作者 | 市界 華宇
編輯 | 老貓
12月1日，網易有道發布網易有道詞典筆3，據公布，有道詞典筆3售價為1199元，專業版售價為1499元。 有道詞典筆3距有道詞典筆2代的推出剛過去一年零三個月。
市界了解到，有道詞典筆3與以往的不同之處在於其具備了超快點查以及互動點讀功能。其中，互動點讀的功能將詞典筆品類的用戶年齡進一步拓寬至3歲。孩子的日常繪本搭載上有道詞典筆3可實現「有聲音的繪本」。
而這同時也意味著，有道的潛在用戶群進一步下沉至了低幼兒童。
眾所周知，在線教育企業要想實現盈利，最好要保證更低的獲客成本、更高的轉化率和續班率，如果說轉化率和續班率考驗的是教育機構的教研、教學質量，那麼獲客，則成了機構展示自己教研教學能力的第一道門檻。畢竟沒有「客」，就談不上「展示」。
目前市場中，營銷獲客有這樣幾套常用的玩法。
最常見的是站外引流，包括百度、微博、朋友圈等廣告投放等，通常以點擊量計費。這種玩法的缺點在於，成本較高，並且轉化時間長。
其次，是此前引得各家機構「競折腰」的社群營銷，其中以跟誰學為代表。通過微信社交分享達到一傳十十傳百，將公域流量，轉化為私域流量。
還有一種則是依託自有工具引流，多以免費的搜索APP為主，比如猿輔導的小猿搜題，作業幫的作業幫搜題等，都是將在線直播課程廣告內嵌於APP內。
而其中最有意思的是有道的獲客方式，依託的的是有道翻譯APP以及有道詞典筆，帶來潛在用戶。
根據有道提供的數據，有道於2019年8月推出的有道詞典筆2代，推出後在雙十一期間2000多家線下網點幾度出現斷貨，在618和雙十一兩大電商購物節中長期佔據電子詞典品類銷量冠軍。
換句話說，有道詞典筆一方面能帶來實際性的硬體銷售收入，另一方面，還能抓取潛在的目標用戶群體。
據了解，有道詞典筆3可將學、練、測、評融入到繪本學習場景中，並可以實現一句一跟讀，並配置標準真人發音，AI打分。詞典筆還針對每本繪本設置了互動答題。
目前，與網易有道達成合作的出版機構包括學樂、童趣、小象漢字系列圖書等，《迪士尼英語分級讀物》《大紅狗》《神奇校車》《大衛·香農》等繪本系列的內容被囊括其中。
如今，頭部在線教育企業之間的競爭已經到了白熱化階段。不久前，跟誰學創始人陳向東曾表示，K12（小學到高中）在線大班課的競爭應該會在2022年達到一個平衡點。這也就意味著，留給在線教育企業的時間不多了。而身處這片戰場的教育公司，沒有人想要下車。