白玉峰:營銷策劃從不是一本正經的事情

2021-01-08 上海熱線

　　在"營銷"一詞中，"營"指的是塑造價值，"銷"指的是滿足需求。而"策劃"一詞最早出現則是在《後漢書》中，"策"最主要的意思是指計謀、謀略，"劃"指設計，籌劃、謀劃。在當今社會中，營銷策劃需要在充分調查市場環境以及相關聯環境的基礎上，遵循一定的方法和規則，對未來即將發生的事情進行系統、周密、科學的的預測，並制定可行性方案。統籌能力、大局意識、創造能力、溝通能力以及對各個行業的了解是一名高級營銷策劃人必備的素質，白玉峰老師說過"策劃不是一門孤立的職業"商道即人道。

　　白玉峰老師作為一位擅長營銷策劃、營銷課程、企業問診、項目輔導、項目孵化等領域的高級營銷策劃大師，他認為營銷策劃是一門複雜的技術，確定品類、消費定位、產品定價、爆品打造、原料採購、流量推廣、成本管控、人員培訓等等，這其中的每一道程序都是一個至關複雜的難題，需要有非凡的能力才能解決。白玉峰老師作為高級營銷策劃人，除了以上提到的幾點，他還首先提出了一個非常巧妙的"品類攔截"的新概念，並且將其用到了對江小白的營銷：當你外出吃飯決定喝白酒的時候，就會出現一個二選一的抉擇：是喝青春酒，還是其他酒?而這時候青春酒的品類數量又遠遠比其他酒的品類數量少，所以江小白得以脫穎而出!

　　隨著"體驗"變成可以銷售的經濟商品，"體驗式經濟"開始大行其道。體驗營銷策劃是伴隨著體驗經濟的到來而產生的新的營銷策劃方式，它強調的是消費者的參與性和接觸性。而無論營銷理論如何升級，人最本質的需求始終脫離不了馬斯洛的五個需求層次：最底層是生理需求，然後是安全感，然後是歸屬感，再往上是尊重和榮耀，最頂端是自我實現。白玉峰老師深諳此理，作為江小白初始團隊成員以及核心策劃者，他覺得最重要的是"參與感"，品牌和消費者之間不僅僅是生產與購買的關係，更是創造與參與的認同。江小白在公眾號開放創作渠道，每個人都可以自拍一張照片，發一段文字到江小白的微信公眾號"表達瓶"中。一經採納，就直接成為了江小白的代言人，既滿足了年輕人的炫耀感，又實現了消費者對品牌的參與感，還能鞏固消費者對於品牌的忠誠度。白玉峰老師充分發揮了自己作為高級營銷策劃人的能力，憑藉資深營銷策劃經驗奠定了江小白清香型白酒釀造領域的頂尖地位。

　　營銷策劃從來不是一件一本正經的事。白玉峰老師認為一名優秀的商業營銷策劃人，首先要實實在在地融入消費洪流中去，讓自己成為體驗者，才能成為很好的創造者。死讀營銷書籍，死記營銷理論，可以成為很好的學院派教授，但成不了真正的商業營銷策劃人。策劃需要靈感，靈感不是天外飛仙，靈感源自生活，策劃人，首先是生活者。除了是一位資深營銷策劃大師，白玉峰先生還是四川人社廳農民工返鄉入鄉創業專家服務團專家，一直以來為農民工提供力所能及的幫助，讓他們在創業期間能夠少走彎路。白玉峰老師認為收起浮躁的心，做好自己，內求才是正事。慢，才是修行。

風險提示：未成年人不適合飲酒！請不要購買！

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本文來源：中信網 作者：商訊 責任編輯：點點

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