眼鏡行業裡流傳著這麼一句話：「20元的鏡架，200元賣你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。」
這背後揭示出的行業「暴利」似乎早已是公開秘密。然而現實中，街邊的眼鏡店往往撐不了幾年就倒閉，一茬接一茬的換，連已經上市的頭部企業博士眼鏡，也逃不過「開兩家關一家」的魔咒。
一方面，傳統品牌賣的貴，賺的少，舉步維艱；另一方面，LOHO、JINS、木九十（需求面積:30-40平方米）等新零售品牌在各大商場、購物中心悄然崛起，吸引著90、95後們的注意力。一場新老品牌的對決，隨著消費習慣的變化開始上演。
洗牌、重塑，一場眼鏡行業的拐點正在來臨。
暴利的秘密：成本10多元，賣價1000元
門店售價2000元的眼鏡，淘寶上400元就能拿到手，眼鏡行業究竟有多「暴利」？
隨著眼鏡行業第一股——博士眼鏡的上市，行業利潤的秘密被公之於眾。其年報數據顯示，從2014年到2018年，博士眼鏡的銷售毛利率分別為73.02%、75.78%、75.74%、76.47%、74.12%，平均超過了75%。
一副售價1000元左右的眼鏡，製作成本只有十幾元。然而，形成巨大反差的是博士眼鏡經營的淨利潤率不到10%。究其原因，租賃支出和人工成本吞噬了相當大一部分利潤。同樣，這也是傳統眼鏡零售行業的通病。
街邊的小眼鏡店日子也不好過。「首先，沒有品牌效益，其次，房租、機器、人力成本加起來要十幾、二十萬，基本上前兩年是賠錢的，第三年才有可能慢慢回本。」眼鏡店主梓辛告訴新芽Newseed。
在博士眼鏡的擴張歷程中，也是開開關關。
2018年，博士眼鏡新開門店74家，其中直營門店66家，加盟門店8家；同期，關店46家，其中直營門店42家，加盟門店4家。截至2018年年末，共有門店405家，其中377家是直營店，28家是加盟店。
如此看來，「暴利」的眼鏡行業也沒那麼風光。令人啼笑皆非的是，博士眼鏡盈利的20%以上竟然來自銀行理財收入。
據博士眼鏡最新發布的2018年業績預告顯示，2018年淨利潤盈利5700萬元-6200萬元，同比上升9.2%-18.8%。其中來自銀行理財的收入約為890萬元（註：1-9月投資收益為668萬元，月均收入約74萬元，未考慮虧損情況），來自政府補貼634萬元，兩者共計1524萬元，至少佔總盈利的20%以上。
保本理財，即使老牌眼鏡玩家，日子也不好過。
電商是最大的敵人？
眼鏡實體店「暴利」不再，在許多眼鏡店主看來，電商已經成為自己最大的敵人。
「客人來店裡挑鏡框試戴，然後說回去想想，過兩天再來，但其實很多人就是去淘寶買了。」梓辛告訴新芽Newseed。
跟梓辛在一條街上開店的同行，去年關掉了實體店，轉而做起了淘寶店鋪，「淘寶店鋪一年的運營費用要20萬左右，和我之前的房租、管理費相比貴了5萬多，但是買的人比以前多了好幾倍，收回本錢還是沒有問題的。」
店主們被迫轉型。
在消費鏈的另一端，消費者們早已對網上購買眼鏡頗具心得。有了一次經驗後，馬力總結了眼鏡2折價格的絕殺技：
1、去公立醫院驗度數，拿到度數、散光、瞳距等數據；
2、去線下眼鏡店假裝要買，試一試，找到適合自己的款式；
3、拿著眼睛的數據和適合的款式去淘寶搜索適合自己的店鋪。
如此一番操作下來，線下眼鏡店1000元的眼鏡，一般200-400即可到手。
然而，電商也有其不可忽視的弊端。驗光和配鏡類似一個醫療過程，線下體驗同等重要。
梓辛就曾遇到客戶在驗光試戴時，一切正常，回去戴了2、3天後出現不適，回店多次調整的情況。線下店的好處在於，「驗光師會為客戶重新進行驗光，把屈光度數進行調整，並免費更換新度數的鏡片。」而網店就無法做到這一點。
資本的流向也佐證了純電商並非眼鏡行業的最優解。根據企查查數據顯示，資本推動國內眼鏡電商興起的時間是在2014年-2015年，2015年投資事件最多，共16起，2017年投資金額最大，共9.4億元人民幣，到了2018年雙雙回落，投資事件僅4起，投資金額跌至8億元。
截至今年11月，2019年並未發生任何一起關於國內眼鏡電商的投資事件。
新品牌的崛起：繞道「圍剿」老品牌
目前，中國的近視現狀堪憂，近視患者人數差不多6億，幾乎佔到了中國總人口的50%，青少年近視率世界第一。
據教育部發布的《2018年國家義務教育質量監測——體育與健康監測結果報告》。監測結果顯示，全國四年級和八年級學生的視力不良檢出率為38.5%和68.8%，同2015年相比，分別上升了2.0個和3.5個百分點。其中，八年級學生有40%為重度視力不良，22%為中度視力不良。
近視率居高不下，為「眼鏡」企業帶來了商機。企查查數據顯示，我國經營範圍含「眼鏡」的企業已超100萬家。2019年至今，我國新增眼鏡企業數已超過27萬家，佔比近30%。
商場裡的快時尚眼鏡點位
這些新闖入的「攪局者」們，不止有眼鏡電商，他們也將機關槍瞄準了線下的主戰場，試圖挑戰老大哥們的地位。以LOHO、木九十、aojo（需求面積:60-80平方米）和EGG為代表的新品牌眼鏡在各大商場盤踞，對瓜分市場的巨頭們發起了挑戰。如果稍加留意就會發現，近幾年商場裡的眼鏡品牌忽然變得幾乎和帽子、化妝品店一樣多。
這些新品牌們往往店鋪裝修極具風格，時尚的鏡框設計、開放的購物環境和較便宜的價格，吸引年輕人試戴和購買。在三裡屯南區負一層，木九十、aojo和EGG三家眼鏡店之間的距離並沒有相隔太遠，在新中關購物中心，LOHO、aojo、久川晴匠、miomi就在上下樓……
消費升級的浪潮衝刷著沉寂數十年的眼鏡行業，功能性眼鏡正逐步淡化，設計感的眼鏡也成為了配飾的一部分。
一些光學設計師認為，眼鏡作為一個比較獨特的配飾，它與臉部、皮膚都有著密切的關係，也影響著其他配飾的搭配（如鞋子或手提包等）。「眼鏡是非常重要的個人配飾，它可以改變你的角色，甚至改變你的面貌，因此消費者往往更想從真正專業的專家那裡購買眼鏡。」
LOHO眼鏡的創始人黃心仲認為，要把眼鏡產品變成一個時尚產品，如果變為一個功能性的產品，人人擁有一副眼鏡就夠了。但是一旦眼鏡像衣服一樣變身時尚商品，就不可能一年就穿一件衣服，哪怕不壞也不會穿，因為它是一個時尚標籤。
堅決不上市的寶島眼鏡董事長王智民也曾公開表示，未來五到十年，傳統產業裡80％品牌都會消失，眼鏡業也不例外。眼鏡業以前是銷售驅動，未來是醫療專業驅動。要想吸引90後、00後，顏值經濟最有效。
新品牌不只擅長應用新的商業模式和新的零售渠道，更重要的是他們知道如何抓住中國新生代的年輕人，佔領他們的心智，特別是90後、95後。
但新品牌的舒適感、驗光的專業度和售後服務成為網友們吐槽頻率最高的三大槽點。
小小的眼鏡，隱藏著一門龐大的生意。眼鏡不僅僅是一種醫療設備，還是一種時尚配件，專業的品牌可以同時提供這兩方面的服務。而不能順應這一趨勢的品牌，則將被淘汰掉。
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