來源：小食代
在充滿挑戰的2020年上半年，澳優依然交出了一份「令人滿意的」成績單。
昨晚，澳優乳業股份有限公司（1717.HK）發布2020年上半年度業績。財報顯示，上半年，該公司實現收入為38.59億元（人民幣，下同），同比增長22.6%。經調整後歸屬於公司權益持有人應佔利潤為5.75億元，同比增長32.1%。
其中，澳優自有品牌配方奶粉業務收入為34.11億元，同比增長25%，佔公司總收入的88.4%，主要分為配方牛奶粉及配方羊奶粉。截至目前，澳優已拿到15個系列45個嬰幼兒奶粉配方註冊。
今天上午，澳優董事長顏衛彬等該公司多位高管出席了面向分析師的業績會議。小食代了解到，該公司管理層在會上進一步披露了旗下配方牛奶粉和配方羊奶粉業務的業績表現、架構調整、全年預期，以及益生菌新業務的戰略等。
澳優董事長顏衛彬（資料圖片）
下面，請看小食代發回的消息。
整合牛奶粉業務
我們先來看收入佔比最大的牛奶粉業務。
財報顯示，上半年，澳優自有品牌配方牛奶粉銷售實現收入為17.55億元，同比增長24.5%。其中，專注於超高端市場的海普諾凱生物（旗下擁有海普諾凱1897荷致、海普諾凱1897萃護及悠藍）收入為11.55億元，同比增長66.4%，繼續成為澳優增長最快的業務單元。
「我們的收入主要來自母嬰零售渠道，佔比在95%左右。線下奶粉零售越來越聚焦於母嬰門店這一趨勢是非常明顯的。」在今天的業績會上，澳優中國區副總裁兼海普諾凱生物科技有限公司總經理劉育標透露道，截至6月30日，其每月都有實現動銷的母嬰門店約為10380家，比去年有效門店數增長了將近12%左右。
接下來，海普諾凱生物將繼續加碼母嬰渠道。他表示，目前全國母嬰零售門店大約超過10萬家，「我們將根據自己的發展和團隊服務能力來逐步擴張，同時我們也要新增品類和品牌線」。
在談到今年的業績預期時，劉育標在會上說，雖然今年遭遇疫情，競爭壓力也越來越大，但海普諾凱生物還是有信心「在去年基礎上淨增長40%-50%」。
澳優中國區副總裁兼海普諾凱生物科技有限公司總經理劉育標（資料圖片）
值得注意的是，今年上半年，澳優對旗下的牛奶粉業務進行了架構重組。
具體來說，澳優將能立多和紐萊可進行了合併，以專注發展能立多品牌；同時，將源自澳洲的奶粉品牌「淳璀」和「珀淳」調整到由美納多運營，希望將美納多打造成為澳洲奶粉代表性品牌。「此次重組將促使公司的品牌策略及資源整合更加清晰，有助於這些業務單元取得更大的成功。」澳優說。
小食代留意到，除業務調整外，能立多及美納多在今年上半年還拓展了產品線，分別推出了由荷蘭及紐西蘭原裝進口的孕產婦媽媽配方奶粉和兒童配方奶粉。
羊奶粉料全年雙位數增長
再來看看佳貝艾特所在的澳優羊奶粉業務。
財報顯示，上半年，全部於荷蘭生產的佳貝艾特羊奶粉實現銷售收入16.56億元，同比增長25.5%。在這條賽道上，澳優羊奶粉產品依舊在中國保持領頭羊的地位。根據財報引述的AC尼爾森之數據，佳貝艾特佔進口嬰幼兒配方羊奶粉的銷售份額在2018年及2019年分別為61.1%和64%。
但在今年二季度，部分受疫情影響，佳貝艾特的增速有所放緩。澳優中國區副總裁兼佳貝艾特總經理李軼旻在會上表示，首先，增速放緩最核心的原因是竄貨。
「一方面，我們在全國的有效門店數只有28000家左右，不是特別多。另一方面，佳貝艾特今年上半年加大了廣告投入（例如植入《乘風破浪的姐姐》），所以會有更多消費者到門店想要購買我們的產品，使得在一些我們沒有合作的門店出現竄貨問題，影響到了我們現在的合作門店，在今年終端客流量下降的情況下，後者就會不太願意來主推我們的產品。」她說。
為解決這一問題，李軼旻表示，從今年7月份開始，澳優對外發送的產品已經全部附帶了可溯源的內碼，通過這一技術工具來加強市場管控。「隨著市場上的原有庫存逐步消化，我們預計大約在今年四季度，我們在市場上的產品將基本全部是帶內碼的。」她說。
其次，李軼旻在會上指出，佳貝艾特二季度的增速有所放緩，還因為在今年一季度歐洲爆發了疫情之後，該品牌當時決定產能優先保證生產800克規格的產品，所以在今年上半年缺少400克和150克的小包裝產品用於新客開發，這影響了拉新。
不過，目前有關產品已經恢復了生產。「在7月份，我們400克的產品已經發到了市場上了，所以這對於我們的新客開發是有幫助的，我們現在已經看到新客的數量在逐步回升。150克的產品也已經恢復了生產，預計在9月份可以發到市場上去。」她說。
澳優中國區副總裁兼佳貝艾特總經理李軼旻（資料圖片）
在談到全年預期時，李軼旻在會上表示，澳優羊奶粉業務（即佳貝艾特）預計今年實現「保底20%的增長，衝刺25%的增長」。
「新增長極」益生菌
小食代留意到，在今天的業績會上，該公司管理層還用不少篇幅提到了今年7月新上市的益生菌新品牌「愛益森」。「我們在益生菌方面還是有比較大的一個戰略夢想。」澳優董事長顏衛彬今天在會上表示。
這一業務被寄望於成為澳優「新的增長極」。小食代介紹過，目前，愛益森由澳優旗下主力品牌「佳貝艾特」的團隊運營，其一系列益生菌新品已覆蓋了兒童及成年人群體，下一步計劃繼續拓展益生菌產品線，開發適用更多人群的菌株。
「對於愛益森益生菌，集團是傾注了大量資源的，我們是做了全產業鏈的布局。今年因為剛剛上市，我們的產品品類還不是特別齊全，目前推出的是適用於兒童和成人的產品，我們預計在今年年底或者明年年初的時候，還會推出適用於嬰幼兒的益生菌產品。」澳優管理層今天表示。
事實上，早在2016年，澳優就開始不斷加碼益生菌了。
2016年9月，澳優完成對澳洲營養品品牌Nutrition Care的收購，並將包括益生菌在內的多款產品引入中國市場。
隨後，澳優又在去年7月間接收購了豐華生物科技股份有限公司（以下簡稱「豐華生技」）26.1%權益，並收購豐華生技全資子公司Aunulife Pty Ltd全部股權。據介紹，愛益森新品中所應用的「瀅養元」正是豐華生技2019年的研究成果。
顏衛彬此前曾表示，進軍益生菌領域是公司戰略的「必然選擇」。此外，由於亞洲在高端益生菌研發、菌粉生產中具有國際一流競爭能力的企業不多，這也給了澳優很大的機會。
歐睿國際數據顯示，2019年全球益生菌市場價值約400億歐元（約3000億人民幣）。中國的益生菌市場更是以平均每年15%增速增長，預計2022年將達到接近900億元人民幣的市場規模。
小食代留意到，在今天的業績會上，澳優管理層表示，對於剛剛上市的愛益森益生菌業務，暫時沒有制定特別具體的盈利目標，但預測在今年下半年能夠給該公司帶來將近2000萬的一個銷售收益。
「明年的話，我們現在有一個相對具體的目標，希望在產品線越來越齊全的情況下，愛益森益生菌明年的銷售額能夠突破6000萬；同時在未來三年，每年都能夠按照不低於30%的增速來發展。」 澳優管理層今天表示。