雙十二這天，當百度副總裁景鯤公布硬體新品「小度在家智能屏X8」的價格時，599 元的數字一直停留在屏幕上，直到發布會結束也沒有變化。而在過往發布會價格公布環節，景鯤一定會在放出原價後，附上一個近乎腰斬的「驚爆價」。
這個能吊起消費者胃口的彩蛋被取消了，也意味著，百度對智能音箱的硬體補貼，將暫時告一段落。
補貼曾經是瘋狂的。2018 年，阿里巴巴、百度為爭奪智能家居的線下入口，曾一度打起「價格戰」。彼時，阿里旗下299元的天貓精靈 X1 曾一度降至 99 元；而百度旗下599 元的小度在家也在雙十一期間賣過 299 元。
曾有硬體行業人士對36氪分析稱，2018年3月，百度首次推出帶屏音箱「小度在家」時，每臺「虧本+補貼」金額超過200元，如今隨著產量上升，這一數字雖有所下降，但補貼仍在持續中。
補貼對於智能硬體的銷量刺激是顯而易見的。百度的第一款音箱比阿里巴巴晚出近半年，但憑藉補貼和行業內較高的語音識別度，百度用小度音箱、小度在家系列奮起直追。根據Canalys 發布的2019 年 Q3 數據，百度音箱的市場佔有率已經與阿里巴巴差距大大縮小，同比增長達290%。
百度公布了與廠商 A/M 在聽清率、聽懂率等多個維度的對比結果。
「我們也不可能一直補貼，這樣對行業來講也是健康的。」景鯤對 36 氪表示。對於新產品「小度在家智能屏X8」，景鯤表示其 599 元的價格已經能在硬體上基本打平。不過在內容源上，百度仍在諸如愛奇藝、QQ 音樂的會員、版權上進行補貼。
可問題在於，一旦停止補貼的話，市場上的智能音箱還賣得出去嗎？
景鯤對此頗有信心，他認為用「價格戰」教育市場的階段已經過去。拿家庭場景來說，手機屏幕太小了，平板更適合文娛、工作等剛性需求，更重要的是，前兩者無法做到「Always On（時刻待機）」，而音箱因為插電的固定狀態，能穩定地響應用戶諸如定鬧鐘、問天氣等即時需求。
這還只是功能層面。百度硬體團隊還發現，使用小度音箱的用戶開始呈現出獨特畫像。景鯤稱，小度平臺上目前最多的人群是「兒童家庭」，佔比已達50%-60%。
為了滿足這類場景，百度在應用生態上作出調整，增加 vipkid、凱叔講故事等教育類合作夥伴，同時在產品上加強管控功能，防止兒童使用過度。
「今天智能音箱的價值越來越凸顯了。當用戶理解它的價值後，價格就不是負擔。」景鯤說。
另一方面，百度對智能音箱的補貼減少，與百度核心業務面臨的瓶頸有關。
從商業化進度來看，百度比阿里、小米，相對更早地壓中帶屏音箱賽道，事實也證明，帶屏音箱不論在用戶交互、還是商業化層面上都更佔優勢，百度音箱部門也在積極嘗試內容付費、合作夥伴分成、廣告贊助等變現方式，但總體上，這部分收入體量仍較小，需要進一步以投入換份額。
與仍需投入相對的，是百度對「燒錢」的承受度降低。
在 11 月發布的百度 Q3 財報中，以搜索為代表的百度核心業務（Baidu Core） 實現營收 210 億元，同比下降 3%，環比上升8%；歸屬於百度核心的利潤指標則出現淨虧損42.3 億元。
可以說，百度智能音箱如今面臨的，並不是方向判斷上的徘徊，當百度核心搜索廣告業務「造血」功能變弱時，諸如智能音箱等需要「輸血」的創新業務，就很難能保證足夠的發展動力。
對此，景鯤坦承，上市公司受經濟下行的影響，有壓力將會是常態，這對創新業務的確有挑戰，而「成熟的業務當然需要養一些創新業務。」但這並不意味著創新業務就會因此被壓縮。
「創新業務對大型公司依然重要，如果不創新，你就會被別人頂的越來越難受。我作為創新業務負責人，就更有責任讓業務跑得更健康一些。一些想不通的模式、容易爆雷的模式就不會做了。」景鯤對 36 氪說。
以下是 36 氪與百度副總裁、智能生活事業群組總經理景鯤的對話節選，在不影響原意的情況下略有刪減：
36 氪：您提到用戶在使用百度智能音箱時，使用時間越長，黏性越高，這是在什麼場景下實現的？
景鯤：有很多。比如用戶原來聽音樂、看視頻，用著用著突然發現還有教育的功能，活躍度就再往上走一點，之後發現還有家庭遊戲、電視直播，（活躍度）又往上一點。這是應用市場的概念，他不斷發現有新東西，就會刺激他更多的使用。
36 氪：百度智能音箱的用戶有什麼特點？
景鯤：我們現在最大的人群是兒童家庭，佔到50%-60%，就是一個家裡有老有少，他們也是活躍度最高的。
如果從整個中國的教育報告裡面，最大的人群就是有兒童的家庭。我們分成幾種：獨居人群、老年人群、家庭人群、或者兩代或者三代同堂的，中國最大的家庭群體是幾代同堂的家庭，這是大於獨居群體和老年人群體的，所以這部分群體最高。
36 氪：我們有沒有為這種用戶特徵做出產品功能、應用生態上的變化？
景鯤：今天我講了兒童、教育方面的能力，這都是從用戶和產業合作夥伴兩邊的反饋。
用戶的反饋就是來自兒童家庭，有小朋友在用，所以希望管控能力更強。同時需要教育內容、學習內容更加完善。
其次是產業（內容）合作夥伴，比如線上教育的開發者，這種合作夥伴的痛點在於它獲取新客戶的能力比較弱，開一個培訓班花很多錢才能獲取新用戶。但是百度的設備無心插柳柳成蔭，我們沒有這個目的，但正好進入到這個群體裡。所以開發者希望把他們的內容植入進音箱，這樣用戶側和內容合作夥伴側的需求就貼合在一起了。
36 氪：百度跟這些合作夥伴是怎麼分成的？
景鯤：這有點像iOS、Android的平臺模式，但不是具體的比例，因為具體比例跟每個合作夥伴都不一樣。我們的商業模式是百度幫合作夥伴解決獲客的問題，他原來獲一個客人是幾百塊和幾千塊，現在降低了，我們就收這一部分。
36 氪：這次為什麼沒補貼？往年發布會都有一個發布驚爆價的環節。
景鯤：行業越來越成熟了。最開始的時候確實需要更大的價格刺激，讓用戶去接受這個產品。
當你沒理解產品的價值，價格最開始的時候就是負擔，當你理解它的價值後，價格就不是負擔了。就像今天買華為手機，沒人覺得華為手機價格貴不買了，因為大家認可了它的價值。
今天我覺得智能屏的價值越來越凸顯了，它能解決的能力越來越明確了，這對行業來講也是健康的，我們也不可能一直補貼。最早我們講要補貼到不能補貼為止，是希望剛開始的時候希望把門檻降低，現在行業需要跑起來。
我們的智能屏是599元再送三個月愛奇藝會員，其實也是有補貼的，只是補貼的地方不太一樣，我們現在更想補貼在內容上。
36 氪：價格能覆蓋成本嗎？
景鯤：基本上能打平。
36 氪：在智能音箱的商業化上，我們探索的怎麼樣了？
景鯤：比較樂觀，我們發現用戶願意為好的的內容買單。這個商業模式是兩端的，一端是跟用戶，讓用戶為產品和內容的價值買單，另一部分是跟合作夥伴，我們幫合作夥伴降低獲客成本。
36 氪：這兩部分的收入形成規模了嗎？
景鯤：量級不方便透露，但是增長速度非常快。比如我們有一個教育類的合作夥伴，他在小度在家智能屏上賺的錢已經超過他在手機上賺的錢了。
36 氪：從財報來看，百度近期在營收壓力比較大，AI與硬體又是比較花錢的生意，這會對百度智能音箱等業務的投入造成困難嗎？
景鯤：我個人覺得現在的經濟壓力不是百度一家的，所有上市公司都有比較大的壓力，而且未來會是一個常態。這對一個公司的創新業務來講，當然挑戰就更大了，因為創新業務是要花錢的，成熟業務需要養一些創新業務。
但是創新業務對大型公司依然重要，如果不創新，你就會被別人頂的越來越難受。我作為創新業務負責人的角度來講，就更有責任讓整個創新業務跑得更健康一些，一些想不通的模式、容易爆雷的模式就不做了，應該在一個健康的模式上發展。
比如說我們只講補貼，但是不知道補貼的終點是哪天，這樣的模式挑戰會越來越大，當我們通過傳遞它的價值感，通過有更多內容、更多AI應用，讓用戶認可產品的價值，反而能將補貼與定價相對打平，這對我來講就是一個健康的模式。
而在相對打平之後，我就能去做更多新的突破。所以我們有責任讓整個業務模型運營起來越來越健康，現在大家更多關注在這塊。
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