2010年廣州白雲萬達廣場的開業，揭開了萬達集團布局嶺南的序幕。作為繼南海萬達後投資佛山的又一力作，佛山三水萬達廣場將於2016年11月18日開業。贏商網獨家專訪了三水萬達廣場項目負責人，佛山萬達廣場有限公司總經理鐘山，他表示，佛山三水萬達廣場走輕資產模式，目前招商率達85%，目標覆蓋廣佛肇100萬人群。項目有豐富的兒童、娛樂等體驗業態，如萬達寶貝王、孩子王、樂高體驗中心、兒童主題餐廳、復古休閒理髮店、英式美容會所、陶土工坊、遇見書店、VR科技館、密室逃脫、孕婦瑜伽、花藝卉等。
60億巨額投資 預計今年11月18日開業
贏商網從佛山三水萬達廣場官方微信了解到，廣東第13座萬達廣場-佛山三水萬達廣場總投資達60億，是目前佛山三水地區規模最大，投資金額最高的項目。總建築面積55萬㎡，商業面積13萬㎡，銷售物業面積40萬㎡，停車場車位2700個。項目定位為區域型家庭客群潮流購物中心，客群定位為面向家庭客層，以中高收入家庭、年輕時尚群體為核心客群。它是現有三水區地標性建築及商業核心，輻射半徑肇慶、高明、南海，將覆蓋廣佛肇100萬目標人群。
該項目位於南豐大道與翠雲路交匯處，在三水政府打造的新城商圈中，距離荷花世界不到3公裡。它擁有360度立體交通，佇立廣佛肇經濟圈，是區位經濟樞紐，交通便捷。距白雲機場全程高速45分鐘，據佛山機場30分鐘。二廣高速、廣三高速、西二環、廣肇高速、321國道等十多條高速繞城而過，僅需30分鐘貫通廣州及佛山全市。鐵路有佛山西站、三水南站等交通樞紐設施。2015年底已開通廣佛肇輕軌核心路段，廣佛肇的交通時間已縮短至30分鐘內。鐘山表示，三水是商業空白點，有發展機會。往後，萬達在佛山五個區，除南海、三水外，在桂城、高明、禪城都將會有項目開發。
佛山三水萬達廣場營銷中心
目前招商率達85% 20餘家品牌首進三水
據三水萬達廣場總經理尤翠銘介紹，該項目優勢在於：豐富的兒童業態，如萬達寶貝王、孩子王、樂高體驗中心、玩具圖書館、兒童服飾、嬰兒迷你海洋SPA館、兒童攝影、兒童主題餐廳、藝術培訓機構、兒童烘焙樂園等；豐富的體驗娛樂業態，如復古休閒理髮店、英式美容會所、陶土工坊、遇見書店、VR科技館、密室逃脫、孕婦瑜伽、花藝卉。
還包含萬達影城、現代化超級市場、優衣庫、孩子王、萬達寶貝王、大玩家、靚家居旗艦主力業態及屈臣氏、周大福、肯德基等眾多知名品牌。目前，萬達寶貝王、優衣庫、靚家居、萬達影城、SPAR、孩子王、大玩家、百變天才兒童創意科技中心、德莊、阿瑪施、Cabbeen、自然醒等24家品牌，均首次入駐三水。
佛山三水萬達廣場各樓層業態規劃
據贏商網實地勘察了解到，該項目主體已於3月底全面封頂，現進入裝修階段。「目前三水萬達廣場的招商率為85%，主力店、次主力店全部招商完畢，已全部進入裝修階段，一些餐飲業態已招商到70%，非餐飲業招了一半左右。項目開業後，預計平時日均客流是3-5萬，周末5萬左右。三水萬達推全方位、積木式的體驗業態，縱橫發展，每一個年齡層都會包括。」鐘山介紹道。
佛山三水萬達廣場施工現場
其實，同為萬達在佛山的項目，三水第一個綜合體-三水萬達跟南海萬達有何不同？鐘山透露：「我們的團隊基本是從南海搬過來的。三水市場、面積相對小一點，南海萬達建築面積70萬㎡，三水萬達建築面積55萬㎡；業態方面，三水萬達沒有寫字樓，南海萬達有2棟寫字樓；第三個差別是三水萬達有創新，建築上是總包交鑰匙，土建、安裝、裝修、園林景觀、綠化、消防、水電全部外包，我們只負責運營監管。」
走輕資產路線 實體經濟才有生命力
在鐘山看來，商業綜合體的競爭很正常，在商業的食物鏈中是物競天澤、適者生存。萬達的核心競爭力在於有更專業、更超前、更具有創新發展的思維方式來招商、運營、管理。
當然，有優勢，也會遇到挑戰。
鐘山表示，三水萬達項目在開發中挑戰很多，如政府的規劃，他們不斷推出很多土地作為商業用地，且量驚人。照現在的發展趨勢，佛山禪桂兩地的綜合體要8年才能消化，特別是綜合體中的公寓、商鋪、寫字樓。更麻煩的是大商業泛濫，招商困難，供需比太大。
還有就是商業地產人才較少，專業人才更少，沒有系統性的人才、物、產、供銷、招商，還有人流、物流、財流沒有良性循環的方向發展，形成合力。夥作案想到哪做到哪，耗費時間、金錢。現金流一旦出現問題，周轉周期又比較長，銷售不快，利潤嚴重下降，導致整個項目的開發信心下降，形成惡性循環。
「如果政府繼續推地，結果會和佛山一樣，飽和而不平衡發展。現在跟我們類似的商業已經有四個了，他們都在蓋商業綜合體。三水萬達以後要做得更精、更細、更專業、更超前。」鐘山認為未來三水商業市場競爭將相當慘烈，這是必然趨勢。
佛山萬達廣場有限公司總經理 鐘山
對於目前商業地產的發展現狀，鐘山表示，除一線城市外，很多二、三線城市（包括四、五線城市）都是商業泛濫，因為真正懂做商業的人很少。他們感覺電商來了就像狼來了，實體商業會受到嚴重的打擊甚至倒閉，這是一種誤解。其實電商和實體經濟必須是相輔相成的，只不過是縱、橫兩個渠道，發展模式的問題。沒有實體經濟，電商是浮雲，沒有電商，實體經濟發展也不能很快速，兩者間的競爭有利有弊，要相互結合。
其實實體經濟才有生命力，電商不過是營銷手段，佔比很小。人才、物、產、供、銷、售是一個實體經濟的發展，一個實業的發展。所以以後在銷售方面，新媒體銷售，所謂的網際網路+、創新、企業縱橫聯盟，要跟得上形勢，思路要轉變，因為思想的轉變才是王道。
對於未來萬達廣場的發展，鐘山希望做得更細，更專業，更超前，思維變化更快。「三水萬達推總包交鑰匙、輕資產的經營模式，輕資產是指投資商投資，萬達只負責運營、招商、管理、目標利潤的實現，然後利潤分成。簡單的說就是，我當老婆角色，投資者是老公角色，老公外面賺錢買米、買油，老婆在家炒菜，炒得好不好吃就看老婆的技術了，這也是種挑戰和轉型。炒好了我還要吃，這樣風險就小了。」鐘山表示。