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田洪光，抗擊2020年新冠病毒肺炎疫情「滿分縣長」。
在抗擊疫情期間，英山縣是湖北黃岡市首個新冠病毒肺炎疫情「清零」縣，最早被列入全省疫情低風險地區。還因詳細透明的捐贈明細公示被社會關注，網友稱其為「抗疫滿分縣」。
近日，田洪光走進「縣市長請您喝春茶」的直播間，開始直播賣茶！
直播半小時，大別茶訪微店線上成交382單，銷售14.63萬元。加上其它品牌企業，活動共成交訂單465單，銷售總額18.9萬元。
但相比英山縣現存的3400噸茶葉，當天賣出的茶葉可謂杯水車薪！（3400噸存貨應該為保守估計）
田洪光縣長接受多家媒體採訪的時候也坦言：解決英山縣茶葉銷售困難是當務之急。英山茶葉出不去，外地茶商進不來，全縣茶葉銷量大幅下滑，廣大茶農寢食難安。
01湖北英山茶產業
茶葉產業，是湖北省黃岡市英山縣鄉村振興的第一支柱產業和15萬茶農精準脫貧和致富奔小康的當家產業，主打的茶葉品牌為「英山雲霧茶」。
2018年，英山縣茶園總面積達到25.8萬畝，產量約為2860萬千克，產值21.22億元。
其中，英山縣名優茶產量1050萬千克，產值16.95億元，名優茶約為161.43元/kg；大宗綠茶產量1810萬千克，產值4.27億元，大宗綠茶約為23.59元/kg。
若是換算成斤（1斤=0.5kg），英山名優茶為80.71元/斤，大宗綠茶為11.80元/斤。
從價格來看，也說明2個問題：1）英山縣非傳統名優茶產區，茶葉沒有太多溢價；2）當地沒有強勢品牌茶企，茶葉產品的銷售形式多為幹毛茶銷售。
2020年，英山縣春茶從3月18號開始開採，已經開採了17萬畝，開採的面積佔到總面積66%。隨著氣溫攀升，產量天天上升，清明節後將達到茶葉生產的高峰期。
截至4月4日，已經產春季名優茶大約1105噸，已經銷售了460噸，出現有600多噸滯銷，加上還有去年庫存大宗綠茶2800噸，銷售壓力是非常大。
不可否認，突如其來新冠肺炎病毒疫情使英山茶葉傳統供貨銷售渠道收縮。但拋開疫情來說，影響英山茶葉銷售根本原因是什麼？
小編認為英山縣是我國茶葉產能矛盾突出的一個代表樣本。
個人和單獨某個機構努力，改變不了茶葉行業趨勢—用戶消費習慣和和茶葉產業供求關係現狀。
看對行業趨勢，立足自身優勢，應該才是茶葉生產經營突圍的方法。
02我國茶葉概況
註：本文數據源自中國茶葉流通協會等機構。
建議讀者不要過度關注具體數值，主要關注指標數據變化趨勢。
為什麼田洪光縣長的努力對解決英山茶葉滯銷作用有限。
大家看看過去12年（2008—2019）我國茶葉產業概況—茶園面積，茶葉產量和平均畝產，可能會略知一二。
1.茶園面積
2008—2019年，我國茶園面積從2400萬畝增加至4598萬畝。
過去的12年，茶園面積累計增加超過2198萬畝。從總的趨勢來看，我國茶園面積逐年增加，但同比增幅整體呈下降趨勢（2019年小幅反彈，增加約200萬畝）。
好山好水出好茶，茶葉產業是我國偏遠山區精準脫貧和鄉村振興的支柱產業。茶園面積雖然增幅下降，但總體面積還是會持續增加。
這給產業本身帶來一個問題，就是會形成產能嚴重供過於求。
茶葉產業發展，只有規模化，才有後面標準化和集約化。目前規模化已經過度（國內茶園面積約4600萬畝），後面標準化、集約化會加速。
2.茶葉產量
2008—2019年，我國茶葉產量從124萬噸增加至279萬噸。
過去的12年，我國2019年茶葉產量相比2008年增加幅度為125%。從總的趨勢來看，我國茶葉產量逐年增加，但同比增幅整體呈下降趨勢（2019年小幅反彈，增加約17萬噸）。
2019年我國茶葉總產量為279.34萬噸，內銷為202.56萬噸，茶葉出口為36.65萬噸。
這也就意味著，僅2019年我國茶葉存貨為40.04萬噸（存貨=總量—內銷—出口）。據小編了解，2019年實際存貨數量可能更大。
總的來說，我國茶葉產量還會繼續增加：1）按中國茶葉流通協會公布的數據，2019年我國茶園面積為4597.87萬畝，可採摘面積為3690.77萬畝，我國現有907.1萬畝茶葉還未進入採摘期。2）伴隨著茶園總體面積還是會持續小幅增加，茶葉產能還會提升。
茶葉產能過剩的矛盾依然突出。
新的時期，要大力拓展「茶」消費（原葉茶，茶瓶裝飲料，門店現制茶飲，茶食品，茶日用品和化妝品等）。
3.平均畝產
2008—2019年，我國茶葉平均畝產2009年最低為46.02kg/畝；2019年最高為60.75kg kg/畝。
過去的12年，我國茶葉平均畝產波動幅度較大，整體呈上升趨勢。
我國茶葉畝產量約為世界茶葉生產發達國家（120kg/畝）的一半，離世界茶葉畝產量平均水平80kg/畝也還有較大差距。
為什麼茶葉平均畝產量低？
1）茶樹生長有時間周期，我國有大量茶園還未進入實際採摘期；2）茶園面積增長過快，但茶葉生產管理的技術、設備相對落後；3）我國茶葉整體利用率不高，特別是夏秋茶；4）由於我國茶葉產能過剩較為嚴重，部分地區由於茶葉產品質量一般和投入產出比不划算，存在茶園放棄採摘的現象。
通過上述3個指標的數據變化，我們或許就能理解為什麼英山縣縣長努力吆喝，但實際效果有限。茶葉產業破局之路，路漫漫其修遠兮。
我國茶葉產業發展進入下半場，從追求數量到追求質量，業態創新和品牌化是大勢所趨。具體來說，就是分級管理、有序營銷。
回到營銷來說，銷售=流量*轉化率*客單價*復購率。
直播銷售茶葉，本質是增加一個銷售流量獲取渠道（或者表述為流量獲取渠道升級）。
03茶葉直播帶貨
為什麼大家突然關注茶葉直播帶貨？
除了疫情帶來的無接觸商業，還因為直播銷售產品是大勢所趨：1）直播銷售相比圖文、音頻和視頻等內容形式，信息越來越對稱。商業社會，從信息平權到消費平權。2）未來，內容和電商將會互相融合。因為這是零售最本質的「人貨場」一種重構，而且是縮短聲量到銷量的距離，商業效率也越來越高。
具體到每一個茶葉生產經營者，該怎麼看待茶葉直播帶貨？
今天的文章篇幅有限，先分享一下茶葉主播類型。
1.頭部達人主播
淘寶直播的薇婭、李佳琦，快手辛巴等為代表。
他們只要開播，直播間觀眾都是千萬級。茶葉商家要上他們直播間，先要經過選品，再付坑位費和茶葉銷售提成。這類主播的直播間基本賺不了錢，但可以用來提高產品知名度，打造爆品和磨練自身供應鏈能力。
此外，這類主播有公益扶持項目—比如薇婭公益直播銷售湖南安化黑茶，李佳琦公益直播銷售湖北恩施玉露。公益項目名額自然是有限的，想做的商家可以關注相關資訊。
2.茶行業自媒體主播
抖音懂茶帝、圖爺說茶為代表。
他們通過分享茶葉知識和資訊積累粉絲，粉絲較為垂直，也有一定黏性。
3.茶葉商家自播
快手龍團勝雪，淘寶小茶婆婆，抖音三千茶農為代表。
他們本身就是茶葉商家，有一手貨源。通過事件營銷和持續內容分享成為茶葉網紅，然後通過網紅帳號賣貨、招商加盟之類變現。
4.企業旗艦店自播
藝福堂、八馬茶業為代表。
這類企業規模較大，每年茶葉營收達數億元。企業都組建有較為系統的直播團隊和第三方直播帶貨，他們基本可以做到常態化直播茶葉銷售。
5.第三方直播團隊
有些網紅，MCN公司有直播團隊，專門作為第三方直播團隊為實體企業服務。
這類人可以代茶葉生產經營者去直播。但選擇第三方直播團隊，茶葉生產經營者要注意投入產出比和品牌聲量、銷量數據。
6.小茶企，個體戶主播
這是現在茶葉直播主流人群。
這部分人魚龍混雜，實力有限。他們不可能大規模投入專業團隊、沒有多少資源去做好直播。
對於這類人，小編有2個建議：1）堅持做直播，積累粉絲，看平臺紅利機會找爆發點；2）老老實實做好產品和服務，不做直播也可以活下來。別人吃肉，你喝湯。穩穩噹噹管好自己的一畝三分地，不要總想著花小錢辦大事，小心被騙！
後記
疫情衝擊，加之5G設備和快速網際網路普及，靠信息不對稱賺錢越來越難。
從信息平權到消費平權，每一類消費品領域會出現高度集中化的企業-主打高性價比的產品，茶葉行業也不例外。
國盛茶興的大趨勢不會變，但競爭強度也會顯著加大。現階段對於現金流充足企業，不失為市場擴張好機會。
此外，「縣市長+直播+賣茶」已經成為各地促進茶葉消費和銷售的新電商模式。這種模式為何火？
本質上是我國經濟發展進入下半場，地方政府收入來源受到挑戰。一把手去賣貨，實則是提振經濟信心，解決民生問題，也可獲取一定產業稅收。
縣市級官員幫助農民賣貨，在國外本身也不罕見，相信國內也會逐漸流行。
你怎麼看我國茶葉產業發展和茶葉直播銷售？
註：本文有參考網絡公開資料。