海底小縱隊學英語深度合作萬達寶貝王 少兒英語賽道迎來IP+AI硬核...

2020-12-10 YNET.com北青網

疫情來襲，在線教育的競爭可謂是如火如荼。相關數據顯示，2020年我國在線教育市場用戶規模將達到2.96億人。聚焦少兒在線英語啟蒙賽道，數十家機構的廝殺，競爭也尤為激烈。對啟蒙英語機構來說，海底小縱隊學英語是一個後來者，但是海底小縱隊學英語如何能在短短的時間內就能彎道超車，並站穩腳跟的呢？

彎道超車，少兒英語啟蒙賽道迎來「黑馬」海底小縱隊

2018年底，李維創辦成都創感時代科技有限公司。在此之前，李維曾在兩家上市遊戲公司任職COO，並且在過去十年遊戲從業經歷中斬獲了業績累計超50億戰績。2018年，李維開始研究新的方向，低幼兒啟蒙教育領域引發他的關注。「我曾經投過一些兒童類項目和產品，還投過幼兒園，在這個過程中我對低幼教育領域產生很大的興趣。「李維稱，跟小朋友打交道對於他這樣一個摩羯座的人來說，特別有」生命合伙人「的感覺和啟發。」因此選擇低幼教育賽道，這個DNA我們是有的。「

作為一名資深並且優秀的網際網路從業者，李維覺得網際網路產品本身核心是流量，自然流量要麼通過品牌來形成，要麼通過用戶體驗來形成，「這些都觸發了我們想以小朋友的視角來做低幼的教育產品，做到寓教於樂。」因此，李維和團隊進行的第一步行動就是籤下頂級IP，「我們開始做就要籤最好的兒童IP，印象特別深刻是我參加海底小縱隊的兒童劇場，現場小朋友的瘋狂度讓我很震驚。」因此，李維帶領團隊通過層層監修審核拿到萬達寶貝王旗下「海底小縱隊」動畫片IP正版教育獨家授權，同時組建來自劍橋大學、清華大學等近百人的研發和教研團隊，通過人工智慧、動作捕捉等技術與教育充分融合併廣泛應用，研發出專注2-8歲兒童AI英語啟蒙產品「海底小縱隊學英語」。

在線啟蒙英語帶有天然的「在線」屬性，尤其是2020年年初疫情防控期間，宅在家中，很多家長都會選擇線上學習產品為自家孩子做相關的啟蒙教育。今年3月份，海底小縱隊學英語正課用戶連續數月保持超50%增長，甚至在2020年3月實現了100%的增長，學員數量迅速突破萬人大關並持續增長，這對開啟商業化僅有六個月的海底小縱隊學英語來說，成績難能可貴。

世界級的兒童IP+AI互動教育引擎打破學習英語的陌生感

作為BBC熱門動畫片，《海底小縱隊》動畫片從2014年被央視少兒頻道引進開播後深受孩子們喜歡。據相關調查顯示,《海底小縱隊》品牌在國內知名度已達66%,美譽度達到76%,成為當下最受歡迎的兒童IP之一。海底小縱隊學英語是萬達寶貝王全球獨家正版教育授權的英語學習產品，手握這個世界級兒童IP還不夠，怎麼才能研發製作出擁有「國際動畫片」工藝效果的課程呢？

結合AI人工智慧和動作捕捉等先進技術，李維帶領團隊花費近5個多月時間研發出自有智慧財產權的課程研發引擎，海底小縱隊學英語AI教育互動課引擎以cocos creator為基礎，結合自有課程模式將視頻課、繪本、兒歌、綜合等各種課程進行工具化，課程製作過程中可脫離技術綁定，進行批量課程快速的編輯製作。「創感時代是國內教育圈少有的具有引擎級開發能力的教育科技公司。」李維說。

次月完課率超90%，不做大規模營銷，打造讓孩子有感知的產品

海底小縱隊學英語在運營之初，並沒有投入大規模的營銷，主要獲客渠道還是通過寶媽社群的方式，家長們的自來水宣傳也使得海底小縱隊學英語的獲客成本大為降低。當前，在線滲透率將從一線城市蔓延到越來越廣闊的二三四線城市，海底小縱隊學英語目前成績的取得也離不開下沉城市用戶的支持，其用戶也主要集中在福州、青島、煙臺、濰坊、東莞、惠州、唐山、合肥等二三四線城市。

「中國很多啟蒙少兒英語培訓教學理念是沿用了K12的『傳統老師』教學方法，這種教學方法在北上廣深一線城市的培養「『雞娃』的家長群體中是有效的，但對於大部分城市的中國普通家庭而言，並沒有從孩子3歲開始相互攀比的學習壓力；而我們產品的教學理念是成為孩子的「學習夥伴」，而不是陌生的「老師」，我們更加強調學習體驗中的「親密度」。

為了更好地服務小朋友有和家長，海底小縱隊學英語同時組建並服務數千個親子在線社群，提供包括真人老師糾音、早晚兒歌短視頻、1對1教學提醒等服務，通過深度社群服務與用戶建立連接，逐漸培養用戶對品牌和產品的認可度和口碑。海底小縱隊學英語的課程次月完課率達90%以上，大多數小朋友可以自主學習，解放了家長的時間，這些家庭對產品有著非常高的粘性和喜愛。

「為孩子們做教育產品，就是要從孩子的視角，把所有的投入花在孩子們的感知上面，不管是籤IP，打磨產品，研發課程到最後孩子們是有感知的，我們的核心理念，讓學習者本身體會到學習的樂趣。」李維說到。

牽手萬達寶貝王，開啟沉浸式場景學習體驗

近日，海底小縱隊學英語與萬達寶貝王集團進一步深化合作，共同在寓教於樂體驗空間上，探索創新模式。萬達寶貝王是中國最大的線下兒童流量體之一，在全國建立了超過300家線下兒童樂園，均以海底小縱隊為主題，2019年親子家庭人流量近2.3億人次，用戶普遍年齡為3-10歲兒童。可以說，萬達寶貝王的所有小朋友用戶，都是海底小縱隊動畫片的鐵桿粉絲。

海底小縱隊學英語將在疫情結束後進駐萬達寶貝王全國城市門店，開設海底小縱隊學習營地，引導小朋友現場體驗趣味英語學習，用IP建立孩子們和學習的情感連結，預計初期即可覆蓋3-8歲適齡兒童超過千萬人。這也是海底小縱隊學英語探索OMO教育的第一步。

創新模式獲資本青睞 未來將進一步擴大籤約IP範圍

根據相關數據統計，中國0-6歲適齡兒童的規模將維持在1億人左右，加之資本的提前布局和推動，讓在線啟蒙教育發展逐漸加快，未來在線啟蒙市場整體規模有望成為千億量級的市場。

隨著產品的快速迭代和用戶高速增長，海底小縱隊學英語也獲得了投資機構的高度認可。2019年，海底小縱隊學英語連續獲得天使輪和Pre-A輪數千萬融資。李維介紹，IP在前期引流和前期轉化的時候，效果是非常大的，目前，海底小縱隊學英語也在和另外幾個全球知名的IP在洽談，預計後期還將推出更多符合少兒年齡特點的IP。

2020年，是少兒英語啟蒙機構面臨機遇和挑戰的一年。隨著海底小縱隊學英語與萬達寶貝王集團合作的啟動，和眾多資本機構的看好，海底小縱隊學英語的未來可期。

責任編輯：韓璐(EN053)

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    其中，《海底小縱隊》是一部海洋探險加海洋知識科普類動畫系列劇集。全球傳播足跡遍及歐洲、美洲、澳洲、亞洲，自2014年央視少兒首播以來，目前已有100多家電視臺播出，全網播放量也已近310億次。以《海底小縱隊》為例，在國內，截止目前我們已通過商業授權模式開發了14個品類近千個SKU，覆蓋出版、教育APP、金融、玩具、文具、家紡、電子、演出、食品、飲料等多個領域，授權商品也已成功進入TRU、孩子王、名創優品、沃爾瑪、家樂福等KA及時尚連鎖渠道。其中在紙質圖書方面，由海豚傳媒出版的《海底小縱隊》系列圖書在2017年銷售突破1500萬冊。
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