長沙二手市場迎春 老闆賣一套紅木家具吃半年

　　二手貨裡有大商機。

2011年5月23日，二手名牌包零售商米蘭站在港交所上市，市值超過10億港元。米蘭站的成功不僅改變了人們傳統的購物習慣，也讓創始人姚君達成為了富人。創業之初姚君達恐怕還沒有如此宏大的理想，但他的勵志故事無疑激勵著長沙創業者努力搜尋二手市場的商機，並為二手貨帶去嶄新的生命。

■記者 何夢青 實習生 蘇一文 楊夢曦

　巴黎站

照顧你的面子

也照顧你的錢袋子

創業時間：2011年3月

創業成本：50萬元

擁有一個名牌包包幾乎是所有女生的夢想，但是工薪階層花上萬元買一個包又似乎不是那麼划算。在長沙，有一些賣二手名牌包的小店應運而生，既能滿足你的名牌夢，又能讓你捂緊錢包過好小日子。

長沙解放中路上的巴黎站，就是一家專賣二手名牌包的小店，除了賣包，還兼做其他與包包相關的業務，回收、寄賣、清洗、保養、翻新、代購，幾乎囊括了顧客對於包包的所有需求。巴黎站於今年3月在長沙開業，但店子卻早已成立，在杭州已有四年之久。杭州的生意做得紅火，身為長沙人的老闆就回家鄉開了第二家巴黎站。

店員易雪嬌介紹，長沙目前經營二手名牌包的店子不到10家，大家的生意都還不錯。「這些年大家的觀念都變了，不再覺得買二手包是一件沒有面子的事情，有很多有錢人也願意買二手包。」

「包包收回來後都會清洗，清洗之後看上去跟新的差不多。」包包回收會依據新舊程度劃分等級，但只要是用過的包都會折舊，巴黎站會以原價3到4折的價格收回來，然後以5折左右的價格賣出去，這中間的差價，就是店子的利潤。

巴黎站有專人負責國外的採買，只要是顧客看中的包，都會負責代購。因為國外的名牌包價格只有國內價格的7到8折，即使是要收取10%的代購費，價格依然會比在國內專櫃低。

「生意好時一個月可以賣二十幾個包，加上其他的業務，收入還是很可觀的。」易雪嬌透露。

創業心經：採用雙贏的戰略，生意自然紅火。

木緣之家

賣一套紅木家具可以吃半年

創業時間：1999年

創業成本：1萬元

廢物利用不僅是句口號，有些東西甚至越舊越好，用舊的紅木家具就是個寶。

長沙舊貨市場裡有一家專賣二手紅木家具的店，與眾多價格低廉的舊家具相比，木緣之家幾萬、甚至十幾萬一套的價格可算是鶴立雞群。

幾年前有個朋友把家裡一套用舊的紅木家具放在潘定計的店裡寄賣，沒多久竟然賣出去了。這件事給了潘定計一個啟發，原來昂貴的二手紅木家具也有市場。之後，他開始尋找賣主和買主，自己充當中間人，並在10年前註冊成立了這家專賣二手紅木家具的店。

潘定計原本就愛收藏紅木，收的貨即使暫時賣不出去也不著急。他說這些東西不會貶值，適合庫存。

木緣之家還設立了網站，面向全國收購和出售二手紅木家具。「紅木家具的市場需求相對較小，所以我們要擴大市場，要面向全國，而不僅僅是局限在長沙。」潘老闆自豪地告訴記者，自己的一套二手紅木家具曾經賣到十幾萬。「賣一套紅木家具可以吃半年。」

「賣二手家具看似簡單，其實要懂行才行，會修修補補，能吃苦。」潘定計說市場裡常有年輕人來做二手生意，但都堅持不到半年就撤退了，像他一樣一做就是十幾年的更是少之又少。「我做這行是興趣所在，起初是為了混生活，現在生意固定了，可以享受生活了。」如今，潘定計在舊貨市場裡擁有了四家店面。

創業心經：吃得苦中苦，方為人上人。

　賽騰數碼

自建網站成了轉折點

創業時間：2010年3月

創業成本：3.5萬元

隨著個人電腦的普及和電子產品價格的銳減，擁有一臺屬於自己的筆記本電腦不再是夢想。但在河西的嶽麓電腦城裡，有人偏偏做起了二手筆記本電腦生意。

24歲的劉松林就是這家賽騰數碼IT經營部的老闆。「我們的銷售對象是資金不很充裕的學生和剛上班的年輕人。電腦價格只是新電腦的3折左右。」

2008年劉松林買了臺二手電腦，用了兩年都沒有壞過，他覺得很划算。後來劉松林攢了點錢打算開個實體店，路過電腦城時看到了商場的招商廣告，想到自己用二手電腦的愉快體驗，就決定專賣二手電腦。

劉松林開店之前做過遊戲代練員，自己學做網站建站營運，電腦技術非常嫻熟。「做二手電腦生意最需要專業技術，如果不懂電腦，根本沒法做。」

劉松林也曾吃過虧，開店之初，他在淘寶網上進貨，沒想到那批貨頻頻出現問題。現在，劉松林自己建了網站，回收舊電腦，邊進邊賣，囤貨也越來越多，從最初的7臺到現在的50臺左右。

「一臺二手桌上型電腦的價格加顯示器才700到900塊，如果遇到質量問題，我們還會一個月保修，3天包退，終身成本維修。」劉松林是個很樸實的年輕人，他說每臺的價格只要能賺到50到100塊就會出貨，最好的時候每個月能賣到20臺。「去年我只做筆記本電腦的生意，但今年我拓寬了業務，除了維修和銷售耗材，還安裝監控設備和防盜報警系統，以後也會往這個方向偏移。」

創業心經：運營方向清晰，適時調整項目。

創業支招

二手貨如同雞肋，食之無味，棄之可惜。但如果經營得當，二手貨可以開創比一手產品更大的市場。日本第九大書店「BOOK OFF」就是一個成功的例子，其銷售的二手書籍創下了年銷售收入200多億日元的奇蹟，成為中小企業的成功典範。「BOOK OFF」的經營哲學中有一條是「通過積極的商業活動為社會環保事業做貢獻」，這與北京銀行一直以來致力於開闢綠色金融之路的經營理念是不謀而合的。

一些中小企業在創業初期，資金往往成為其擴張的最主要障礙。北京銀行成立了小企業服務中心，設立了小企業綠色通道貸款審批中心，專為小企業量身打造「小巨人」成長融資方案，方案整合了北京銀行52款融資產品，包括節能貸、創意貸、小微組合貸、訂單貸、商戶貸等。以上產品流程簡便，操作靈活，完全適應小企業融資需求「小、短、頻、快」的特點。此外，北京銀行還可為小企業主配置個人融資金牌產品——短貸保，設計小企業貸款+短貸保組合方案，進一步擴大小企業融資額度。

「服務小企業，成就大事業。」這是北京銀行對每一家中小企業的鄭重承諾。

　北京銀行長沙分行中小企業部 張嬋

服務電話：[phone] 0731-85308510

記者手記

當一次性產品進入我們的生活，當快速便捷的使用方式佔據我們的習慣，當物質越來越豐富，我們不再珍惜手中的資源，我們變得日益貪婪，並給地球環境造成巨大負擔。資源再利用變成一件亟不可待的事，除了撤走餐桌上的一次性筷子，取消酒店的一次性用品，換下手中的一次性塑膠袋，我們還可以做得更多。

市場上這些賣二手貨的商家，在創富掘金的同時，還在做一件恩澤千秋萬代的功德事。利用一切可以利用的資源，為社會盡綿薄之力的同時，也為自己開闢出一條新的致富道路。