美圖此時投入視頻製作領域,合適嗎?

美圖公司的美圖秀秀作為一款圖片美化工具，深受用戶歡迎。同時，美圖公司加大對視頻製作工具的投入，剪萌就是其中之一。本文作者從五個角度對該事件進行分析，希望對你有幫助。

此處需要聲明，這不是美圖初入視頻製作領域，可以理解為加大對視頻製作領域的重視程度。

先說結論：美圖公司此時加大視頻製作工具的投入，合適。

剪萌是美圖公司推出的一款視頻剪輯產品，由原先的「美拍大師」發展而來。2019年更名並改版後，功能迭代密集，推測其業務受到公司重視。

筆者將結合公司背景與同類竟品，論述加大投入的可行性，並對如何加大投入提出個人見解。

一、美圖產品

1. 產品矩陣

查詢七麥數據，蘋果應用商店開發者為「廈門美圖網科技有限公司」的應用數量為37個，當前在線的有26款。還有少數開發者主體不同的APP，以及海外市場的APP，此處不做另外統計。

日均下載量為七麥數據提供的近30日中國區iPhome下載量統計，單位：次（按照最近更新日期排序的部分APP，統計日期：2020-06-21）。

下載量較大的都為攝影與錄像類，少量社交類、醫療類正處於業務探索階段。

美圖公司自2011年推出美圖秀秀以來，持續深耕於圖片美化領域，逐步發展出拍照、視頻美化、社區等圍繞「美」展開的業務形態。同時也在進行更多商業化嘗試，如電商（已放棄）、醫療美容（已與醫院建立合作）。

美圖近幾年的商業化之路不算順利，在其他領域嘗試的效果平平，大部分收入依然為圖片美化、相機應用帶來的廣告與會員付費。經歷了多年發展，圖片工具的天花板似乎已經可見，美圖必須拓展更多的商業化形態。短視頻火爆是近幾年的現象，製作工具還有一片發展空間，美圖有望在該工具領域打開新的市場。

筆者在美圖秀秀肖戰事件中發現一條很值得深思的評論：

微博網友評論截圖

拋開輿論導致的用戶流失，單個功能點，很容易找到替代品。但想要湊齊所有功能，會發現還是美圖最強大，這大概也是許多用戶喜歡美圖的原因吧。圖片轉視頻是網際網路內容的趨勢，從場景來看，使用美圖製作圖片的用戶產生視頻製作需求，若美圖能提供完善的功能，用戶自然喜歡一條龍服務。

從支持自家社交產品的角度，也需要視頻製作工具服務於美圖秀秀、美拍的內容生產者。

2. 短視頻產品

一款產品很難同時滿足不同需求的用戶。從公司層面來看，肥水不流外人田，既然用戶對這款產品不滿意，不如為細分領域用戶設計一款產品，美圖的眾多圖片美化APP如此，短視頻領域也如此。

美圖秀秀、美拍等產品早已具備視頻美化功能。美圖秀秀同時具有圖片美化、拼圖、視頻美化、社交等模塊，是一款綜合產品。美拍的定位是短視頻社交，其視頻編輯功能為美拍的內容生產服務。

美圖聚焦於短視頻製作的產品：美拍、剪萌、VCUS、WIDE已經問世多時，以下是4款產品的對比：

日均下載量為七麥數據提供的近30日中國區iPhome下載量統計，單位：次。

美拍2014年上線，早期迭代重心在視頻美化功能，憑藉優秀的功能沉澱下一批用戶，此後逐漸完善社區生態。2016年高峰時，美拍月活達到1.6億。當美拍的定位變成一款社區短視頻APP時，美圖公司將其視頻美化功能單獨拿出，誕生了「美拍大師」。

美拍2014年上線，早期迭代重心在視頻美化功能，憑藉優秀的功能沉澱下一批用戶，此後逐漸完善社區生態。

2016年高峰時，美拍月活達到1.6億。當美拍的定位變成一款社區短視頻APP時，美圖公司將其視頻美化功能單獨拿出，誕生了「美拍大師」。那時「美拍大師」的定位是服務於「美拍」的視頻製作工具，讓更多人能夠製作優質視頻，豐富美拍的內容生態。

由於美拍用戶持續流失，」美拍大師「於2019年更名「剪萌」。筆者認為此時產品定位發生改變：專業的視頻製作工具，目標是：吸引廣泛有視頻剪輯需求的用戶。通過提供視頻剪輯、添加文字等功能，拓展VIP收費項。

以下是剪萌APP迭代總結，時間與迭代詳情見附錄表格。

• 2016「美拍大師」上線，定位是服務於「美拍」的視頻製作工具，類比現在「剪映「與「抖音」的關係。
• 2017～2018未查到功能迭代記錄，版本更新也只是修復bug與提升性能方面。筆者推測此時作為服務於美拍的視頻製作APP，基本功能已完善。後期由於美拍用戶體量下降，投入過多資源意義不大。
• 2019經歷2次更名與改版後，成為了現在的「剪萌」。筆者推測更名是為了廣泛吸引視頻製作用戶，改版時刪除了許多功能是在為會員訂閱模式鋪路。
• 2019～2020增加分享平臺、會員訂閱，圍繞視頻編輯展開功能迭代。此時已明確自身商業化目標，持續圍繞功能展開迭代，提升用戶付費意願。

有意思的是2019年有一段時間美拍的應用副標題改為：Vlog製作神器&短視頻社區，並且一直在豐富視頻製作功能，如加字幕、一鍵Vlog等。也許此時美圖希望通過美拍的視頻製作功能吸引用戶。

VCUS屬於短視頻製作細分領域的特色工具，能夠快速將多段視頻製作為音樂卡點短視頻。一款功能簡單的工具產品，應用內大部分特效均需要收費，且上架初期已加入訂閱服務，可見公司對其的定位明確。其滿足的是小眾需求，註定不會有大體量的用戶，但如果能完美滿足細分領域的用戶需求，依然有很大的商業化潛力。

2018年推出的WIDE以橫屏、電影感為特色，打造細分領域的短視頻社區，吸引了一批文藝青年用戶。只可惜其小眾屬性導致商業化能力較弱，2020年已無版本迭代。停止迭代半年後日均下載仍保持在705，證明細分領域需求確實存在。

二、競品分析

竟品功能對比

另有簡影、逗拍、稿定視頻針對微商、營銷領域的短視頻製作工具。其定位不同，業務流程和功能設計差異較大，未在表格中列出。

體驗諸多APP後，筆者總結出以下經驗：

1. 工具類產品的用戶粘性與變現能力弱於社區，必須合理設置收費項

剪映、快影定位分別為抖音、快手對應的剪輯工具，其目標不是自身盈利，無內購；iMovie是蘋果官方應用無內購；VUE、一閃、貓餅是帶社區屬性的產品，不能讓付費項阻礙用戶生產短視頻內容，收費項需要節制或不收費，其餘APP均有內購。

商業化與用戶體驗的平衡很微妙，筆者認為同類競品多的工具類產品不能急於商業化，初期產品打磨階段應該先關注活躍用戶數、留存率。即使功能需要收費也應當提供觀看廣告、分享後使用等替代途徑，讓用戶先體驗到功能。

這樣做能夠吸引潛在用戶、提升用戶粘性，在產品初期功能體驗不如對手時，能用免費服務留住用戶。產品功能完善、性能穩定，用戶產生認同感時，再設置更多收費項，提供更多增值服務。

2. 工具產品要重視效率而不是用戶使用時長

同樣的剪輯效果，一款產品耗時5分鐘，另一款10分鐘，相信大部分用戶選擇5分鐘。有經驗的視頻製作者明白先粗剪、再加特效、最後是字幕、畫面裝飾的流程，小白用戶不明白這樣的工作流能提升效率。

幫助中心是一種方式，更需要通過產品的功能的層級設計及互動設計潛移默化引導用戶，幫助用戶節省時間。

3. 提供可直接套用的模板是降低用戶操作門檻最直接的方式能力不夠或覺得製作視頻費時

此時最好的方式就是讓用戶換個素材就擁有同樣效果。模板的最大好處在於：讓運營介入產品，如平臺細分、年齡層細分、風格細分、節日節點，這樣工具類產品也能通過功能以外的方式吸引用戶。

4. 提供一切用戶想要的功能，用不上的一概沒有

剪映的目標是抖音用戶，抖音上流行的是各種酷炫的剪輯效果、音樂卡點，需要豐富的後期特效。而VUE、一閃等的目標用戶是重視視頻內容本身的Vlog博主，對後期要求更多是濾鏡、文字等，則沒必要提供過於豐富的功能干擾用戶。

高端剪輯玩家不使用手機剪輯，功能太多對普通用戶極不友好。PC版工具產品移動化時，一定要根據目標用戶砍功能，提供功能快捷入口或自定義工作檯也是一種方式。

5. 提供差異化服務以錯位競爭

提供其他平臺都沒有的功能，或其他平臺收費的功能不收費。另外，根據各公司能力展現自己的優勢。

產品側：流量扶持；技術側：特效豐富、降噪、導出速度快等；運營側：濾鏡效果好、模板裝飾貼紙豐富、更新快等。

三、為什麼應該加大投入

1. 優勢

• 用戶認為美圖系的美化工具好用；
• 美圖在圖片美化領域有技術積累，部分技術在視頻領域同樣適用；
• 可利用美圖秀秀、美顏相機自家產品引流。

2. 劣勢

• 美圖的多款圖片美化產品具有視頻編輯功能，可能出現內部搶佔用戶的情況；
• 用過美拍大師的老用戶，已熟悉舊功能，刪除或更改功能後會產生不滿情緒。

3. 機會

• 社交媒體上的圖片內容視頻化是趨勢；
• 對視頻美化有強需求的用戶，需要通過多款產品中的組合功能，完成一個視頻的製作。視頻美化為複雜功能，市場上的此類APP各有特色，該領域還能再挖掘細分市場與功能組合；
• 視頻剪輯APP服務收費是普遍現象，商業化變現可能大。

4. 威脅

• 部分視頻剪輯產品已積累大量用戶，且全部功能免費，如：剪映；
• 近幾年已有許多視頻剪輯類APP誕生，此時入場偏晚。

四、如何加大投入

如此看來美圖在視頻製作領域的擴張，需要挖掘細分用戶群的需求，提供超越競爭對手的功能以獲取市場份額。

雖然美圖的年輕女性用戶佔多數，但不能把視頻製作者局限在此，需要大而全的功能吸引更多用戶。

筆者認為核心思路是，滿足細分領域的功能需求，獲取不同類型用戶。

從平臺、內容、素材來源、風格維度拆解短視頻類型：

1.不同平臺短視頻特點、風格不同。

剪萌視頻編輯完成後的分享，設計上未引導用戶在自家內容生態內分享。依次為微信、抖音、微博、QQ、ins。

小紅書的風格與美圖大部分產品都挺相符，筆者對美圖所有產品的分享頁都沒有「小紅書」有些疑惑，希望有專業人士幫忙解答，筆者認為可以再增加：小紅書與美圖秀秀。

小紅書的整體用戶屬性符合「愛美」的定位，其內容生態與剪萌提供的視頻風格也比較符合：小清新、甜美、時尚。

美圖秀秀UGC內容生產者使用美圖秀秀製作是普遍路徑，但是對於需要複雜視頻美化的用戶，在剪萌製作後分發至美圖秀秀也是合理的。

抖音重視音樂、特效；快手重視劇情；小紅書多為女性用戶，注重美觀；微信有微商推廣、圖片製作影集等特殊場景；b站視頻多為橫屏；Ins有英文需求；美拍、美圖秀秀與小紅書相似，多為女性。

2.內容不同也將產生功能、風格差異照片集需要批量編輯，一鍵生成視頻；Vlog涉及背景音雜亂需要後期修飾、轉場需要旁白等特殊需求；萌寵、萌娃可增加文字、配音講解；技能分享涉及乾貨圖文，畫中畫等；博主帶貨需要商品信息。

3.素材來源會產生不同製作需求自己拍攝的很可能製作視頻時發現素材不足，需要添加圖片、特效、音樂、配音等輔助；手機錄屏需要配合講解、箭頭手勢等；網上下載的需要二次剪輯、去水印、配音等；朋友分享的可能與自己拍攝的畫風不同，但需要融合進同一視頻，則需要使用裁剪、濾鏡等。

即使現在視頻剪輯工具繁多，通過以上拆解能夠發現依然存在一些未被滿足的需求，筆者將在創新思路中展開說明。

1. 產品布局

通過產品組合，滿足不同類型短視頻製作需求。

美圖秀秀從輔助自身平臺內容的角度增加輕量視頻製作與模板套用功能：

從公司業務布局來看，美圖秀秀未來會重點發展社區模塊。加上豐富的圖片美化功能，若再疊加功能屬性重的視頻剪輯會導致對外宣傳時不知從何發力。可利用流量優勢引導用戶至剪萌完成複雜的視頻後期。

美顏相機專注於拍攝時的實時美化效果：

美顏相機核心競爭力為實時美顏，持續專注於拍攝過程中的人像美化，拍攝後的簡單編輯即可，同時引導用戶至剪萌完成複雜的視頻後期。

WIDE持續保持小眾文藝社區調性，如需商業化變現需再精細化運營：

WIDE產品定位側重社區氛圍，用戶小眾，短期內變現能力較差。若轉型為文藝視頻製作工具，已建立的社區氛圍又有些可惜。推測其商業化需要投入很多公司資源，從ROI的角度來看不一定划算，已半年無迭代。

美拍有向視頻製作工具發展的潛力：

美拍為多年沉澱的短視頻社區，同時具有直播、短劇等重社交功能，但由於社區模塊用戶持續流失，不排除未來轉型為視頻製作工具。

VCUS可以將「超簡單的卡點製作工具」為賣點，在國內與國際市場收穫小眾群體：

VCUS屬於細分市場產品，無法形成規模效應，可以通過直戳用戶痛點的功能拓展增值服務。

剪萌最可能通過疊加豐富的視頻製作功能，成為美圖公司在短視頻領域的「美圖秀秀」：

剪萌視頻製作工具的屬性明確。筆者認為這是美圖最適合往視頻製作領域持續發展的產品，現階段非常適合使用不同功能點吸引不同需求用戶，圍繞功能持續迭代獲取用戶。

2. 完善基礎功能

移動端工具產品需要豐富的功能，以此打造專業感，利於拓展增值服務，提升用戶付費意願。

功能豐富的產品一大痛苦就是教導用戶使用，因而在增加功能時必須同時考慮操作難度、新手指南、幫助中心，從產品流程與運營兩方面降低用戶學習成本。

《2020美圖女性Plog行為研究報告》發現用戶對「編輯、音樂、特效」有強需求。
除了這些重點功能，基於剪萌的定位是功能豐富的視頻製作工具，筆者認為還需要繼續增加非必備功能，如：圖片生成影集，曲線變速、畫中畫、去水印、加水印、設置導出清晰度等功能。

筆者認為對比競品，剪萌目前的基礎功能還需要繼續完善。另外，貼紙與外框風格方面，以女性視角為主，可以增加更多風格吸引不同用戶群。

利用公司技術優勢，提升競爭力：

美圖公司的美顏算法為市場公認，優質的美顏功能可以建立起競爭壁壘。

經測試發現，對比其他產品的字幕識別，美顏相機和WIDE的識別準確率很高，且支持中英文混合，表情模式也是一大特色。

字幕識別可成為美圖產品的競爭力（考慮到海外市場的多語言問題，也許暫時只能支持國內市場）。

結合美圖秀秀UGC內容提供視頻模板：

美圖秀秀Get同款頁面

模板能夠降低視頻製作難度，並刺激用戶製作視頻。另一方面，這是工具類產品拓展運營側的方式。可以為模板打標籤，風格分類，提升模板搜索效率。

支持更多語種，在更多國家分發：

• Inshot支持語言：簡體中文,繁體中文,英文,日文,葡萄牙文,泰文,韓文,俄文,印度尼西亞文,土耳其文,德文,義大利文,法文,西班牙文,越南文,阿拉伯文
• 剪映支持語言：簡體中文,繁體中文,英文,日文,葡萄牙文,泰文,韓文
• 美圖秀秀支持語言：簡體中文,繁體中文,英文,日文,葡萄牙文,泰文,韓文,印地文,印度尼西亞文,藏文,西班牙文,越南文
• 剪萌支持語言：簡體中文,繁體中文,英文,日文,葡萄牙文,泰文

海外視頻製作類APP頭部為Inshot，其他產品並未表現出明顯優勢。美圖相機應用的出海很成功，視頻工具依然有機會在海外佔取一定份額。

3. 創新思路

入局較晚的產品，除了做好基礎功能，更需要一些創新。

模板使用次數達到一定數量，給予創作者獎勵：

如模板使用次數達到1w次，創作者獲得5元獎勵，滿20元可提現，可與美圖金融模塊聯動。不僅能鼓勵創作者持續產出，還能吸引竟品用戶更換產品。

表情包貼紙：

表情包文化的力量不必多說，即使用戶手機中存著許多表情，短時間內也難找到適合場景的表情。去其他地方搜索表情，再通過自定義貼紙加入畫面也有些麻煩。如果在視頻剪輯過程中能直搜索相關表情包，搞笑視頻製作者一定會喜歡。

識別字幕支持選擇方言：

字幕解決的是觀眾聽不清或不方便外放的問題，已經逐漸發展為稍專業的短視頻標配，提升識別準確率和編輯便捷性是基礎。

字幕不是新功能，但筆者認為有很大創新空間。觀眾聽不懂大概率是博主有口音，還有部分是因為博主就喜歡用方言製作視頻，方言是視頻特色。

視頻封面、轉場、片尾模板：

封面、片尾是專業視頻製作者保證視頻風格一致性的有效手段。封面大概率決定用戶看或不看一個視頻，用戶主頁中會同時出現多個視頻封面需要考慮一致性；轉場能起到平滑銜接視頻片段的作用；好的片尾能起到引流、吸粉的效果。

截取內容中的某一幀加上標題的封面做法有些簡陋，專業點的博主都會在封面下功夫，如邊框、拼圖、貼紙、表情等裝飾，或者其他圖片作為封面。使用其他方式製作一張封面圖，再加入視頻有些麻煩。

記錄類、劇情類視頻轉場時需要文字說明，支持製作轉場素材，如純色背景文字，並能支持動態文字。片尾的走字、回放等能通過模板實現，提升製作效率。

封面、轉場、片尾可成為視頻通用項，記錄用戶曾使用過的模板，方便用戶製作系列視頻時一鍵套用，保持視頻風格一致。

動畫人物形象及IP聯名：

左下角的動畫人物

使用動畫人物代替出鏡，支持配音變聲形成動畫人物在說話的效果。可與近期上映的動畫或熱門IP結合運營，拓展貼紙以外的IP聯名形式。當視頻源為網上下載的影視作品時，對比無出鏡講解，創作者能通過配音形象增加趣味性。

該形式比較容易吸引動畫愛好者，如果能與遊戲人物聯名，必將引起遊戲講解類視頻製作者興趣。

帳號體系賦能：

不同美顏產品的算法不同，經常出現同一張臉，修出不同的樣子。用戶不希望使用視頻剪輯軟體美顏，對比平時照片產生變臉效果。

美圖對比其他視頻製作APP的優勢在於，已有很多用戶使用美圖修飾圖片。通過美圖帳號體系，獲取用戶修圖時的風格偏好、美顏程度，做智能推薦，甚至可以自動應用至視頻美顏效果。

以上是筆者的一些個人見解，歡迎讀者在評論區暢所欲言。

五、附錄：剪萌迭代記錄

為方便閱讀，此處只歸納大功能。

 

本文由 @小熊硬糖 原創發布於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基於CC0協議