房企將迎年末大考,2020年1-11月杭州房企TOP20

再過31天，2020年樓市即將落幕。面對即將到來的年終業績大考，各大房企卯足全力發起最後衝刺，通過大幅壓縮開盤周期、一把梭哈所有房源、提高申領預證頻次等方式，最大程度加快出貨和回現。

最後一個月，哪些房企能保持優勢，坐穩頭部？哪些房企能快速追趕，實現超越？克而瑞浙江區域發布《2020年1-11月杭州房企銷售TOP20》，解讀頭部企業的運營之道。

恭喜濱江、融創、綠城榮登1-11月杭州房企銷售流量榜及杭州房企銷售權益榜雙榜三甲。

流量榜體現企業的操盤能力和品牌影響力，權益榜體現企業的投資眼光和布局能力。本次榜單從流量金額和權益金額兩大維度，判斷企業在杭州的佔位，衡量企業在杭州的適應和深耕能力，以期為企業做出形勢判斷和戰略決策提供借鑑。

統計口徑

◆ 流量榜單：按照操盤劃分銷售業績，聯合操盤各算一半，以商品房備案數據為準；

◆ 權益榜單：按照股權劃分銷售業績，以商品房備案數據為準；

◆ 以上榜單統計時間均為2020.1.1-2020.11.25，統計範圍均覆蓋杭州全市包含富陽、臨安。

榜 單 發 布

榜 單 解 讀

榜單概述

梯隊門檻大幅抬升，頭部房企再上規模

縱觀流量榜和權益榜，除了權益榜TOP20門檻同比稍有回落，其餘各梯隊門檻均有顯著抬升。

流量榜中，TOP20房企門檻為53.22億元，同比提高30%；TOP10房企門檻為81.43億元，同比提高3%；TOP3房企門檻達到212.77億元，同比提高28%。

權益榜中，TOP20房企門檻為46.58億元，同比降低3%；TOP10房企門檻為76.96億元，同比提高26%；TOP3房企門檻達到146.13億元，同比增幅達到33%。

各梯隊門檻穩步抬升的同時，頭部房企規模再上臺階。

典型如濱江，1-11月流量金額已超354億元，權益金額則超245億元，分別較去年同期提高152億元和100億元。

規模遠超去年的，還有融創，流量金額從164億元攀升至266億元，權益金額從110億元增至243億元，同比增幅均超過100億。

濱江再摘雙冠王，三強卡位戰打響

今年以來，濱江屢屢在榜單佔據領先位置，展示出絕對領跑優勢。

前11個月實現流量金額354.94億元，較後位房企足足拉開88億元差距，實現權益金額245.26億元。

濱江在榜單的亮眼表現，歸功於兩大策略：

一是通過強深耕、廣布點、做溢價，獲得持續性高產出。今年，濱江已有40個項目貢獻流量業績，其中13個流量產出超10億，且主要集中在錢江世紀城、蕭山經開區等深耕板塊。

二是合作全面開花，把握合作主動權，強化品牌輸出。濱江的權益流量比為0.69，保證較高比例入股，提高股權收益的做法，使其即使持股比例低於50%，也能在合作中獲得核心話語權。

在深耕策略、運營模式、管控成本等方面，濱江已成為浙江乃至全國房企學習的標杆，而在杭州市場，後續隨著嘉品、君品、觀品等高貨值項目的相繼入市，濱江持續領跑可以說沒有懸念。

緊隨其後的是融創，1-11月實現流量金額266.11億元，實現權益金額243.10億元。其為TOP3中單月增幅較大的房企，11月單月流量金額新增20.88億元，權益金額新增更多，達35.67億元。

業績的爆發力來自多個高產出項目，今年6盤貢獻流量超20億，分別為：融創城（33億+）、運河ONE（30億+）、江南壹號院（26億+）、融望之城（25億+）、森與海（24億+）、天閱運河源（21億+）。

除了持續在高端改善市場發力，融創在土地市場也是動作頻頻。先是加倉錢塘新區，競得未來社區地塊；後又落子富陽，拿下桂花西路站上蓋TOD。

結合銷售和拿地，不難看出，住宅開發之外，融創正在搶佔新賽道，包括主打文旅概念的森與海、錢塘新區的未來社區、富陽的TOD項目等，顯然，綜合開發和城市運營，將是融創未來的發力重點。

接下來，隨著杭源裡的陸續轉籤、融創城和望金沙的後續加推、濱融府的即將首開，融創的全年成績有望再上臺階。

綠城此次以212.77億元的流量金額和146.13億元的權益金額，穩居TOP3陣營。從單盤業績來看，流量貢獻前三均為改善類項目，包括：湖畔雲廬（35億+）、曉風印月（34億+）和桂語朝陽（16億+）。

接下來，隨著這些老盤基本售罄，品質改善新盤「春天四重奏」將成為綠城未來業績的有力支撐。以筧橋板塊的春來曉園為例，在板塊三盤同臺比拼的情況下，以4W+的均價一次性推出所有高層房源，仍然做到一把清。

在城市非傳統核心地段，充分發揮品牌力和產品力，實現利潤和流量的平衡，帶動板塊價值抬升，繼而進一步強化品牌力。綠城這一套打法，是其贏得改善市場的關鍵。後續憑藉「春天四重奏」陸續兌現貨值，綠城將獲得業績的進一步提升。

萬科雖未進入TOP3，但不論流量榜還是權益榜，均與TOP3門檻差距較小。僅從未來天空之城和彩虹天空之城兩個項目，即可看出其強大的資源整合能力，與地鐵集團的深度合作，使其吃到了這一波地鐵紅利。TOD項目的持續熱銷，良渚文化村的成功運營，物業板塊的良好口碑，共同形成強大的品牌影響力，一旦杭州的拿地窗口期打開，相信萬科會積極補倉。

典型房企

德信地產

德信在本次榜單的表現優異且穩定，其1-11月累計實現流量金額127.86億元，躋身流量榜TOP5陣營，累計實現權益金額86.59億元，進入權益榜TOP10陣營。

操盤項目中，6盤流量貢獻超過9個億，分別是運河雲莊（23億+）、時光之宸（22億+）、閱杭（10億+）、世紀金宸（9億+）、時代公館（9億+）和悅風華（9億+）。

從主力樓盤的銷售來看，德信在住宅+商業雙賽道上的發力已經顯現效果。

例如，兩個超20億流量的樓盤運河雲莊和時光之宸，均為住宅類項目；流量貢獻都在10億左右的閱杭和時代公館，均為空港新城的綜合體項目；另外，城東新城的商業項目環翼城，今年銷售金額也超5個億。

作為競跑中的思考者，德信除了構建「一體兩翼」多元化產業布局，還在房地產網際網路營銷領域進行積極探索和創新，包括建立線上營銷的新模式，構建線上賣房的全鏈條，整合線上線下的新關係等。相信基於高品質的營銷創新，將為其在下半場的發展再添動力。

祥生地產

祥生在權益榜的排位較上月實現兩個位次的上升，位列TOP10序列，累計實現權益金額78.25億元；流量榜同樣晉升兩個位次，進入TOP20陣營，累計實現流量金額71.28億元。

從業績組成來看，權益貢獻超10億的項目有3個，分別為：銀湖科技城的雲湖城（22億+）、崇賢新城的光合映（20億+）和之江度假區的湛景雲境（12億+），而這三個項目所在的板塊，恰好也是祥生持續深耕的區域。

除了以上三大板塊，祥生還將大學城北納入深耕版圖。今年，祥生在大學城北連拿3宗地，其中2宗打造為「府系」產品線升級後的首個項目——江山雲樾府，並在產品端進行迭代升級。戶型設計上，進行功能性整體提升，優化舒適性和尺度感；園區建設上，既重視功能性又講究禮序感，同時提高智能化家居使用率。

憑藉區域深耕，吃到根據地紅利；憑藉產品革新，不斷提高競爭力；堅持清晰的投拓策略、不斷進行自我革新的祥生，得以在杭州市場獲得排名的持續攀升。

融信集團

向來更注重裡子的融信，本次進入權益榜TOP5序列，1-11月累計實現權益金額121.53億元；在流量榜亦佔據一席之地，位列TOP20陣營，累計實現流量金額59.12億元。

從個盤銷售表現來看，單盤權益貢獻超5億的項目有5個，分別是古翠隱秀（28億+）、湘湖悅章（27億+）、融信展望（18億+）、和光塵樾（10億+）和杭州世紀（5億+）。

不斷放大合作槓桿，是融信表現優異的主要原因。今年22個在售項目中，6個為融信自主操盤，其餘均為合作入股項目，合作項目佔比達73%。合作房企包括萬科、保利、旭輝、龍湖、寶龍等眾多品牌企業，隨著合作項目的增多，融信在杭州的市場份額也在持續擴大。

為了在杭州市場實現規模的穩步提升，融信年中在土地市場集中發力，同日連拿運河新城（案名：融信天陽雲瀾天第府）和三墩北（案名：招商融信天瀾裡）兩宗宅地，分別與天陽、招商合作開發，兩盤均計劃於12月首開，後續將為融信的業績增長提供充足的後勁。

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