聲明：本文來自於微信公眾號短視頻工場(ID：zhhbili)，作者：場妹，授權站長之家轉載發布。
12 月 18 日，快手電商運營負責人白嘉樂一場演講中表示：短視頻電商將會是快手在下一個階段非常重要的目標，並會對外釋放出更多的利好消息。
與直播電商相比，短視頻電商能產生更久時長、更多時段、更多品類的高流量曝光，有望將整個電商市場再推向一個更高的維度。
在平臺來勢洶洶的情況下，抖音短視頻帶貨情況如何?
今天，短視頻工場與星榜聯合發布《 11 月抖音電商達人榜》，精選 30 位帶貨達人作為樣本，看看抖音達人的帶貨情況。
數據：總訪客量最高1. 32 億
通過星榜提供的數據，短視頻工場進行收集調研，統計了 2019 年 11 月的抖音電商的達人情況，來看看誰是最強帶貨達人?
有幾個關鍵數據先標粗——
1. 榜單熱賣值最高為117
2.帶貨視頻點擊總量超 1 千萬的有 6 位達人
3.抖音總訪客量最高為1. 32 億
4. 30 位達人覆蓋了 6 個垂直領域，其中最熱門的是「劇情搞笑類」
30 位達人中，粉絲總量數據和抖音總訪客量等數據統計如下圖所示：
數據顯示， 30 位達人中，有 15 位熱賣值超過110——
榜單第一是美妝類達人「葉公子」，粉絲總量 1797 萬，熱賣值117;第二名是「破產姐弟」粉絲數為 1126 萬，熱賣值115;第三名為美妝達人，粉絲量 1773 萬的「柚子cici醬」，熱賣值113。
在抖音總訪客量方面，有 11 位上榜達人的總訪客量在 1000 萬以下，最低總訪客量為「貓總白一航」，總訪客量為 72 萬。最高為「葉公子」，總訪客量達到了1. 32 億。
粉絲量方面，本期上榜達人中有 12 位粉絲數超千萬，最高粉絲數為「葉公子」，最低粉絲量為「南宮妃」，粉絲量為257. 5 萬。
帶貨視頻點擊總量數據上，有 6 位達人超千萬，點擊總量超過 2000 萬的達人有 3 名，最高是「葉公子」的4701. 21 萬。
此外， 11 月抖音電商達人的垂直類型覆蓋了 6 個領域。其中，佔比最大的為劇情搞笑類達人，有 21 位達人，佔比70%。
達人店鋪商品數量方面，有 9 位達人店鋪商品總數超 30 件，最高為「葉公子」的 62 件。
達人：帶貨有「奇招」
在本次的榜單中，有幾位達人值得關注。
①「破產姐弟」：情景劇賣貨，融入自然
帳號「破產姐弟」的主角為姐弟，目前在抖音上粉絲數達 1126 萬，在 11 月的電商達人榜中排名第二，抖音總訪客量達1. 18 億。
目前該帳號店鋪商品總數為49，熱賣值達115。在其抖音商品櫥窗中，目前售賣的商品銷售量最高為19. 4 萬，該商品單價為56. 9 元，銷售總額可觀。
其他商品銷售量也基本在 1 萬以上，少數幾千，達人帶貨效果極佳。
場妹認為該帳號帶貨強的原因在：
1. 劇情戳中用戶痛點
該帳號主打情景劇，故事發生的背景為姐弟兩人經營的美妝店，主要圍繞一些生活中的熱議話題展開，比如婆媳、真假閨蜜、夫妻等，姐弟兩人相互配合，演繹出一則則搞笑卻意義非凡的故事。
劇情帶痛點和爽點，即使是廣告視頻，觀眾仍買帳。
據星圖數據可知，該帳號的商業指數達96，超過99%的達人，綜合指數也高達86.8。任務作品的完播率也高達45%，平均播放量達 1560 萬。
2.商品與劇情的融入自然
故事場景為美妝店，該帳號推廣產品多數為美妝、洗護、日用類，場景契合。此外，推廣商品是自然而然地融入到劇情中去，推廣無違和感。
②「放揚的心心」：情侶帳號，導流淘寶店
帳號「放揚的心心」的主角為一對情侶，男生名叫志揚，女生是越心。目前在抖音上粉絲數達 1303 萬，在 11 月的電商達人榜中排名第四，抖音總訪客量為 2898 萬。
目前該帳號店鋪商品總數為44，產品多數為女裝類。
值得一提的是，帳號所推廣的商品大多是來自女生自家的淘寶店，是為自己的服裝店導流。雖然商品銷量沒有過萬，但單價較高，從淘寶店數據來看，銷售總額可觀。
該帳號內容類型主要為搞笑段子類，圍繞兩人周邊事情展開。因推廣商品多為女裝，一般由女主身穿產品出鏡，視頻中並無明顯的推廣痕跡。
比起其他推廣視頻來說，該帳號並不會給用戶過多廣告植入的感覺，因此能保證視頻播放效果。
據星圖數據，該帳號商業指數為92，超過99.95%的達人，平均播放量達 985 萬。
③ 南宮妃：運營 4 個月，總成交額達 3000 萬
本期榜單排名第 24 的達人「南宮妃」，在 11 月熱賣值達109。雖然處於本期榜單尾部，但分析其具體數據來看，表現不俗。
「南宮妃」帳號講述一位從古代穿越到現代的凌王府正妃——南宮妃，找當世的王爺，在「王爺」的公司中上班的故事。圍繞職場、生活展開一系列的劇情故事。
該帳號於 8 月 2 日發布第一個視頻，目前總計發布視頻 42 個，粉絲量260. 5 萬，總獲贊1685. 9 萬。
根據統計，該帳號在第 14 個視頻中開始懸掛小黃車。目前一共有 18 個視頻懸掛小黃車，佔比發布視頻總量達42.85%。「南宮妃」在故事劇情中植入電商產品，但保持了低於50%的電商內容，這對一個前期運營帳號而言，更有利於建立粉絲的信任。
第一個在短視頻中出售的商品為洗臉巾，商品單價為69. 9 元。該商品在達人抖音小店的主頁中，顯示銷售量達3. 7 萬。
而整個商品櫥窗中共計 16 款商品，以美妝洗護和美食居多。銷售量最高達11. 5 萬，為商品單價 119 的代餐奶昔粉。商品單價最高為 359 元的電動牙刷，顯示銷量3746。
目前達人商品櫥窗中， 16 款商品均來自淘寶。根據顯示的商品單價和商品銷量，測算出該達人目前電商累計總銷售額達2997. 8 萬。
整體商品銷售趨勢，和其用戶性別比例相關。達人目前女性用戶佔比達91%，在售商品美妝養護和健康飲食居多。男性類商品，在內容中以送禮導向為主，由此激發女性用戶購買。
「南宮妃」帳號初期並未著急發布帶貨視頻，用了大概8- 10 期的視頻，將「南宮妃」的故事背景、人物設定闡述清楚。這種類似於連續劇形式的內容，容易激發起用戶對事態和人物發展的好奇心，從而在前期留住用戶。
據了解，該帳號和達人「第一秘書」都隸屬也古麥嘉禾。「老闆」、「秘書」也都為達人「第一秘書」視頻中的原人。
作為一個發展 4 個月左右的帳號，電商成績表現優異，內容向上也還有更多的挖掘空間，整體表現良好。
觀察：短視頻電商勢頭猛
從以上案例中不難看出，抖音短視頻電商發展勢頭迅猛，生態走向多元。
雙 11 前夕，抖音全面接入淘寶，據傳和淘寶籤訂了 70 億年度框架。雙 11 結束後，抖音直接取消小黃車開通門檻。
但隨著高佣金滋生的刷量玩法，抖音又迅速做出新調整。隨後還對商品詳情頁做了優化，新增了「同款」、「猜你喜歡」、「瀏覽足跡」等模塊。
就在本月初，抖音針對違規使用商品分享功能的帳號進行了整治，永久封禁 9097 個帳號，累計封禁 521 款商品。
從這些政策和措施中不難看出，抖音下調門檻，吸引到更多的用戶參與到短視頻電商生態建設，同時通過整治維護整個生態的健康和良性發展。
目前的抖音短視頻電商生態，依託於淘寶、京東等傳統電商的供應鏈資源，吸引了MCN機構、網店商家、高粉絲量達人等大量帳號的加入。
如此快速發展的背後，還有著外部對短視頻電商市場的覬覦。
12 月 18 日，快手電商運營負責人白嘉樂一場演講中表示：短視頻電商將會是快手在下一個階段非常重要的目標，並會對外釋放出更多的利好消息。而淘寶、蘑菇街等傳統電商平臺上，也都有建設短視頻內容。
對抖音而言，直播電商的玩法還有賴於平臺直播的建設步伐。但短視頻電商上，超3. 2 億的日活和 15 億的用戶基礎，讓抖音有著天然的流量優勢。但這部分優勢，還被快手緊追。
同時，在抖音內容生態層面，多元化的變現途徑還能帶給創作者更多的生存空間。
從直播電商的發展來看，直播模式彌補了傳統電商的用戶使用場景，帶來了整個電商市場的增速。
在直播電商之外，短視頻電商能產生更久時長、更多時段、更多品類的高流量曝光，有望將整個電商市場再推向一個更高的維度。