在《真珠美學連載一:虛假宣傳淵源已久 被罰11萬傳承不斷》一文中,我們提到真珠美學掌舵人孫玉婷在擔任上海百中草本商貿有限公司的法定代表人、董事長期間,該公司因兩次虛假宣傳被市場監督部門罰款2次,合計11萬。也發現真珠美學秉性難移,涉嫌虛假宣傳的事實。
公開資料顯示:真珠美學隸屬於上海梵蓉網絡科技有限公司(以下簡稱梵蓉科技),創始人為孫玉婷。
企查查顯示:上海梵蓉網絡科技有限公司,成立於2016年1月,法定代表人是孫玉婷。孫玉婷目前控股梵蓉科技和上海魅婉商貿有限公司。
有媒體報導,真珠美學創始人孫玉婷(業內又稱「婷姐」)曾稱:截至2019年底,真珠美學微商團隊人數約達到40萬人。
儘管真珠美學微商團隊人員眾多,但質疑真珠美學的聲音從未斷過。
一、網友吐槽不斷、真珠美學疑似「爛臉」
清揚君發現,正如爆料網友稱其使用真珠美學的產品感覺不適,在網絡上有眾多網友質疑真珠美學的產品質量。有人聲稱使用真珠美學產品後「臉上爆痘、發紅」,有人懷疑真珠美學化妝品含鉛,甚至還有多人聲稱使用後出現「爛臉」現象,有使用者臉都爛了一年還沒恢復。
雖然梵蓉科技並不具備生產許可,真珠美學也均屬代加工產品,但梵蓉科技卻宣稱是一家集研發、生產、銷售為一體的化妝品企業,始終堅持3P原則(純真的成分、來源地證明、證實過的配方)。
網友們的爆料不啻於給了宣傳「堅持3P原則」的真珠美學一記重重地耳光。
二、加盟店集體脫手、董事清倉市場難做
據媒體報導,福建的陸女士稱自己在2018年,花了6.8萬加盟真珠美學的代理,又花了20多萬家加盟真珠美學的皮膚管理中心,加上裝修和租金,前後共花了80萬。店鋪開業不到半年卻因為虧損嚴重,無奈選擇退店,同時退店的還有跟她同期加盟的多位加盟商。
陳女士說除了店鋪的問題,真珠美學還存在賣貨難、囤貨和市場亂價的現象。
陸女士稱,公司經常會給她發快過期的產品,比如保質期不到半年的膠原蛋白、還有一年左右就過期的BB霜....陸女士將這些產品賣出去後,顧客因為日期的問題選擇了退貨。陸女士認為這是真珠美學產品嚴重積壓的結果。
「公司門檻挺高的,有些高級代理一下子拿很多貨,不容易賣出去,級別越高壓力越大。最近及有人為了馬來西亞旅遊的名額加單,賣不出去就只能降價,市場價格混亂,公司根本管不過來」,陸女士說。
另外,真珠美學對董事的要求是手底下有3個總經理,團隊達到100人,並且有業績考核。真珠美學的董事級別每個季度都有考核,一個月需要完成25箱(差不多10萬),一個季度75箱(大概30萬),如果一個季度完成不了的話,就會被降為總代。
似乎為了印證陳女士所講內容,清揚君發現:在微博上,有一位真珠美學38萬董事(最高級代理商)長期置頂的微博。微博內容就是低價清貨,比如零售價208元的精華水、精華乳,VIP級別會員拿貨需要168元,該代理商直接以總經理級別的拿貨價90元就清貨了。
關於代理低價清貨的現象,業內人士解釋道:「很多微商公司會以高級別代理享有更多的返點或利益來鼓勵代理升級,但同時也會給代理規定任務,如果完不成任務,還會給代理降級。於是矛盾就出現了,一邊是為了獲取更多利益去衝級別,一邊是打款囤貨升級後業績壓力驟大。這個時候亂象就產生了,中高級別代理為了保級,低價拋貨充斥市場,低級別代理拿貨價比別人清貨價都高,貨出不了手更加沒有信心。最終的結局就是人心亂了、隊伍散了。」
三、五層代理涉嫌傳銷
據了解,真珠美學微商從低到高有五層代理,分別是VIP會員(1000元)、銷售經理(5000元)、總監(18000元)、總經理(即總代68000)、最高級別的董事(388000元)。
真珠美學的代理商除了拿貨差價,還可以享受首次業務10%的獎勵;後期補貨業績達標後,也可享受推薦的同級代理3.5%-5%的補貨業務獎勵。
有知情人士稱:「真珠美學五級代理只是明面上的,實際上,公司層面的人有幾級還不知道,也沒有算上。真珠美學微商的代理方式、層級模式、計酬方法完全符合傳銷的特徵。」
關於選擇加入合適的微商,清揚君不止一次給網友們提過醒,特別是廣大大學生和寶媽們,這裡不再贅述。
真珠美學未來如何發展,清揚君將持續關注。