這些隱藏在身邊的冷門暴利行業 生意門檻不是很高你也可以
創業第一步網2017-08-04 09:38:58
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現在越來越多的創業者抱怨生意難做，辛苦半天根本賺不到錢，那麼不妨看看這些項目是否有適合你投資的。因為這些創業項目已經被業內公認為暴利生意，，有些冷門暴利行業介入門檻不是很高。冷門暴...
現在越來越多的創業者抱怨生意難做，辛苦半天根本賺不到錢，那麼不妨看看這些項目是否有適合你投資的。因為這些創業項目已經被業內公認為暴利生意，，有些冷門暴利行業介入門檻不是很高。
冷門暴利行業：魚缸清洗和觀賞魚治療生意
魚缸清洗和觀賞魚治療平均利潤率在800%左右，在水族市場裡名列前茅，一家投資十幾萬元的店年盈利可達六七十萬元，好的能到上百萬元。但在水族市場裡，這種店並不起眼，從業者也相對較少，因此被稱作隱藏的冷門暴利行業生意。
暴利分析：
創業魚(微信號：cyy2022)發現，首先，水族行業本身就存在較大的暴利，大部分水族用品的平均利潤率都超過300%。而魚藥的平均利潤率更是高達1000%。同樣是一瓶慶大黴素，在普通的藥店也就賣幾毛錢，而用在給魚治病上就能賣到十元錢。類似的情況比比皆是。而服務中包含的技術成分，可以認為是零成本，一次收幾百幾千元幾乎都是純利。
其次，大量、集中的有效需求。現在很多人家裡都愛養魚，但觀賞魚又叫「富貴魚」，因為它們實在太「嬌生慣養」了。魚缸水體水質不良，外界的幹擾或者刺激，飼養不當都會引起魚兒生病導致死亡。但要維護魚缸，須經過去苔除水垢、洗沙子、修水草、清過濾器、反覆抽水加水等一整套程序，一般人不僅不會這門專業技術，且沒有時間。對於給魚治病，絕大多數養魚的人更是不懂。因此，清洗、治病服務需求很大，業內普遍認可的情況是，10個養魚的至少有6個需要這種專業的服務。同時，以銷售為主的水族店和普通寵物醫院對此業務嫌麻煩，很少有專門的經營店。因此，專門開店的競爭小，一般能將本地養魚者的15%左右轉化為穩定的實際消費顧客。而普通的銷售觀賞魚和水族用品的店，幹得好的也只能將本地養魚者的3%左右轉化為穩定的實際消費顧客。由此可見，大量、集中的有效需求，為該生意獲取高利潤打下了堅實的市場基礎。
三是，對價格不敏感，對技術很敬重，暴利照樣能接受。玩水族為的就是觀賞，因此在魚缸髒了、魚生病的時候，養魚者的心態會比較急躁，恨不得馬上轉好。再加上玩水族的消費者大部分經濟條件較好，並且近年來玩高檔水族的越來越多，對於水族清洗、治病的價格敏感度比較低。同時，他們對於掌握這方面專業技術的人非常敬重。一般在每個地區都有很多人參與的水族圈子，這些懂行的人被奉為權威。因此即便每次花幾百幾千元也會欣然接受，很少有討價還價的。甚至服務完成後，還會主動請客吃飯作為答謝。因此，雖然這門生意在外人看來比較暴利，但在消費者眼中並不認為有什麼不正常。據天津這個北方水族市場的主要集散地的調查顯示，專業從事該生意的店雖然只有20家左右，但年盈利基本都在40萬-100萬元。而同等規模的普通的水族銷售店，只有一小部分能達到年盈利40萬元左右，大部分在20萬元以下。
冷門暴利行業：家居飾品生意
一個簡單的裝飾陶罐150元、一臺仿古電話1000多元……不少裝修過的市民早已對家居飾品市場上的「天價」習以為常。一些家居飾品廠家表示：「某些飾品零售商的利潤達到了500%！」在一些商店裡，給人最深刻的印象就是「貴」！什麼都貴，從樹脂做的小玩偶，到塑料材質的掛件，再到大型的掛飾，基本沒有二三十元能買到的。一般的小裝飾陶罐至少都要大幾十元，多數價位在150元到300元之間；一些掛飾如銅製的鎖環等，起碼要200元以上，而那些大型掛飾，起價至少是500元。常用的裝飾畫，一般小型的要幾十元，大點的要500元-800元，而仿製的名畫動輒要上千元。
暴利分析：
市場上家居飾品這麼貴，主要原因是零售商賺取了暴利，而消費者獲得的信息不對稱，所以就出現了飾品零售價虛高的現象。一家大型飾品生產企業的負責人向創業魚(微信號：cyy2022)表示：家居飾品其實生產成本不高，主要成本在設計。但是許多小飾品企業，根本就是沿用大企業的設計，因此連這塊費用都可以省下來。所以，許多飾品成本很低，如陶罐，許多市場價格在150元左右的，其真實成本30元都不到！樹脂飾品的成本就更低了，有的1到2元就夠了。所以說，許多零售店的利潤高達300％甚至500％。這也是不少家居飾品店動不動就能「5折優惠」的原因。
冷門暴利行業：寵物殯葬生意
目前寵物殯葬也許還不能稱為一個行業，只能稱為一個新興的職業。這個新興的職業最早在2000年我國南方的幾個沿海城市出現，但是一直都只是處於半地下狀態。2004年下半年，寵物殯葬由半地下轉為地上，並且可以到工商部門領取營業執照。這個冷門暴利行業寵物殯葬迎來了自己發展的良機。
暴利分析：
粥多僧少
2014年統計僅北京一地就有超過15萬隻的寵物需要殯葬服務，按此數量計算北京當地至少需要1500家左右。而目前全國可以提供完善寵物殯葬服務的企業不超過30家，在這30家裡有營業執照的恐怕就更沒有多少了。據相關部門統計，2014年寵物殯葬業產值超過了5億元，而實際需求卻有幾十億元。2015年全國需要殯葬服務的寵物數量將會超過1000萬隻，在未來5年裡數量將會增長5倍左右。如此大的需求缺口，如此少的企業，暴利自然就會產生。
不存在任何競爭
因為競爭對手少，而寵物殯葬又存在很強的地域性，目前各個地方所從事寵物殯葬的投資者都可以算是當地該領域的「龍頭」，所以商家互相擠軋現象在該行當裡目前見不到。這無疑又是產生暴利的一個促進因素。
顧客定位收入高端人群
現在全國各地寵物殯葬業的目標客戶群，主要定位於中高收入、具有大學以上學歷的階層，其中的丁克家庭成為最大的客戶群體。而這部分人就是社會所說的「白領階層」，讓他們為一隻寵物花費千餘元，甚至幾千元的安葬費，根本就不成問題。
情感消費成為暴利的溫床
當前情感消費是人們緩解工作壓力的一個主要方式，許多丁克家族都已經把寵物當成了家庭的一員，當家庭成員死去，感情上很難一時接受，而花費多少錢都不能讓這些丁克家族的寵物重新復活，所以他們就願意花重金為寵物進行殯葬。這從客觀上進一步把寵物殯葬推向暴利行業的隊伍中。
其它暴利生意：
暴利行業：婚紗攝影
婚紗攝影是從1992年開始出現在大陸，1994年開始就出現了大量的婚紗攝影店。短短的20年時間，已經由一項奢侈品成為結婚的必需品。「一生只有一次」的想法讓婚紗照市場暴利叢生。中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。
中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關行業的人員近500萬，中國婚紗攝影業已成為當今最具前景的產業之一，且競爭與機遇同在。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間較大，利潤率在30%-40%。
暴利分析：
人工：567元
影樓水平最高的首席攝影師，月薪在8000元左右。攝影助理的工資要低很多，大約2000元月薪。化妝師月薪一般在4000元，已經算中高端的。後期設計師，手法純熟的，月薪約3000元。
這四個人的月薪總和是17000元，就算是這四個人都是一對一服務，那麼一個月30天，每對新人消耗的人工成本是567元。
服裝：200元
影樓加價的各種新品、精品、尊貴禮服，使用一次至少一二百塊錢，但是買這些衣服最多四五百塊錢。那些普通的服裝，有的只有幾十塊錢一件。服裝都是反覆使用，很少洗，即使算上清洗費用，平攤到每一對新人身上，成本不會超過100塊錢。
場地：750元
按照繁華地段的400平方米大商鋪計算，一個月大約要花10萬元租金。這種規模的影樓，保守估計一天接待七八對客人，一個月就是210到240對客人。平均到每一對客人身上的房租開銷，不到500元，即便算上裝修成本，這一項開支，也就是550元左右。
還有就是外景地，一般外景地會收取「取景費」。算上用車成本，取景費的開支也就200元左右。
製作：331元
按照某影樓8800元套系「贈送」的畫冊：18寸高級防水相冊一本約200元、11寸高級定製娘家冊一本約100元、40寸寬屏放大一張約100元、24寸水晶油畫一張約50元、12寸數碼放大一張約10元、10寸琉璃放大一張約5元、水晶小魔方一個約8元。
這些相加的製作費用，一共是473元。但這些都是零售價，影樓與製作公司之間都有長期協議，有些影樓甚至自己有製作工廠，所以製作費用肯定沒有這麼高，至少可以打個7折。這樣算來，製作成本，最多331元左右。
總計：1848元
這大約就是一套萬元套系婚紗照的成本。需要注意的是，這組數據的許多細節，比如人工、服裝、場地，都是按最高規格計算，實際很多影樓在這幾個方面的開銷，遠沒有這麼多。
眼鏡生意
眼鏡業流行這樣一句話：20元的眼鏡，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。暴利的眼鏡業其實是一條條低成本、高定價、高折扣的灰色利益鏈。從各類產品的毛利空間和其在眼鏡店總銷售額中所佔的比例推算，眼鏡店的平均毛利空間約在5倍左右。
暴利分析：
眼鏡成本十分低廉。在中國眼鏡之鄉丹陽，「記憶合金架」每副11元，「時尚合金架」每副16元，「板材架」每副16元，其中最貴的是純鈦制眼鏡架，每副也只是60元。但一進銷售門店，這些眼鏡框架身價暴漲(www.cyonE.com.cn/)，翻了10倍，甚至50倍。再如在北京，折射率1.56的鍍膜鏡片，在商家的價格單上，一般約為300元，折射率1.61，鏡片約為600元，折射率1.67，鏡片售價約為800元。而在江蘇丹陽，最普通、也是配得最多的折射率1.56加綠膜樹脂鏡片，每副批發價僅為8元；1.56黃金膜的樹脂鏡片每副19元，折射率1.61的非球面樹脂眼鏡片每副21元。
嬰幼兒用品
中國目前0至6歲的嬰幼兒數量為1.08億，市場的遠景容量5000億元。「以尿不溼產品為例，不滿周歲的寶寶平均每天使用5片尿不溼，每片售價2-5元，一個月就需要300-600元。」
中國嬰童行業協會副會長裴非算了一筆帳：新生寶寶每個月起碼消費2000元以上，除了生活必需品，還有醫療、攝影、照管的費用。這個一年5000億的蛋糕是中國母嬰用品加盟產業發展的天然動力。
暴利分析：
嬰兒用品行業的產品分兩大塊，一是人氣商品區（包括紙尿褲、溼巾、食品）；二是利潤商品區（包括玩具、特色安全用品、日用品、洗護用品）。
人氣商品區中的紙品是零利潤，食品是5%的利潤率；利潤商品區中，玩具6折、外出服3.8折、日用品6-6.5折，極個別7折，洗護用品7折左右、特別產品4折左右、平均進貨折扣是4.94折，等於零售價100元的商品，進貨價格是49.4元。商家純利潤在40%。
文/本刊編輯部
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