最近國內手機市場有兩個重要的事件發生，一是昨天（1月26日）被moto高調回歸中國手機市場，一是1月15日的小米手機發布了小米note，打破了人們對於小米定價的心理預期，正式向中高端手機市場升級。
關於moto的評論，大多數是在探討沒落的巨頭moto現在還能在競爭已經白熾化的中國市場分得一杯羹，頗有點擔心「廉頗老矣，尚能飯否」；而對於小米的關注點在於，小米手機能否突破「1999」的價格天花板，向國內中高端市場進軍。
縱觀目前的國內手機市場，手機品牌陣營大致可以分為三大類型，一是以蘋果和三星為代表的國際品牌；二是以小米、魅族、一加、vivo為代表的新興國產手機品牌；三是以華為、中興、酷派為代表的老牌國產老牌手機品牌。
如果要用一句話來評論目前中國智慧型手機的競爭態勢，可以用「學不來蘋果，打得敗三星」來總結。
從目前格局來看，蘋果依然牢牢把持著國內的高端市場，市場份額非常穩定。14年蘋果推出了4.7寸的iPhone6和5.5寸6 Plus，不僅挽留住了原來的蘋果粉絲，更是成功地把很多鍾情於三星大屏幕手機的高端用戶拉了過去。
而對三星來說，2014年卻不是個好年景，前有蘋果堵擊，高端旗艦級Galaxy S6與Note 4市場基本沒什麼反響，沒有達到預期的銷量增長。更為悲劇的是，在中低端機上，三星被國內智慧型手機廠商衝擊的一塌糊塗，一時半會兒還找不到北。
搶走三星中國市場份額第一位置的正是如日中天的小米。說到小米，不得不承認它是個奇蹟，在短短三年內成為了國產手機的老大，滿大街的人都在用小米手機。小米手機以「極致發燒」為品牌口號，吸引了國內那批「沒錢還發燒」的小眾發燒群體。兩代發燒「小米手機」大獲成功後，雷軍迅速推出低價位的「紅米」手機，在低端市場上進行了大面積的收割，小米自此也就成了街機。1月15號小米note的發布，是小米向中高端手機市場突破的號角，對於小米品牌具有非常重要的戰略意義，一旦成功，小米品牌將成為一個全方位無死角的品牌，實現高中低全覆蓋，這將對三星形成致命的打擊。不過說到底，小米手機的市場策略就是「高質低價」，具體來說就是「以成本價銷售具有發燒特質的手機，以miui系統為基礎，構建一個類似於蘋果的生態圈。」
可以說，是小米的成功激發了國內手機廠商的最新一次爆發，他們紛紛開始效仿小米的成功路徑。這些效仿者中，表現最為突出的要算魅族了。
魅族與小米之間的恩怨情仇，使得兩者之間的競爭關係特別有看頭。魅族以做mp3起家，在09年依然轉型做智慧型手機，甚至為了表示轉型的決心，不再生產能帶來滾滾現金流的mp3產品了。如果說2009年是魅族的第一次轉型的話，那麼2014年就是魅族第二次轉型了。在2014年之前，魅族更多是模仿蘋果產品的高冷路線，這是它從mp3時代就有的基因，在產品設計與產品質量上都可以說是國內硬體廠商有口皆碑的，這也使得其擁有一批粉絲。在這個意義上，小米的粉絲營銷是偷師於魅族也不算說錯。這個階段，魅族的市場策略可以概括為「優質中價」，優質是指產品具有良好的品質與設計感，「中價」則是低於國際一線品牌，但是高於國內同類品牌的價格。然而，在與小米的競爭中，這樣市場策略顯得沒有招架之力。因為小米與魅族的目標人群是高度重疊的，即那些「沒錢還發燒」的群體，他們在價格和性能之間保持著高度的敏感性，誰能把性價比最到最優，就會選誰。因此，在「不要利潤」的小米手機面前，儘管魅族的手機有者很不錯的素質，但其定價明顯還是偏高。
在小米手機高歌猛進的這三年，魅族開始顯得有些不屑（2011年），接著是有點嫉妒了（2012年），終於在2014年發現，小米的模式代表了新興品牌崛起的道路，於是終於放下了原有的驕傲，開始全方位學習小米。可以說，在國內的手機廠商裡，當前魅族在學習小米的市場策略方面最為徹底，每一款產品推出都是以小米為假想敵。（這有點像是以前戀人分手後的針對性報復行為）在我看來，小米與魅族兩者比起來，小米的優勢在於已經佔據的市場份額，劣勢在於產品，而魅族的優勢在於產品，劣勢在於轉型較晚，市場份額還太小。兩者在未來的幾年競爭會更加激烈，而取勝的關鍵就在於誰能提前補好自己的短板，因為這場競爭是一場全方面的系統戰爭，不足的短板將是阿喀琉斯的致命之踵。
這裡需要提一下的是，一加手機的市場策略與小米和魅族大致是相似的，但規模還非常小，作為一個有個性的小眾品牌還有還有待市場的考驗。
而那些國內傳統的廠商，如華為、中興、酷派、金立等，也紛紛開始模仿小米。他們通常採取雙品牌策略，在保持原來的老品牌的同時，創建自己的新的網際網路子品牌，其中比較成功的是華為的榮耀、中興的努比亞與酷派的大神。觀察這些傳統品牌，我們會發現，越是在傳統手機領域做的比較成功的品牌，轉型相對來說越是不成功。總體上，金立手機的iuni∠酷派的大神∠中興的努比亞∠華為榮耀。這好像也是克裡斯滕森所說的「成功者的詛咒」的一種表現吧！
我們需要單獨談一下國內手機品牌的一個奇葩，即vivo與oppo手機，他們都與步步高有很深的淵源，在品牌的市場策略上非常相似。他們是市場上難得一見的高舉高打的國產品牌，而且都取得了非常好的成績。如果說小米的成功使得國產手機第三次崛起的話，那麼vivo的成功的意義更多是在於打破了國產品牌不能做高端手機的迷思。傳統廠商在vivo手機上看到向上突破的可能，其中學得最好的莫過於華為了，其2014年旗艦級Mate7，據說銷量突破200萬臺，成為市場上一機難求的機型。vivo手機的成功策略在於「優質優價」與精準的市場定位，vivo手機的消費群體是追求時尚年輕人群體，他通過在湖南衛視等對年輕人有重要影響的節目投入重金做廣告，樹立起品牌影響力，以高出國內品牌一大截的價格（略比國際品牌的旗艦級低）銷售。
通過對國內智慧型手機市場的簡要分析，我們不難發現，目前國內手機市場的競爭呈現多元的形態。那麼，這些競爭背後的競爭邏輯是什麼呢？我會在另一篇文章中再做分析。