誠信是商人的脊梁，尤其是做翡翠這一行，誠信極為重要。
三哥從事翡翠、賭石這個行業十載有餘，走南闖北~緬甸瓦城，山兵礦區，瑞麗、盈江邊境，還有廣州、四會等翡翠集散地，接觸形形色色的人無數。
經歷的多了，也就對這行了解越透徹。
這些年與其說是學做翡翠生意的本事，不如說是在學做人道理！
今天，三哥來說說我生意上的夥伴——玉道的創業故事。
玉道，實名叫張開良，是我湖南瀏陽一個寨子的同鄉，雖同在一寨子，但我們在成為生意夥伴之前，我並沒有認識他。
但因為我家族四代人，包括我父親、兄嫂，和未進入翡翠行業之前的我，都以教書育人為業，所以整個家族在鄉裡還是比較有名氣~
也所以玉道大概知道有我這麼一個林老師。
玉道1993年就開始在玉石行業摸爬滾打，卻是在15年後的2008年，我們都在經營自己的賭石、翡翠實體，才因緣相見相識，並同鄉互惜，從此合作發展。
現今玉道在我們的合作生意上穩健經營，順風順水！這得益於他在翡翠、賭石行業20多年沉澱的經驗，更是幸得在創業之初，生意慘澹之時，因為一次偶然的經歷，窘迫的處境得以扭轉！
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就從玉道的出身開始講起~
23年前，窮人的孩子早當家，玉道為了幫家裡減輕負擔，初中畢業就在家務農~1993年，經親戚介紹，17歲的他進入翡翠賭石行業，拜師學藝，做起了學徒。
年少的玉道剛剛步入社會，免不了受人欺負~稍有不慎，便招來一通劈頭蓋臉的打罵。夜深人靜的時候躺在床上，玉道特別想念家鄉的爹娘，卻從不敢跟家人提起在外面的遭遇和諸多心酸！
這一入行，至今就是23年！改革開放，特別是國家經濟高速發展的那些年，也是珠寶行業，特別是翡翠行業的紅利期，好翡翠原料多，消費需求也大，很多人莽莽撞撞進入這個行業，都比較輕鬆就掙到了錢~
但老實小子玉道，卻膽小甚微，知足常樂熬過了學徒最艱難的幾年，在90年代末，他就憑翡翠技術經驗月薪過萬~而那時候我正在做教師，月薪才四百多。也正是因為打工就有高收入，所以玉道一直裹步不前，沒有勇氣出來創業。
直到了2008年，玉道才在妻子的鼓動下，來到盈江這個「中華翡翠毛料第一城」。他傾其所有，準備在這裡開創一番事業~在盈江開了一家自己的賭石加工場。
（初創業時的玉道，要多草根有多草根~）
萬事開頭難，生意剛開張那陣子，十天半月都難來一個客人~並且當地的地痞還時常來欺負，要交喝茶費，要購買價值不菲的所謂行業內部的書~做了一兩個月下來，只賠不賺，日子過的特別窘迫，當時連買個電動車的錢都拿不出來！
這也是很多創業人都共有的一種經歷——最為艱難的起步時期。
就在這個最難的時候，改變的機會卻隱藏其中~
那天，生意如常的冷清，這時候來了一輛卡車，下來了一位年過60的老人，說要切石~
玉道和廠裡的小兄弟看到有客人上門，都趕緊迎上去，原來是一個400公斤左右的石頭。大夥合力，吃力的把這塊大石頭搬進了廠子~
老人站在傍邊，大口的喘著粗氣，一臉的倦容~看老人臉色蠟黃，身型瘦弱，似得了病的樣子，玉道趕忙拉來一把椅子讓老人坐下~
仔細端詳過這塊賭石，玉道就問他「老人家，這賭石您想怎麼加工啊？」。老人抹了把頭上的汗說「裡面應該有顏色的，先按我畫的線切開，然後再幫我切一片片的手鐲料吧」。
大家就按照老人在石頭上劃的線，用大鋸把石頭給切了！大鋸切開後種很一般，也沒有看到他所說的「顏色」~
老人看了有點失望，但仍叫繼續切，全部按手鐲片料去切！於是大夥又忙乎起來，前前後後切200多刀，愣是還沒見到一點顏色。
已經切了這麼多刀，老人打算放棄了，嘆了一口氣，無奈的擺手喊停，問工錢怎麼算~按當時的切工算，一刀20元，切了200多刀左右，工錢也就是4000元~
老人一聽4000，就和玉道說到：「這石頭是我花了20多萬買來的，石頭的邊角料，和這一塊，那一塊都給你，抵4000元加工費好了！」
玉道心頭靈光一閃，依他的經驗，這塊石頭雖然看不到色，但做一般的手鐲還是可以的。這些邊角料還可以拿來做一批手鐲~一隻手鐲加工費50塊，這些材料大概能做100隻~一隻賣100，扣掉加工費，算下來還是賺超過4000的。
看老人身體虛弱，坐著都氣喘籲籲，玉道於心不忍，就答應了老人。老人看了一眼切開的石頭，垂頭喪氣，步履蹣跚的回去了！
第二天玉道準備開始做手鐲，當切到一塊邊角料時，好事發生了！！居然切出了2片顏色，玉道簡直不敢相信自己的眼睛~
這兩片顏色足夠做2隻滿綠的手鐲了，估計最少能賣到三四十萬呢~要是有了這些錢，那真是解了燃眉之急啊！想到這玉道既驚喜又興奮！
這時小兄弟們都圍了過來，看到切出的顏色都紛紛讚嘆~有的說「哥，你這下發了！」有的說「邊角料都給你了，那切到顏色也該是你的了！」「對呀！」兄弟們七嘴八舌的說~可是隱隱的，玉道心裡感覺有些不安。
晚上躺在床上，玉道翻來覆去睡不著，老人虛弱的身影，來來回回的在他心底晃動~蠟黃的臉色，蹣跚的步子，低落的神情，腦海裡總浮現起這些畫面，想到這玉道便心生惻隱~
他也許生著病，正需要錢治病呢，玉道心裡不禁這麼想，越想心中越是矛盾~有心把「顏色」還給老人，又一想，可這畢竟是一筆不小的財富啊，也許錯過了這次機會自己便在沒有翻身之日了啊，自己到底該怎麼做？!
輾轉難睡~半夜，玉道又爬起來，把切出顏色的料子鎖進了保險柜裡。
一晃又過了一天，玉道晚上睡不著，白天坐不住，內心非常的矛盾！又一夜未眠，天剛亮~玉道拿起電話，照著廠子裡的客戶登記表裡留下的老人電話號碼，撥了過去。
他在電話裡告訴老人，石頭沒切虧，邊角料裡切出顏色了，叫他趕緊過來看看。掛斷電話，玉道如釋重負，整個人瞬間輕鬆了。
老人得到消息後，很快就來了，這回他滿面春風，笑呵呵的進來了。「我就說嘛，怎麼會沒有顏色呢！」老人得意的自言自語道。老人拿著料子，拖著蹣跚的步子揚長而去，連句謝謝也沒有對玉道講，頭也不回的走了~
「什麼人啊，連句感謝的話都沒有！」小兄弟們看到老人就這樣走了，替玉道打抱不平。「哥，你做的對，可是這老頭也太不通情達理了，怎麼也得給你分點紅或發個紅包啊，連句謝謝也沒有，這可太氣人了！」
「哎呀，你太傻了，這種知恩不報的人，當初幹嘛還給他，哥啊你跟錢有仇麼？」大夥都你一言我一語的說著玉道。
而玉道只是笑笑~至少，有了這兩片「顏色」，老人虛弱的身子就有保障了，他後面的生活應該就無憂了！
這老人走後的幾天，都沒有再出現過~大夥們閒聊間，也都會談論這個事情，覺得老人薄情寡義，玉道太傻~諸如此類的話~
轉眼，又一個多月過去了，廠子生意依然冷清~玉道是第一次創業，找不到什麼經營良策，不知道這樣的日子要熬到幾時~
有一天，玉道突然接到一個電話，對方聲音聽起來感覺耳熟~對方自稱是一位老顧客，曾經到廠子裡來切過石頭：「是你開出綠來有錢不賺還送還給我…還記得嗎？」
這時玉道才猛然想到，是那位老人~便回答到：「叔叔你好，我記得的！」老人在電話裡語氣平和的說：「小夥子啊，我又回盈江了，在盈江賓館呢，想請你現在過來我的客房一下。」
玉道想，是不是老人有什麼需要幫忙的，便答應了。於是在隔壁店鋪借了電動車，直奔盈江賓館去。
到了賓館找到了老人說的門號，玉道輕敲了一下~客房一下子就打開，只見房間內的門邊一排的站著四個看起來很乾練的壯漢~「是一個叔叔打電話讓我過來的！」玉道說完，便要抬腳進屋~「慢！」其中一個壯漢站過來擋在了玉道前面~玉道心裡一驚，手足無措~
「讓他進來~」老人家的聲音從裡屋傳了出來。擋路的壯漢有點意外，給其他三個使了使眼色，都面面相覷，就讓開了~這情景鏡頭，像極了港臺的黑社會電影橋段！
「小夥子，請到裡屋來坐！」玉道進了裡屋，才看見老人家正坐在茶几前泡茶！老人示意玉道坐下，說了句：「小夥子你可以叫我央叔，我是緬甸華人，14歲就離開盈江到了緬甸。來，品嘗下我剛帶回來的緬甸茶~」
那4個黑社會一般的壯漢，也過來站在了老人的背後。看他們對老人恭敬的神情，玉道猜想他們應是老人的保鏢~想到這裡，玉道才知道眼前這個其貌不揚的老人——央叔，原來是深藏不露的厲害之人。想到一個多月前他出現在工廠前時，玉道還以為是一個再普通不過的，只是年齡稍大的玩石愛好者！
品茶中，玉道發現老人的氣色和精神都好多了，之前削瘦蠟黃的臉也潤澤了一些~
老人從茶几傍邊的袋子裡拿出一塊石頭，遞給玉道;「你看看，這石頭能值多少錢？」玉道拿出隨身攜帶的手電打在石頭上，仔細的驗看一番~「像這樣的品相，少說也得值50萬」玉道說到。「這石頭是我35萬在緬甸礦場買來的，麻煩你找個合適的買家幫我出手好了。」老人不急不慢的說道。
玉道點點頭，說好！因為那4個人一直木然的站著，眼神卻一直沒有離開玉道~玉道感覺這樣的喝茶很不舒服，就想儘快的離開。
玉道說到：「可我現在沒有35萬押在你這裡，等我回去看看能不能湊得到再來找你吧！」央叔笑著擺了擺手，說到：「你不用一分一毫的押款，你的為人講信義已經押在我心裡了，這份信義是無價之寶。」央叔頓了頓，說到：「石頭你這就拿走，什麼時候出掉你再來找我。」然後央叔就自顧自的喝茶~
玉道有點不相信自己的耳朵，但這麼好的事，也沒多想，就開心的同意了。然後在幾個壯漢面無表情的目光下告辭~
從老人那裡回來後，玉道聯繫上一個廣東老闆~經過一番討價還價，廣東老闆願意花55萬買下這塊石頭。玉道沒有擅自做主，他先打了個電話給央叔，詢問55萬是否可以出手~
央叔接到電話，只是淡淡問了一句：「你覺得可以嗎？」「其實還能多賣些的，但是成本只有35萬，賣55萬已經可以了」玉道坦誠的說。
老人坦然的說：「這件事我已經交給你了，你覺得合適就行，以後像這種事不必再問我，你來做主就行了。」說完就掛了電話。
最終這塊石頭以55萬成交了，付款的時候，玉道要求廣東老闆給現金~考慮到老人是緬甸來的，轉帳手續複雜，現金方便的多。廣東老闆也不含糊，立馬就去銀行提了款交給玉道，很順利的做成了這筆生意。
事成後，玉道提著55萬現金，就去賓館找央叔送錢~同樣的房間裡，同樣的是4個壯漢把守門邊~見到了央叔，玉道說了一下買賣情況，就把一大袋錢遞給央叔，說到：「央叔，這是賣石頭的55萬，給你！」央叔哈哈大笑，拍拍玉道的肩膀說：「你帶這麼多錢過來幹嘛？」玉道看見老人的反應，很有點莫名其妙，一下不知說什麼好~
「小夥子，給你說了嘛，石頭是我35萬買的，我只要35萬，剩下都是你的！」老人頓了頓又說：「另外，還要給你1萬8的紅錢！」
（普及一下：紅錢是玉石交易行規，交易成功一般都要給介紹人一筆費用）
玉道聽了老人的話，有點不相信這是真的！
玉道說：「您只要把紅錢給我就可以了，其它的我不能要！」央叔可不依，他把20萬和1萬8紅錢包好，裝在一個袋子裡硬塞在玉道手裡~然後語重心長的說到：「小夥子啊，你這麼年輕，又這麼講信義，將來幹什麼都能做起來的，央叔願意支持你！」
老人的一片心意讓玉道既感動又不好意思，心想，我玉道何德何能？怎敢白白接受這麼大一筆錢~
兩人推來讓去的相持不下，老人是誠心要給，玉道是真心的不好意思要~這場面把4個壯漢也看得一頭霧水！
就這樣推讓了好一會~玉道實在拗不過央叔，當時創業最艱難的時候，也確實急需錢，就索性收下了~見玉道不再推辭，這下老人高興了，滿面春風的說：「這就對了嘛，小夥子，把這些錢拿回去，以後好好經營你的廠子！」又和玉道說了一些鼓勵的話~然後玉道才告辭離開。
玉道正是有了這筆創業資金的支撐，業務得到了更好的發展，才有了後面的賭石店~但更重要的是，玉道切出綠來還歸還貨主的這件事，慢慢的就在圈子傳播了開來~
業內很多人都佩服他這個「傻氣」的故事，也羨慕他的「傻福」！因為有了這個口碑的傳播，主動找上廠子來，讓幫忙玉石加工的客人越來越多~以前常來欺負他的地痞，央叔也找人打了招呼，也不再出現了。
廠子生意一天比一天多，不久就走出了窘迫的困境~後來由於廠子小，訂單多得做不過來，玉道又開了分廠擴大規模。原來很多在他廠子裡做事的小兄弟，都經由他的傳幫帶和資金支持，也都開起加工廠、賭石店，做起了老闆~
（創業時的草根玉道~後面的老者也是緬甸的一個風雲人物，但不是本文的央叔！）
（現時意氣風發的玉道！和上圖有點判若兩人~）
後來的後來，玉道才得知那位有恩於自己的緬甸老人-央叔，原來是一個緬甸赫赫有名的玉石大亨~同時他也是一位很有威望的緬甸華僑，具體情況就不便透露~為了保護他的隱私，這裡的「央叔」也只是個化名。
那筆錢為玉道後面開賭石毛料公司打下了有利基礎~在央叔的扶植下，玉道更是積累了很多盈江和緬甸賭石業內的好人脈。
央叔更是每年都會提供一兩千萬的賭石毛料給他~不需要一分錢的預付款就提走，只要賣夠報價錢，多出來的利潤全是玉道的~有了老人的提攜，玉道的事業蒸蒸日上！
玉道的傳奇經歷惹得很多業內人眼紅，覺得蒼天不公。不了解這兩人結緣故事的人，很多人都想不通。像玉道這樣沒背景的憨子，怎麼能那麼好運，遇得到那麼好的貴人相助？這麼好的命，好事怎麼都讓他攤上了呢？
這一切，好像是偶然，也是必然！
玉不離道，重情重義也就有了道~後來張開良兄給自己起了這個名字：玉道！便是緣於此番的經歷和感悟吧！
重義者，貴人助之！
得道者，天恆助之！