房精語：
看完這個案例，我的第一反應是小碧應該去買一支足球隊來玩玩。想像下，小碧的客群基礎這麼大，小碧的社群就從足球開始做起。再加上這個來自遼寧的國潮，全場那紅丫丫的一片片，不紅都不行。
·
國潮
回歸
x
房地產開啟跨界的輸出之路
當碧桂園有模有樣的亮起了國潮貨
我們不禁要感嘆，原來營銷還能這樣玩
【關鍵詞】
- 碧桂園 -
- 原創IP -
- 國潮興起 -
- 首次文化跨界-
01
國潮背景思考
01
國潮元年，Made in CHINA
品牌頻頻刷屏！
越來越多的中國智造備受追捧
李寧引領新一代中國潮流登上巴黎、紐約兩大時裝周，風靡世界；旺旺&塔卡沙品牌跨界合作，引領時尚潮流新高度；「天貓國潮行動」集雲南白藥、老乾媽、頤和園等國貨品牌，演繹新東方美學…….
國潮崛起，國內和國際掀起了一股強勢「新國潮」風尚!並捕獲了大批國潮青年愛國情懷、消費升級與流量基礎。
到底什麼是國潮？
一千萬個人想問的問題
有人說國潮等於「國內潮牌」
有人說國潮是「中國風」
有人說國潮是一種生活態度
有人說國潮是一代人的懷舊情懷
答案多元，每個人對此都有自己不同的認知。廣義的解讀指中國原創潮流設計，融入個性思想、生活態度以及中國傳統元素。
但是無論怎樣理解，國潮的「魂」始終不變，即立足傳承經典與創新。
國潮回春
碧桂園聞風而動
隨著國潮回春，人們對住的要求已然回歸本心，現代的客戶需求從羨慕西方換到了追求自我。
而碧桂園自然也要藉由國潮之風的流量基礎，打破傳統，提升品牌認知度與美譽度。
基於此，我們開始國潮
背後的營銷邏輯思考
……
02
國潮策略思考
02
2019年區域內在售項目多處於持銷期，部分項目接近尾盤或售罄狀態，新品供應多集中在4月份以後；
受限購、限價市場大環境制約影響，客戶觀望態勢仍存；行業內知名房企明星項目搶眼入市，接連造勢；
我司品牌亟需市場發聲，開啟一場大範圍有影響力的城市級話題活動，以此藉助品牌造勢助力營銷銷售。
定義國產「新」IP
需要什麼？
一個好的IP
應該具有以下幾個特點
破局策略思考
五大招數，貫穿其中
原創設計，煥新包裝
潮流服飾系列原創設計，融入品牌理念。通過出色的設計，詮釋品牌個性與自信表達。
國潮本身，流量基礎
網際網路+時代流量玩法是主流邏輯，國潮本質還是年輕一代對於本土文化和審美的重新審視，借勢國潮東風勢頭，玩轉營銷，持續產生流量熱點。
IP符號打造與認知強化
打破大眾對房企傳統形象固有認知，完成一次有影響力、有溫度、有話題、能線上自主傳播的特色活動，持續IP滲透，用情懷煥新品牌形象與活力。
品牌跨界房企&文化
用全新角度突破性的跨界嘗試，讓品牌更加個性化，年輕化，潮流化，多元化，彰顯個性與主張，呈現更多可能。
再造城市「新」影響力
國潮崛起，傳統文化回歸以及大眾愈發對文化的強烈認同感，借勢打造屬性標籤。
03
國潮原創設計思考
03
讓世界驚嘆的中國潮流元素
來自BGY
讓「原創IP」正成為現今地產新的選擇趨勢，作為有較高辨識度和底蘊內涵，最易引發情感共鳴來打動粉絲的有效方式，越來越多的文化、藝術元素被引入中。
讓大眾目不暇接的潮服
來自BGY
而國潮是當今時尚領域最具標誌性的文化現象，碧桂園藉助這一文化現象，注入年輕和活力，跨界打造屬於自己的國潮服飾，讓品牌更加個性化，年輕化，潮流化，多元化，標籤化！
擁有標籤化的中國品牌
來自BGY
如何在碎片化的今天最大限度地吸引大眾的注意力，並轉化為持久、有效成交？碧桂園用國潮來見證奇蹟。
設計
思考
整套國潮服飾以熱烈的「紅」 為主
白色為輔助點綴，凸顯熱血與活力
深耕遼寧13載，13歲的遼寧碧桂園，歷經風雨志氣更濃。這種醇熟與美好，只有紅色最為匹配，白色也符合盛譽過後歸零的心態，重新出發，再次超越；
整套服飾以運動衛衣的造型，力求在復古的基礎上凸顯青春時尚的品味；「BGY」作為點睛之筆賦予整套服飾國際化的細節與格調；
漁夫帽、拖鞋、棉襪、旅行箱等在致敬傳統美學的同時，迎合潮人一族的個性愛好與審美，完美實現以衣為語，創新中傳承東方文化，演繹BGY式新潮魅力。
【前期設計稿溝通】
【團隊內部經過多輪反覆修改、討論】
04
國潮推廣炒作
04
如何造勢？
懸念丨體驗丨主題
營銷三管齊下
活動整體推廣節奏一氣呵成，懸念、揭秘環環相扣，頻繁製造爆點，打造城市級話題及視覺盛宴。
第一階段 懸念起勢
國潮見【囍】組圖主題釋放
話題熱議聚焦關注
1、以「囍」入局，主題釋放
線上第一波九宮格正式上線，「囍」字造勢，國潮話題拋出聚焦關注。
通過別出心裁、「囍」 字創新設計運用，以九宮格圖文呈現，從宏觀角度對「國潮」進行追本溯源的時代解讀和輸出表達，發起國潮活動開篇話題討論，圖文刷屏朋友圈，引發並聚焦關注。
【囍】字運用及設計解讀：
三重含義解讀：
?囍字作為東方符號元素代表，古今以來深入人心。
?碧桂園全新國潮亮相，寓意新喜。
?結合開年全系新品煥新面市，寓意「喜從天降」。
囍字設計解讀：
?九宮格組圖將中國傳統文化元素與囍字結合，將CHINA& RISING英文植入 ，中式風格融入現代元素，展現中國夢的文化追求同時，體現國風崛起之勢、頗具創意及設計感。
【囍】字設計拆解：
以東方紅作為VI主色，融入「扇子」元素並進行現代風格演繹，構圖選取採用港中澳大橋等有代表性的中國時代作品，
結合文案角度橫向解讀，追本溯源彰顯國家力量和文化崛起之勢。文字作為東方符號元素代表，古今以來深入人心。
第二階段 亮相引爆
潮服原創組圖正式亮相
話題引爆
2、硬貨來襲，全面炸屏
繼首輪話題傳播後，正式九宮格潮服亮相，重點凸顯「BGY」、「碧桂園」LOGO字眼，強化品牌IP符號認知、由紅色透露的濃情中國味，實現國潮紅色強勢刷屏，引發高度關注與熱議 ！
與此同時，將區域項目產品分類梳理提煉，促銷信息軟性合理植入，以煥新之勢蓄勢發力。
「時尚大片搶先看」標籤強化，帶來強烈視覺衝突
3、精準互動，激發共鳴
區域牽頭，5城18盤項目聯動，整合發聲。促銷包裝軟性植入，將潮服作為定製成交禮，為新品蓄勢助力，助力區域新品及積存快速去化。