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再過幾天就要立冬了,天氣越來越冷,對於淘寶賣家來說,最能感受到溫暖的還是各種官方大促馬上就要來了,我們都希望能抓住2020的尾巴大賺一把!
現在就是一個上新的節點,那如何上架新品呢?上架產品的時候都有哪些需要注意的事項呢?
很多新手賣家以為只要寶貝上架了,就可以坐著等顧客找上門來,如果是在幾年前,淘寶新店只要一上新品,淘寶就會給予一定的流量。現在店鋪越來越多,產品越來越多,能分給你的流量又有多少呢?
特別是對於新手來說,第一次上架肯定很困惑,不知道如何填寫,怎麼做才能帶來流量。今天就給大家分享一下如何做好產品上架,讓商家們都能順利上架快速出單!
一、發布頁面所有帶*號的都是必填項的,一定要填的,這個一定要注意!
二、一個好的寶貝標題就是敲門磚
要寫滿30個字,不要去複製粘貼哪些熱銷產品的標題,也不要直接搬1688的標題
很多人標題不知道怎麼寫,更懶於做優化,很多人都是直接粘貼爆款的標題。但是我們搜索關鍵詞可以看到,淘寶的前幾頁展現,基本沒有標題相同的寶貝。淘寶不會讓標題一樣的寶貝同時展現出來。這樣的標題基本上也不適用自己的產品,這種做法只是幫別人引流罷了,實在得不償失。
還有一種不經過數據分析,只根據自己的喜好隨意寫標題的
還有的賣家就是自己找的一些詞,可能是下拉框、熱詞等,然後不經過分析,組成標題。沒有經過數據分析標題,寫了也是浪費位置。這樣的標題能做起來,相當於撞大運,不過,那個幸運兒基本輪不到我們。
所以,我們一定要自己去做標題!
淘寶標題是搜索和引流的關鍵點,選擇關鍵詞很重要,他決定著我們產品能獲取多少的流量,新品新店的關鍵詞選擇有兩個方向。
一個是非常精準但競爭很小的長尾詞,這就是所謂的藍海詞。什麼是藍海詞呢?藍海詞就是搜索量大,但是寶貝數小的詞,這樣的詞上架才會給產品帶來流量。
這些詞搜索出來的結果都是些低銷量低競爭的寶貝,雖然搜索量沒有大詞的那麼多,但是多個新寶貝錯開關鍵詞布局,就能積小流成大流,流量提高的同時帶動銷量的提升。
另一個就是淘寶系統正在推薦且很少寶貝在用的飆升詞,淘寶搜索下拉框會不定期改變推薦的長尾詞。剛調整時往往很多商家不能及時操作,這個時候就是你搶佔的先機的時候了,一定要及時跟進,第一時間操作這類型關鍵詞。
這些詞流量大且寶貝數量少,我們的寶貝就更容易拿到流量。雖然還要面對高銷量的競爭對手,但你的寶貝被訪問量慢慢多起來了,總會有特別喜歡你家寶貝的買家,我們的店鋪銷量也會被慢慢的帶動起來。
三、寶貝類目及屬性
淘寶賣家一定要把產品的類目選正確,同時把產品屬性寫準確和全面。買家也可以通過搜索屬性,找到你的產品,這樣能獲得更多的精準流量,也更容易被買家搜索到。因此,屬性越完整越好,注意不要隨便填寫。
如果沒有品牌的話,點擊品牌,搜索【其他】勾選就可以了。如上圖
四、寶貝的價格
一定要想好一口價,確定之後是不能隨意修改的,經常修改一口價,權重也會跟著改變,最終導致店鋪的流量下降。填寫一口價一定是比你預計的售價高,上架之後,再用打折工具進行打折,這樣就會讓買家覺得自己買的很值,還能大大促進轉化,何樂而不為呢。
價格影響著顧客的接受程度和購買力,也決定著店鋪之間的競爭力。寶貝的價格需要結合市場行情,產品成本、質量、款式、盈利等因素都要進行綜合考慮。要是寶貝價格太高,大多數人就會不想買;要是寶貝價格太低,別人也會有各種各樣的猜想,自己還虧本。
那麼,我們怎麼合理的去定價呢?
參考市場數據進行定價
淘寶本身就有不少數據給予商家參考,比如我們搜索「連衣裙」,可以看到這個類目的四個價格段。如果將商品定位在0-68之間,只能搶佔到連衣裙市場的33%,而且利潤很低,客戶人群的質量也不高。如圖
比如連衣裙市場的68-228之間,就能夠搶佔到60%的市場。如下圖
所以,在質量把關的基礎上,價格定在大部分買家喜歡的價格區間內就好了,利潤款可以把價格定高一些。
五、寶貝的主圖及詳情頁
顧客進店靠主圖,留住顧客靠詳情。
我們平時在淘寶買東西的時候肯定是第一眼就被主圖吸引了才會去點擊的,或者銷量高的。而進店之後買不買取決於詳情頁,設計的頁面是否符合大多數的人口味,有沒有把產品的特色展示出來,也就是有沒有抓住客戶的痛點。
現在淘寶上的商品同質化非常嚴重,同款商品但主圖不一樣更容易引起消費者的點擊。所以主圖一定不要直接用供應商的,可以在詳情頁裡找一張比較好看的進行美化包裝,立馬就是不一樣的產品了。
第一張是最直觀的展示圖(也就是店鋪外面的展示圖),第2.3.4可以放產品的促銷圖,細節圖等等,第五張白底圖。白底圖上傳不強制,如果想要獲得更多的展現機會,最好還是上傳白底圖。
現在還可以加個小視頻,多一個展現的機會,動態展示更容易加深買家對產品的了解,跟看圖片的感受還是不一樣的。
詳情頁圖片生成視頻,有需要的朋友可以私信我,短視頻,發給你。
六、客戶服務
經過上面的優化,我們產品也有了一定的展現量,如果形成了點擊我們就有了流量,進而就會有客戶諮詢。剛開始新品沒有銷量沒有評價,很難取得顧客的信任。這個時候客戶服務真的很重要。
客服是成交或者服務的重要一環,很多時候服務的好能幫助自己挽留到不少的顧客。
而有些店主態度是真的差,在和客戶溝通的過程中,控制不住自己的情緒,因為很小的事情引發衝突,就要到手的單子黃了,還可能被人家舉報,那你真的就虧老大了。
俗語「人無笑臉莫開店」。笑臉代表禮貌,代表熱情好客,所以笑臉對於生意是很重要的。多說好話哄哄客戶,她心裡感覺舒服了,才會願意買你的帳呀。
還有「伸手不打笑臉人」,不管是在生活當中還是做生意的時候都是非常奏效的。有時候免不了會碰刁蠻的客人,或者和客人發生矛盾要發火的時候,你先低頭道歉,等於你舉起了白旗,對方還怎麼忍心對準你開槍呢?先把顧客的怒火壓下去,之後再慢慢解決問題。
當然不僅僅是微笑就能解決一切問題的,重要的還是會說話,這就要我們平時自己去積累總結啦。服務做好了,就不怕沒有銷量了,銷量上來流量也會跟著來,老顧客也會越來越多,雪球都是越滾越大的。
七、新品標
有新品標的類目儘量拿到新品標,根據淘寶新品標籤規則,打上新品標的商品更容易獲得展現。沒有新品標的類目也要按新品的要求來發布寶貝,系統會監視你的產品上架之後是否有市場,後面的數據會決定淘寶系統分給你多少流量。
八、店鋪運營
適當讓利這個方法是最快速有效的,可以適當使用大額優惠券和贈品,只要你給福利有足夠的誘惑力,就一定會有人願意嘗試。
這種虧本形式不是一直持續的,等流量和銷量起來,有自然成交了,慢慢的能把之前虧損的賺回來了。
店鋪有了銷量就要考慮開車或者補單了,這個比較複雜,這裡暫時就先不說了,其實新店操作要注意的東西還有很多。一下子也說不完,我為大家準備了一些學習資料,有需要的可以拿去慢慢學。獲取分2步:
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可能一個點突破就能幫我們破冰,希望我們在今天的學習後,能夠將這些方面操作起來,才能真正的實現店鋪穩步提升。後面還會持續更新知識點,記得關注~你好,我是【王子明】,如果我的經驗分享,對你有幫助或啟發
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