——2019北京風能展嘉實多高層訪談
經過近十年的發展，中國風電行業大量風機出質保期，風電運維市場被大量釋放。《中國風電後市場發展報告2018》數據顯示，2019-2021年中國風電運維後市場的總體容量逐年遞增，預計分別為2019年250億元，2020年275億元，2021年300億元。與此同時，伴隨著海上風電規模的逐年拓展，海上風電運維需求快速增長。深耕全球風電市場超過三十年專業經驗，專用於風電機組的嘉實多系列潤滑油已成為業界頂尖整機製造商的初裝油首選，並且得到諸多知名軸承及齒輪箱供應商的認可和推薦。在中國，嘉實多積極以技術先進的潤滑解決方案，助力國產風機提升性能表現和使用壽命，廣受業界讚譽。
10月23日，北京國際風能大會暨展覽會（CWP）現場，中國潤滑油信息網（www.sinolub.com）、《潤滑油市場》雜誌獨家對話嘉實多大中華區銷售總監Gan Soon Kiat顏孫吉先生、嘉實多大中華區市場總監Elaine Tai戴思慧女士，共同探討嘉實多如何結合當下風電行業的市場痛點與機遇，以「流動科技」讓風電運維「更具智慧」。
嘉實多大中華區銷售總監Gan Soon Kiat顏孫吉先生和中國潤滑油信息網編輯合影
「黑科技」加持，開創風場智能運維先河
2018年，嘉實多以「綠色環保能源」為傳播核心亮相CWP展會，其三大「創新舉措」讓人難忘。其一是首次展出價值換算器，讓客戶直觀了解到使用嘉實多產品所帶來的直接經濟價值，獲得了業內企業和專業人士的高度關注；其二是在去年的展會上，嘉實多正式開啟了與中國風能協會的全面戰略合作，以共同推動中國風能行業的技術進步；與此同時，嘉實多還攜手全球可持續能源解決方案的合作夥伴維斯塔斯，為其提供風電潤滑產品和解決方案，協助其節能增效，優化成本，取得顯著成績。
2020年，風電平價上網即將到來，更低的電價與更高的投資成本考驗著產業鏈的各個環節，在此趨勢下，「降本增效」已成為行業可持續發展的最大訴求。在嘉實多看來，當前中國風電後市場運維存在三大痛點：如何解決風機運維成本較高、風場無法持續監控並及時反饋、無法避免災難性事故或停機帶來的嚴重後果。深諳行業之需，在今年的風能展上, 嘉實多重點展示了兩項與合資公司ONYXInSight共同研發的突破性智能科技：ONYX智能監測系統以及全新脂衝洗運維方案，這兩項先鋒技術能夠助力風場業主和運營者精準管控技術風險，可降低高達30%的運維成本，開創了風場智能運維的先河。
在運維成本較高的領域內，由「到期檢修」向「預防性檢修」是一個未來趨勢。嘉實多大中華區銷售總監Gan Soon Kiat先生表示，ONYX智能監測系統利用物聯網、機器自主學習、大數據分析等諸多黑科技，收集各類運行數據並比對雲端大數據，任何微小故障都能在最初期被發現並診斷，從而做到主動維護，嚴控故障惡化，真正做到排除風險，降低成本，提升發電量。
目前，ONYX系統在英國某海上風場140颱風機上成功通過長達6年的試煉，期間共檢測出6颱風機主軸承故障，沒有誤報，提前預測失效時間長達8個月。更值得一提的是，除了主軸承故障，成熟的ONYX智能監測系統還能夠監測出行星軸承、高速軸軸承、轉子等零部件故障並精確指出故障的具體位置，精準高效，大大優化了風場運維成本。據悉，到目前，該系統已成功應用在5000多颱風機上，覆蓋多達30個國家。
嘉實多展臺
深化技術服務，海上風電運維更給力
如今，海洋正在成為風電產業新的「角鬥場」，《風電發展「十三五」規劃》對我國的海上風電建設也提出「積極穩妥」的要求。對於海上風電來說，因為其地理位置造成交通成本、運維成本和停機的成本較高，後期運營維護費用佔到成本的一半以上，遠超過機組設備本身。
面對日益攀升的海上風電運維需求，嘉實多大中華區銷售總監Gan Soon Kiat先生表示，「現在大家都往海上風機進軍，海上風機組面臨苛刻的環境和作業挑戰遠高於陸地，因此對潤滑產品提出了更高的要求。嘉實多最新推出的高性能主軸潤滑脂，就適用於海上的極壓、高溼等嚴苛多變環境。」據介紹，今年全面成功上市的新一代嘉實多風能專用主軸潤滑脂Tribol GR SW 460-1採用微流變塑性變形技術，直擊風機所面臨的諸多挑戰；同時上市的主軸承衝洗方案，通過狀態監測系統的風機健康分析，能夠在風場選出合適的衝洗對象，通過狀態監測持續跟蹤風機在衝洗前後的工作狀況，對軸承進行預防性的衝洗，並更換嘉實多Tribol GR SW 460-1 確保主軸承的安全，穩定運行。
「海上風機由於交通不方便，無法經常檢驗及維修，即使維修的代價也比陸地上大。」Gan Soon Kiat先生表示，「我們的風機遠程監控與大數據預測解決了根本問題，確保第一時間把故障掃清。同時配合嘉實多全新脂衝洗方案，換上高性能的嘉實多主軸潤滑脂就能延長壽命，拉長換油周期。」
嘉實多大中華區銷售總監Gan Soon Kiat先生
從工業到車用，攜手本土夥伴走得更遠
「無論是風電行業，還是其他工業潤滑、汽車潤滑領域，將客戶及消費者的訴求放在首位，最大化地為我們的客戶創造價值是嘉實多品牌發展的核心追求。」嘉實多大中華區市場總監戴思慧女士表示，創新科技是嘉實多一直以來的核心追求，「強大的產品研發+技術創新能力，讓嘉實多在激烈的市場競爭中始終保持領先地位。此外，一直以來，本土合作是嘉實多在當地發展的一項重要策略。在中國，嘉實多與非常多的優秀品牌、企業進行多元化的合作。在汽車領域，嘉實多與各大汽車原廠製造商以及經銷商保持著長期良好的合作夥伴關係。」
除了為中國各大汽車原廠製造商以及經銷商提供高品質產品外，嘉實多還在工業製造領域與眾多風機主機廠和其售後服務緊密合作，充分應對風機運維的困難和需求，在技術上不斷推陳出新，像與ONXY InSight合作研發的ONYX智能監測系統和全新脂衝洗運維方案就是很好的例證。
此外，嘉實多也非常重視與各大行業協會的合作。戴思慧女士表示，「主辦此次風能展的風能協會就是嘉實多的戰略合作夥伴。我們在去年與中國風能協會達成了長期戰略合作關係，希望與風能協會共同推動中國風能行業的技術進步，提升行業標準，在設備更可靠穩定、運維方案更智能高效等方面不斷優化與升級。」
可以看到，嘉實多堅持深化本土合作的創新型服務模式，正為中國工業製造、汽車後市場等服務供應領域的戰略升級開創更多可能性。「當然，嘉實多會繼續選擇與我們價值觀一致的本土合作夥伴，共同與中國的消費者分享優質的產品、服務與體驗。」
嘉實多大中華區市場總監戴思慧女士
以智能科技，構築能效未來
最近，「能效潤滑」一詞更備受行業關注，即在新能源日益蓬勃發展的今天，對潤滑產品和技術也提出了更高能效、更優成本、更少排放的要求。對於能效潤滑，嘉實多提倡TCO（Total Cost Of Ownership，總成本考量）的理念，通過對潤滑產品的選型、供應、日常管理以及對設備潤滑狀態的監控，幫助客戶延長設備在機使用壽命，降低潤滑產品消耗成本和管理成本，降低設備能源消耗，提高生產效率和連續性、減少汙染物排放，並減少潤滑產品庫存，從而協助客戶實現「降本增效、精益生產、節能減排、綠色環保」的企業和社會責任目標。在嘉實多看來，這是潤滑油行業發展的大趨勢，在過去幾十年，嘉實多也一直為其全球各地的大客戶提供TCO潤滑系統解決方案，以領先實力在全球圈粉。
作為世界領先的製造商、分銷商和營銷商，嘉實多為全世界的汽車、工業、船舶、航空、石油勘探和生產客戶提供高端潤滑油、潤滑脂和相關服務，「高科技」、「高性能」已成為其重要標籤。戴思慧女士表示，「近年來，嘉實多不斷加大在新能源方面的布局，以期進一步推動行業能源轉型與變革，為行業的美好未來出力。」
事實上，嘉實多一直致力於可持續發展事業，節能環保、低碳發展既是潤滑油業務未來發展的重要方向，也是其長久以來不斷創新的基石。從2006年起，嘉實多母公司BP集團就啟動了全球碳中和項目，成立了名為BP Target Neutral的非盈利組織，並在澳大利亞、墨西哥、印度等12個國家進行「碳中和」公益項目。
談及嘉實多在環保方面的耕耘，戴思慧女士表示，「我們還積極推出一系列產品和服務，幫助經銷商和合作夥伴一起為低碳環保事業努力。去年，我們推出了一款真正意義上的綠色環保機油——嘉實多極護生物全合成發動機油，它成功獲得了「碳中和」（CO2 Neutral）認證；今年，嘉實多與中國領先的全國性汽車經銷商集團之一的中升集團就BP碳中和項目達成戰略合作。這次在風能展上，嘉實多分享了專門針對風電市場的齒輪油CT320，這款產品也成功通過了『碳中和』（CO2 Neutral）認證，通過支持減少二氧化碳排放，或阻止其進入大氣層的相關科技，使這款產品整個生命周期中的二氧化碳排放量被有效抵消。」
據悉，BP集團擁有一些風場，正積極嘗試利用風能、太陽能等清潔能源，更好地支持可持續發展，為環保貢獻更大的力量。正如嘉實多提出的「不僅是潤滑油，智能讓我們接近無限可能」這一理念，嘉實多始終注重將可持續發展理念與智能高科技相結合，將可持續發展理念充分應用到嘉實多潤滑油的產品和服務中，以智能解決方案為可持續發展事業增磚添瓦。
行業評論：
新的科技革命告訴我們，「網際網路+智慧」能源正在向我們走來。以清潔化、低碳化、多元化和智慧化為特徵的能源轉型該如何在中國演繹，我們能否走出一條具有中國特色的能源轉型路徑？在這一宏大命題之下，如何發揮能效潤滑的大效益、如何以領先科技做好能源革命的加法、減法與乘法、如何讓以更具「智慧」的運維方式開創美好未來，作為「百年潤滑專家」，嘉實多深耕中國市場，積極作為，將技術創新推向更深處，從專業視角給出了自己的答案。
業內專家表示，風電產業的未來是技術驅動提高效率和可靠性，平價時代將擠出行業的水分，未來風電行業將會更加理性，回歸到技術驅動的本質。高發電量和高可靠性的產品一定會勝出。期待更多潤滑油企業勇於創新技術，搶抓新能源發展的歷史機遇，從被動服務向預見式服務轉變，讓「潤滑油+」更高效、智能、健康、友好！
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