經營好一個網店要想臨危不亂就必須要做到心裡有底,前期必須對整個店鋪運營過程有一個清晰的規劃。提前的店鋪運營規劃不可少,如果沒有進行整個框架的詳細規劃,後期的執行就會失去方向。因此,要想經營好一個網店,金果電商建議不妨先做一個網店的整體運營計劃。
一、內部優化
店鋪視覺尤為重要,人們都喜歡視覺化的東西,圖片給人的感受更直觀,用圖片表達出來更有吸引力。主圖是整個產品對外的窗口,設計要與自身產品相契合,畫面布置要層次清晰分明,突出產品的賣點。
產品的詳情頁是店鋪商品的導購,根據目標人群的年齡、性別、喜好來明確詳情頁的配色和設計風格。標題也十分重要,產品的標題需要和當前商品的類目、屬性一致。寶貝標題中的關鍵詞是熱搜詞,所以要選自淘寶流量大詞寫標題,那麼競爭因素也需要在考慮範圍。
二、行業分析
淘寶運營計劃也需要去分析好市場,市場波動越大,那麼制定計劃更要考慮多方面因素。店鋪需要分析好消費者、產品需求發展、競爭對手、行業增長趨勢等等,一定要及時知道行業的最新趨勢和最近的熱門產品類型,分析整個行業的動態、競爭對手店鋪和產品的粉絲等,結合情況綜合考量。根據對手來分析自己店鋪的優勢,提煉出自己的賣點,打造差異化。
三、人群定位
人群定位和產品符合,才能更好的提升。無論什麼產品都會有不同的人群面向,要想引流精準人群,就需要做好人群標籤。首先你要規劃一下寶貝相應的人群畫像,比如年齡、性別、愛好等等,分析目標人群的喜好和消費能力,想要購買的商品類型。
一定要做好人群細分的工作。不同年齡的買家也有不同的追求。只有人群定位準確,才有精力在其他領域重點發力,針對這類人群去開發產品,有目的的開發產品會比盲目地做要輕鬆很多。
四、目標
首先對店鋪自身做一個分析判斷,通過店鋪經營類目在行業中的增長趨勢、店鋪自身STOW分析、產品需求的發展方向、消費者和競爭對手的分析制定合理的運營目標。
根據每個月的銷售額確定每個月的運營目標,確定全年目標銷售和店鋪總利潤、成本費用率以及淨利潤率,以數據分析為基礎制定目標。
五、預算
經費預算主要是為了對店鋪持續發展和運營規劃提供一個可靠的資金保障,對於大金額的支出,更要做好收益的預估。經費預算可以用時間來梳理,提前預算各個階段或者各個月份的開銷。不僅可以保證運營規劃的落實,還能檢測運營規劃是否合理,對高投入模塊方面進行風險評估,做好財務上的保障。