一年一度的國慶節即將接近尾聲，樓市鏖戰的硝煙味也愈發濃重，開發商為節後衝刺銷售目標忙蓄客，房開商出盡奇招，招攬人氣，這個國慶節貴陽及周邊樓市營銷活動異常火爆。據不完全統計，國慶假期貴陽樓市有近100個樓盤推出國慶節營銷活動。值得一提的是，國慶期間，不少項目在舉辦吸引人氣小活動的同時，也推出大力度的優惠活動。
節日營銷給力 樓盤人氣飆升
剛剛過去的「金秋九月」，貴陽樓市業績平穩。對於這個「銀十」之始的「十一」長假中，為增強人氣，貴陽各樓盤讓利促銷、創意暖場活動各式各樣，精美禮品也是送個不斷。其中，最吸引無數家庭的還是哪些別具一格的親子活動。
國慶期間，恆大地產四個項目推出各項親子活動。10月1日至3日，恆大三大項目分別打造了不同的兒童世界。恆大金陽新世界搬來了一個夢幻動物王國，在這個動物王國裡，孩子們可以欣賞皇家大馬戲、魔幻雜技、小丑巡演等表演。
貴陽恆大帝景則搬來夢幻童話鎮，童話鎮裡有兒童城堡、旋轉木馬，適合女孩玩耍的同時，裡面還設有充氣攀巖、兒童捕魚等項目，男孩子也一樣會喜歡。在這個童話世界裡，小朋友們還可以享受各種「夢幻」的美食。
貴陽恆大城則是平時喜歡宅在家裡看動漫的孩子的好去處，1日至3日，該項目舉辦的動漫主題秀，現場表演cosplay動漫人物秀、3D地畫、VR動漫體驗等，同時還會有尬舞、簡筆彩繪、cosplay現場換裝、LED動漫經典放映等。
3天帶著孩子玩不夠的話，10月1日-8日，恆大都會廣場持續上演城堡大冒險，項目內裝備了孩子們喜歡玩的各項設置，包括大型充氣城堡、氣模陸地大衝關、兒童充氣海洋球池、充氣沙地、充氣玩具車等，為孩子們帶來了一次絕對「安全」的大冒險。
10月1日至15日，中天未來方舟舉辦國慶親子嘉年華活動，更是將活動延長至節後，10月1日至3日14：30——16：00舉辦共劇好時光——兒童劇表演，具體劇目為：10月1日《小美人魚》，10月2日《莉莉公主》，10月3日《美女與野獸》。10月1日至3日13：00——17：00舉辦乾花DIY、五穀畫DIY活動。10月4日13：00——17：00舉辦猜燈謎、月餅DIY活動。此外，10月1日至15日10：30——17：00，鯨魚島將全程開放。
當然了，舉行活動的同時，對於購房者來說，房開商也給出了不少的優惠。在國慶期間，貴陽萬科多個樓盤推出優惠活動。萬科公園5號金秋商鋪街推出了每套商鋪立減10萬元、認購立享98折、成交送豪禮的購鋪三重禮優惠活動，1.2萬起搶一環臨街帶租現鋪。萬科大都會和萬科大都會花樣，現房寫字樓一口價特惠5799元/㎡起，限時搶購，公寓總價99折後再減5萬。此外，更有商鋪特惠房源限量推出，認購就能砸金蛋。在萬科翡翠傳奇則舉辦現場DIY活動，老業主抽獎等。
據了解，北大資源繽紛廣場、中航城、碧桂園·學府1號、碧桂園中鐵天麓1號等，在國慶期間均有所行動。值得一提的是多彩貴州城太極梯田推出了「農耕文化我傳承」的秋收親子體驗行活動。碧桂園·星作在鴻通城中庭舉辦了為期兩天的「城市匠心人」民族工藝展示活動，這些活動現場讓市民體驗農耕文化，或向市民展示貴州十大匠工之作，傳統手工匠人現場表演並解說那些匠工之作背後的故事。
「十一」活動暖場 「銀十」業績可期
針對國慶、中秋雙節營銷，貴陽不同的樓盤針對各自樓盤推出一些特色營銷活動，比如舉辦親子活動、贈送禮品，或是針對銷售而推出一些買贈等活動，為樓盤聚集了不少人氣。
市民張先生假期參加了一家樓盤營銷中心開放活動。活動現場，開發商設置了諸多簡單的遊戲環節，為參與的業主和準業主準備了精美的禮品和抽獎環節等，整個活動顯得熱鬧、溫馨。張先生說，很多人和他一樣，來營銷中心衝著活動來，但更重要的是要了解樓盤的規劃、品質和戶型等，希望能為置業提供參考依據。
「儘管活動營銷不一定能現場或在短期內促成成交，但它所帶來的人氣同樣是項目所注重的。」在走訪中，多個項目相關置業顧問坦言，尤其是在盤多量大的市場下，競爭壓力也迫使開發商在吸收人氣上變招出招，「從長遠來看，人氣無疑是最終成交的基礎。」
貴陽一項目銷售經理羅先生坦言，價格上的文章做到一個點後，通過相關的活動營銷吸引人氣，提升客戶對項目的知悉度和好感度，同樣是提升項目附加值進而帶動走量的一種方式。人氣旺了，整個樓盤的銷售自然就會帶來很大的提升。
每年的「十一」長假，貴陽樓市都很熱鬧。業內人士認為，不可否認，各大樓盤推出的節日營銷活動的確為項目增加了不少人氣，對於買房人來說，銷售的活動如何花樣百出終究都只是一個手段，在手段創新背後，購房者更關心最後出手的價格是否會有真真實實的實惠，拿到的產品是否真材實料，究竟是「乾貨」還是含有多少的「水分」，還需要靠最終的網籤數據來檢驗。
業內人士分析，「十一」黃金周期間，本不是樓市成交的最佳時期，但是各大房開商抓住「黃金周」的時機，在各個樓盤暖場活動的刺激下，持續累積的置業需求尤其是改善性需求，得到了一定釋放。業內人士分析認為，隨著國慶黃金周期間認購客戶的逐步籤約，各樓盤在「銀十」的合同銷售會更加搶眼。
黃金周后購房 學會這些招數
任何一種促銷方式的目的都是為了吸引更多人的關注，為樓盤招攬大量的人氣，樓盤的人氣高並不代表樓盤的各方面不存在任何問題，所以一定要淡定面對各色各樣的促銷方式，不要不經考慮便做出決定，篩選出一個有實力和信譽的開發商才是關鍵。
業內人士提醒，有大量優惠，並不代表適合自身的購房時機已經到來，所以在做出購房決定之前一定要再三考慮經濟能力可否承擔房價壓力，首付、裝修費用，稅費加之每月的月供是一筆不小的開支，尤其對於年輕購房者來說。
生活配套成熟的小區，不僅提升生活質量，滿足一切日常所需，還有很好的增值空間。
現場看房是購房的重要一環。「眼見為實」，一般來說，無論期房、現房都要到現場察看。首先察看大環境，附近其他生活商業配套設施是否齊全；到最近的菜場有多遠，來回步行幾分鐘；上班尖峰時間交通擠不擠;孩子上學是否方便；附近有沒有娛樂、運動場所、美容院……
對於首次置業的青年人來講，買房無甚經驗可談，但是一定注意買房前要根據實際情況，考慮付款方式和所能支付的首付款，從而考慮所購買的房子的總價。但年輕夫婦置業時，必須考慮到將來有了小孩或雙方父母一同暫住的需要，購房時最好選擇兩房單位，新房、二手房均可；只要交通方便，周邊配套齊全，以後換大房還可以用來出租。
如今，很多樓盤為了吸引購房者，都推出了各種戶型的樣板間供購房者參觀。一些樓盤的樣板間不僅裝修各具特色，而且房間內的軟裝飾和燈光也非常漂亮。很多購房者喜歡參觀樣板房是因為看樣板房比看沙盤更直觀。當然也有很多參觀樣板房是為了一種感受，一種欣賞。
這時候，購房者一定要用冷靜客觀地眼光去看，以客觀、冷靜的心態去「挑剔」房型結構布局和其內在的質量。當然如果都能像杜女士那樣，抱著欣賞與學習的態度去看樣板房，就不會出現太大的落差。換大房還可以用來出租。
買房子不像買菜那麼容易，談好了給錢走人。業內人士建議，對於售樓人員的推介，購房者要堅守自己的心理防線，要多聽，多問，不要輕易交認購金，更不要輕易籤合同。如果決定要籤合同的話，要仔細閱讀合同，如一些細節問題有必要問清楚，否則就有可能會為當時的疏忽買單。
文：蘭榮江 來源：貴州都市報 編輯：張諶