「九拾秒」:中國自動售貨機爆發前夜,智能升級版 VEM 有多大機會?

中國 13 億人口對應自動販賣機存量僅有 20 餘萬臺，即每 6500 人擁有一臺，相比日本每 24 人佔有一臺（1.2 億人口，580萬臺）、美國每 45 人擁有一臺（3.1 億人口，691 萬臺）的存量市場，中國自動販賣機仍有很大增量空間。而根據市場研究，人均 GDP 達到一萬美元時，消費者對自動售貨機需求將迎來爆發。截止 2015 年，全國 3.9 億人口覆蓋的地區已經達到此水平，因此滯後於整體零售環境的自動售貨機正迎來爆發期。

目前，國內自動售貨機最大的玩家是友寶，2016 年總營收 15.76 億元，淨利 7750.08 萬元，其終端機器約有 7.6 萬臺（自營 3.4 萬臺），售賣品類以飲料、快消零食為主。來自上海的巨米傳媒試圖走出一定差異化，推出了自營終端——九拾秒智能售貨機。

創始人黃海濱告訴36氪，相比友寶等第二代售貨機，九拾秒的主要區別在於幾個方面：

一是在產品本身，不同於此前的「格子機」，九拾秒機型為在線支付的綜合機，可容納 250 到 300 個商品數，搭載 42 寸以上大觸屏、攝像頭、後端聯網，自研了適配的 Windows 版本系統。黃海濱認為，後端聯網能自動檢測故障和庫存，實現雲端維修和精準補貨；而配有攝像頭的大觸屏，在交互方式、廣告形式等方面也有想像空間。

二是在運營上，品類不限於傳統飲料、快消零食，還可以容納生鮮、化妝品、花卉、玩具等符合標準的中小件商品；同時會參照 711 等進行「加價購、套餐、限時購」等方式促銷，以增加單次購買件數、客單價等；而且會根據用戶反饋和銷售數據，以月為頻次進行商品汰換，每月更換率不低於 20%。

從去年年底開始正式鋪設，目前巨米傳媒已經在上海鋪設了 160 餘臺機器，主要以地鐵場景為主，單臺機器日均流水在 200 元，好的點位流水可達到 1500 元/天；除商品本身的利潤外，其盈利來源還有廣告投放費用和商品上架費。此前，九拾秒曾與光明、統一以及曼妥思等品牌進行過廣告合作案例。

自動售貨機品牌商模式上重資產、重運營，能否規模化決定其價值大小。黃海濱表示，巨米傳媒後續將在供應鏈和渠道上做拓展，如會在業務後期開啟加盟模式。

團隊方面，創始人黃海濱曾任上海申通地鐵旗下⼦公司總經理，有多年百億級項⽬管理經驗，在城市地鐵、公交樞紐、園區等公共場所售貨機點位拓展上資源優勢明顯。聯創中，硬軟體負責人均有多年快消運營管理經驗。

據悉，巨米傳媒正在進行 A 輪融資。