回顧2019年，各個節假日雷打不動的出遊新聞，依然是知名景點的人從眾景觀，也是國人出遊熱情最好的釋放點，帶動旅遊消費直線增長。與旅遊密切相關的民宿行業，在變與不變的交織中，畫上一個圓滿句號。
一、2019民宿行業的變與不變
2019民宿行業的變與不變都非絕對，民宿市場雖然背靠共享經濟的大樹，但民宿在國內發展處於一個相對穩定的態勢。年年歲歲總相似，但也總能尋尋覓覓一些新桃換舊符的變化。
1. 變：總把新桃換舊符
（1）民宿全鏈條發展
民宿從大類上可以分為城市民宿和鄉野/鄉村民宿兩種，城市民宿抓住網紅熱點，賦予其住宿之外諸如求婚、拍照等多元化多消費場景，進而衍生出更多新的網紅元素，讓城市民宿更有競爭力。
鄉村民宿也在從農家樂身份擺脫出來，就連最早「高投資、大噱頭」的莫幹山民宿都在尋求新的發展之路。
現在的莫幹山，除了曾經爆紅的高端民宿，在當地政府的帶領下，開發了登山健身步道、路虎體驗中心、Discover極限基地、破風騎行俱樂部戶外休閒運動產品與度假產品，將單一民宿的發展方向變為全鏈式旅遊住宿產品，給鄉村民宿發展提供更多可能。
民宿發展方向的變化，是民宿從業者用心思考的結果，這種良性變化無形中助推動行業向前發展。
（2）用戶年輕化
出生在網際網路和移動網際網路時代的90後和00後，逐漸登上消費主舞臺。新消費大潮下，年輕用戶成為消費主力軍，這一點同樣適用於民宿行業。
2019年，各家民宿平臺開始重視年輕用戶的爭奪。公開數據顯示，愛彼迎平臺18-35歲的消費者貢獻了近80%的收益，木鳥民宿90後、00後用戶佔比68%；從產品設計來看，愛彼迎的體驗功能，木鳥民宿的網紅民宿及體驗分享版塊，各民宿平臺討好年輕用戶意圖明顯。
（3）國家新標準
上一份民宿國標的出臺還是2017年，今年又來一份。
7月，新版《旅遊民宿基本要求與評價》發布實施，細則中將民宿2個等級升級為3個等級，分別是三星四星和五星，首次對民宿的經營數量和面積做出規定，「經營用客房不超過4層，建築面積不超過800平」，並且要求房東參與接待。
首先，新國標的出臺，透露出國家對於民宿行業的重視。其次，通過內容細化和嚴格的規範，收緊把關行業發展，讓民宿發展有法可依，民宿合法化指日可待。
（4）證照發放
還在擔心入住的民宿是黑戶？2019年民宿證照緊鑼密鼓地籌備與發布中。
佛山首批30家民宿企業取得民宿經營證照，按照計劃，2019年佛山將有120家民宿掛牌營業。此外，無錫大隱山居民宿取得當地核發的《特種行業許可證》，海南鳳凰客棧獲得當地第一張鄉村民宿經營備案證書，山東政府幫辦代辦民宿證照——各地民宿紛紛拿到合法「身份證」。
各地政府和民宿主對於民宿證照的重視和落地執行程度再創新高，推動民宿合法化進程向前邁出一大步。
（5）冰雪旅遊升溫
冬奧會越來越近了，你的冰雪遊計劃提上日程了嗎？
2022年冬奧會，是2019年冰雪遊達到高潮的關鍵原因所在。與往年不同的是，除了常規的東北冰雪遊熱門城市，北京延慶和河北張家口也成為了冰雪旅遊的新爆點。
2019年，全國參與參與冰雪運動的人數持續穩步增長，冰雪旅遊產業迎來一個快速發展期。作為冰雪旅遊強大後勤保障的民宿也隨之升溫，冰雪+的浸入式體驗帶動相關城市民宿數量和經營方式的改變：延慶自帶故事的最美民宿，配有民宿管家服務升級，讓用戶體驗極致服務品味慢生活；據悉，延慶在冬奧會召開前，定下的目標是打造一批具有延慶地方特色的鄉村民宿，形成四大民宿集聚區，大力發展當地民宿事業。
（6）住宿市場下沉
如果你認為民宿預訂用戶主要來自一二線城市，那麼這個報告將讓你徹底顛覆以前的認知。
木鳥民宿《2019上半年民宿發展數據報告》顯示，三四線城市民宿預訂量在2019上半年表現亮眼，舟山、嘉興、連雲港、廊坊、濰坊等小眾城市的民宿預訂量較去年同期增長680%以上，成為訂單黑馬城市，同時，三四線城市民宿房源數量呈現直線上漲趨勢。
無獨有偶，途家清明民宿預訂數據來看，從民宿預訂增速來看，晉中、上饒、九江、潮州、涼山的熱度提升最為明顯。其中，晉中、上饒、九江的預訂量同比增速超過了20倍，三四線城市的出遊訂單數量持續增長。
一二線城市景點擁擠，風景優美的三四線城市成為用戶度假休閒的新選擇，民宿隨旅遊市場共同下沉，三四線城市旅遊及民宿發展未來可期。
2. 不變：年年歲歲總相似
（1）政策支持依舊
民宿在國內發展已有8年時間，民宿與國家政策之間的磨合漸入佳境。2019年，依然是國家大力支持民宿發展的一年。據不完全統計，2019年，海南、江蘇、浙江、福建、上海、安徽、四川、山東、北京、山西、湖南、廣東、江西、貴州等14省市紛紛出臺相關政策，內容之細和範圍之大堪稱前所未有，因地制宜地規範、指導各地民宿發展。
（2）保持快速增長勢頭
2019年，是民宿行業保持快速增長的一年。《2019上半年中國民宿行業發展研究報告》顯示，從行業整體增長速度來看，民宿收入年均增速約為45.7%，是傳統住宿業客房收入的12.7倍，搭上共享經濟風口的民宿行業發展勢頭迅猛，來自市場頭部玩家——愛彼迎、途家、木鳥——的增速更是普遍超過了100%，極大帶動整體行業的發展速度。2019年共享住宿市場交易額為190億元，到2020年，這個金額有望達到500億元，繼續保持高速增長態勢。
（3）鄉村旅遊和鄉村民宿熱度不減
2019年是實現全面小康社會的脫貧攻堅年，於是，一些貧困鄉村地區充分利用自身自然及旅遊資源，鼓勵發展民宿，成為脫貧致富的好路子。旅遊消費升級，風景優美的新開發、小眾旅遊地成為用戶出遊的新選擇。到鄉村，體驗不一樣的田園生活，住在當地，吃在當地，為鄉村旅遊和鄉村民宿再帶一波熱度。
（4）網紅城市和網紅民宿
一個社交APP抖音，帶火了一批網紅城市，網紅城市帶火了一批網紅民宿。近兩年，網紅的熱度只增無減，海洋球、滑梯、婚紗房、IP主題房……各種網紅元素層出不窮，不斷衍生出新的民宿消費場景：求婚、聚會、拍照打卡。從之前的出遊住民宿，到現在的為一間房赴一座城，用戶民宿消費觀發生翻天覆地巨變的背後，是國內民宿普及度節節高升的結果。
二、趨勢：長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海
縱觀2019年民宿市場的變與不變，從中探尋民宿市場發展趨勢走向。那麼，對於整個市場而言，2020年民宿還會是一門好生意嗎？答案是肯定的。以下筆者總結了5大亮點，這5支「上上籤」，助你做好這門生意。
1. 民宿市場規範化是必然
2019年頻出的民宿發展指導意見，政策指向更明確，有了國家和地方政府的支持參與，民宿發展更加有法可依。民宿發展不成熟，監管不到位，必然會出現一些問題和漏洞，這些問題有利於國家收緊監管力度，擴大民宿證照的發放數量和範圍， 規範民宿行業發展。2020年，將迎來一個更加合法合規的民宿市場。
2. 民宿市場發展步入快車道
經過8年的市場教育和用戶培育，現在的民宿已經走出一二線城市，逐漸被三四線城市用戶接受並認可，從大城青年到小鎮青年，民宿正在成為她們出行住宿的新選擇。用戶接受度高，體驗好，倒逼行業發展提速，2020年民宿市場將步入發展快車道，以更快的發展節奏和速度，席捲整個住宿市場。
3. 民宿市場品質和服務佔極致體驗主咖位
民宿市場發展初具規模，用戶量和交易額直線上漲，消費升級的背後，是對房源品質和服務的高要求，民宿何以區別於酒店，如何抓住年輕用戶的喜好，人性化、個性化的服務一定不能少，房源品質包括裝修風格、屋內設施等一定不能差。2020年民宿市場，對於房東來講，在房源品質和房東服務上，依然有很大的上升空間，也必將成為民宿經營的重點和主位。
4. 探索新盈利模式：產業鏈深化發展
民宿市場的兩個收益主體，即平臺和房東。
對於房東而言，民宿租金是主要來源，而民宿預訂平臺大多以收取房費10%作為佣金收入。民宿房東，需要先回本才能坐享收益，往往回本周期不會很短；民宿平臺，佣金形式單一利潤微薄，至今還沒有一家完全盈利的平臺。
從資本市場來看，2019年的民宿市場，只有木鳥一家平臺獲得融資，事實證明外部資本早已不能成為各平臺資金主要來源，所以2020年，對於各平臺來說，尋找新的盈利模式可能是新生存技能的拓展。
參考愛彼迎的體驗和木鳥的地主之誼服務功能，展開全產業鏈深化發展路子的探索，覆蓋食行遊娛購等多領域的服務增值，增加新的收益來源，長久發展，利潤才是王道。
5. 發力民宿下沉市場
經過2019年民宿市場用戶數據的變化，民宿下沉市場苗頭初現。2020年，三四線城市用戶和民宿數量都將達到一個新的頂峰。這對於整個民宿市場發展而言，打開了一個新埠，將迎來一波新流量和新用戶紅利，把握住這個紅利期，民宿房東和平臺，都將收穫滿滿。
律回春暉漸，萬象始更新。
2020年鐘聲即將敲響，等待民宿市場的風雨已經在路上。
向左走還是向右走，已經初現端倪。
本文由 @ 晨希 原創發布於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
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