閒魚，轉轉上的便宜吉他靠譜嗎？一個琴行老闆的自述

山葉打擊鹹魚的官方通告

一句話總結這篇文章，閒魚能撿漏，但是要懂行。

中國樂器行業的制假技術很厲害。市面上也有很多在庫房存放了很久的狀態不好的庫存琴流入閒魚。在閒魚買東西不要做善良的小紅帽，選擇的時候一定要牢記一句話，總有刁民想害朕！

山葉的假琴製造工廠發布的產品視頻截圖

性價比最高的是可以同城面交的真正的大品牌個人閒置二手琴。

水最深的是琴販子的琴

我就是一個閒魚的樂器販子

同時也折騰便宜的各種音頻設備

想說點真話，所以匿名了，我不在這兒賣琴，也不需要大家私信。

我在閒魚撿漏的聊天記錄

我在閒魚撿漏的聊天記錄

我在閒魚撿漏的時候的聊天截圖，基本上就是不超過十句話就成交。其實在我問的時候就已經準備好付款了，知道這商品賣這個價格就是觸底的價格了，我不快點，這東西就被別人買走了。這個價格哪怕買到的東西有瑕疵，我都可以接受。買這個東西的時候他剛掛上十分鐘，瀏覽量8。

在閒魚買琴一定要有對這行業有足夠的了解，才有小部分機率能撿漏。我所說的了解，是實打實的彈過很多品牌的琴。或者身邊有很靠譜的做實體琴行的朋友。知道大部分品牌的進價，穩定性。否則基本上是撿不著漏的，也有很大的概率會上當。另外，在貼吧之類的平臺，包括某站，某音看各種評測，也很有可能也是會被誤入歧途的。網上查琴的口碑這件事兒請參考莆田系醫院資本對百度的大規模滲入。貼吧說聖馬可不好你試試，過幾天帖子就給你刪了。我在百度發的客觀的評價各個品牌的帖子早就被刪了，居然還給我禁言了。我把app都卸載了，百度再也不見

能在各個平臺評價琴的行業從業者大部分都被充值或是利益相關。客觀的評價太少了。抖音，b站上有幾個評價相對客觀的帳號，也是因為他們有好琴的拿貨渠道，自身門店也夠大夠有實力。要知道絕大部分人做測評或者寫回答就是為了引流到自己這兒賣琴，一個評測視頻錄音，剪輯，發布，前期設計策劃都需要時間，大部分成年人不會花時間去做對自己沒有好處又不賺錢的事兒，請牢記，大V做評測的目的就是賣琴！賣琴！賣琴！所以不可不信，也不可全信，要有自己的判斷。如果一個品牌對自己來說利潤小或者缺少拿貨渠道，是沒有必要說這個品牌好話的。這就是為什麼這麼多專業從業者黑山葉的原因。另外也有一些現在做評測非常有名的大v，十年前在論壇上被爆過自己的琴行賣假琴。那時候炒的轟轟烈烈的，現在都被遺忘了。對了，就是sp。對號入座吧。不知道為什麼對於老的那幾個優酷大V ，就是喜歡不起來，覺得滿臉都是奸詐，還有HHH，哈哈哈哈。

彈了也將近二十年琴了。家住在小城市，算是同齡人裡彈琴比較早的。班會表演過幾首彈唱，身邊就有同學來問究竟要選什麼樣的琴了。我懂麼？我也不懂。但是我的同學就覺得我一定懂。相信很多在知乎的朋友也問過身邊的朋友，但是仔細想一下，自己這個會彈吉他的朋友彈過幾個牌子的琴？彈過好琴嗎？他們說的就一定對嗎？但是往往你問完這些人會很信任他們的回答。他們對音色的認知可能根本就是錯誤的，或者他們對琴的認知也是網上的各種軟文，他們也被洗腦了。不在這個行業裡永遠看不清的。就算在這個行業裡的人，比如一些三四線城市的小老闆，其實也不懂琴，這是實話，我身邊有從業二十多年的琴行老闆，身份是樂手，長發飄飄，看著非常專業，但是你問他現在熱門的三千塊以下的琴，他其實了解的也非常有限。很多開了很多年琴行的中老年老闆是拒絕了解新生事物的，或者他的專業是民樂，古典音樂。民樂，電聲樂器完全是兩個行業。我曾經試圖在網上賣古箏，但是發現真是不懂，所以作罷。微信裡上百的樂器批發商，有古箏貨源的微乎其微，估計古箏老師的微信裡可能都是古箏批發商吧。

說回我自己，做了十年銷售覺得這不是我想要的，後來去了一家音樂培訓機構做校長，就是想做喜歡的事兒，單位想買一臺戶外用的彈唱音箱，詢問了我們的吉他老師，老師給我推薦了魔3plus音箱，網售價4280的抖音很火的音箱，說他能拿到3700的批發價。欣然採購，而且覺得超級合適。好吧，後來才知道他很快樂的賺了一千塊錢。（現在那個音箱的拿貨價又降了，前幾天雙十一很多樂器批發商瘋狂的私信發這個音箱特價活動的廣告，我入手的時候價格我感覺已經很低了，沒想到拿貨價一年又降了三百，瞬間感覺虧了，而我把我買的箱子掛到鹹魚，就有人投訴我，不知道為什麼）這音箱是淘寶銷量很好，是抖音很火的網紅爆款產品。現在在鹹魚售價二手2000左右，新的拿貨2500到3000不等。據廠家說有假的，但是數量應該不多。

後來自己創業做吉他教室，在開琴行的朋友介紹下進了一批國產不知名品牌（真的是國產不知名品牌，非抖音網紅品牌）的吉他。入門型號進價300左右，網售價880，但是沒有銷量，琴的品質怎麼說呢，880這個價格是有點虛高，但是五六百肯定是值得的，個人覺得比卡瑪d1c略強，琴不容易變形，很穩定，現在大部分廠家不都願意給自己的琴在網上標個高價嗎，但是這個高價如果沒有銷量，這個價格就沒有任何參考價值。這是我進的第一批吉他，這琴賣的不容易，說實話品質可以，但是家長都說不好看，看著不高檔。所以寧願高價多花點錢去買網上評價好的牌子，也不想買我這個琴，這牌子另一個單板型號進價500，網售價1880。報著試試看的心態在閒魚上把進價500的琴以1000元的價格賣出去了，同城面交，現在想想也不可思議……現在一想，閒魚真的很多交易是買的人不懂，賣的人也不懂。兩個人以一個外人看不懂的價格一拍即合。這是我在閒魚賣的第一單，因為這個後來在閒魚折騰設備一發不可收拾。

不過後來在鹹魚賣琴就不那麼容易了。折騰過一些網紅品牌，我是一定要琴在手裡才往出賣，但是我了解到很多老閒魚就是各種盜批發商的圖，其實手裡都沒有琴。我在朋友圈刷到的同業的圖有時候就能看到被轉到了閒魚上。後來發現自己壓貨對我這種小的琴販子非常困難，閒魚總有比我拿貨價還低的零售價。至今不理解他們究竟是我的上一級代理，還是賣的假琴。我也不敢在這些人手裡買琴。以前拿過一把芬達的cd60s電箱，正品批發價不到950。疫情期間批發商清倉價850，網上零售標價1800吧。琴是真不錯。後來在閒魚看到這琴有五六百的，以藝校校長的身份問他們給不給同業批貨，有的實誠的哥們直接就告訴我，這是假琴。看來他們對我還挺好，我自己壓的琴想賣出去只能碰願意同城面交看琴的買家。因為在閒魚賣琴賣的貴根本沒人問，一把琴賺個三百都算多了。

如果有閒著沒事兒願意在閒魚上閒聊的賣家朋友，可以偽裝成藝校校長，問這些信誓旦旦在閒魚賣正品山葉的賣家，你要利潤大的假琴賣給學生，問他有沒有仿的特像的假琴，學生看不出來的，拿一箱六把什麼價格，你看他怎麼說，在這種大單面前他有可能就和你說真話了

現在我也開始做無貨源了，圖從那兒來呢，淘寶評價裡的賣家曬圖，盜來，還沒有水印，放到鹹魚，說是99新二手，實際上發貨時是全新。有時候盜圖的時候看淘寶的那些評價自己心裡就想，在我這兒買多好，比淘寶便宜好幾百，哈哈。

如果你是這個行業的從業者，你會發現這行很多品牌的拿貨門檻，（我是指一件代發），門檻都很低，這就解釋了為什麼貼吧，b站等各個平臺都有大量的賣琴的人。而且很多賣琴的人手裡根本就沒有現貨。比如我。一把琴進價加五十塊錢就能買。幹這行其實挺容易遭同業恨的，正經的批發商，正規廠家也不喜歡閒魚的琴販子。還好我的微信一看就是藝校，有時候頻繁的代發一些敏感品牌的琴我會換不同的批發商給我發貨，免得他們懷疑我是閒魚低價賣的。有人問批發商微信怎麼加，其實很簡單，如果你加過幾個行業交流群，你的微信裡就會有大量的小品牌國產吉他廠家個樂器批發商，說實話我覺得這些樂器批發商給我們的價格不是很美麗，和鹹魚最低價差不多，甚至有的比閒魚貴。當然正規的樂器批發商也有，我遇到過一家，我問進貨價要我提供營業執照的。微信裡得有三五十個樂器批發，這是唯一的一家。可能也是因為我微信一看就是一名吉他老師吧。

如果對行業足夠了解，在鹹魚上淘淘二手效果器，音箱，或者卡宏，貝斯，還是很有樂趣的，我都是對著批發商給我的報價單在鹹魚淘貨，如果這東西二手成色還行，無使用問題，低於進貨價，果斷入手。前提是這東西我得買回來能用得上，雖然大家不了解有些樂器的進貨價，但是據我觀察二手樂器的售價一般都低於進貨價。如果這東西同城還沒有其他人賣，那麼大概率玩一段時間還能原價甚至賺一點賣出去。對我而言這就是鹹魚的樂趣所在，購買真正的性價比高的二手閒置物品。而想這麼玩兒一定要懂琴。我說的懂琴是真的懂，而不是看過很多軟文和評測。

個人覺得我在閒魚上最滿意的兩單，一個是99包郵收了一把網上標價420的尤克裡裡，裸琴。挺超值的，當然如果我去找樂器批發商批發價格可能會更低，但是都對數量有要求。七十左右，一箱起發吧，我覺得對於個人買家不想囤貨的，這個價格真是非常實惠了。琴不錯，值他的零售價，全新，沒有任何問題。這個賣家也是批發商，在閒魚上低價走量，第一天我在鹹魚問完價沒買，第二天賣家就漲價了，愛買不買，搞得我又去講價……

第二單是一把IBZ GSR200的貝斯。全新淘寶零售價一千四吧，買這琴的哥們買回來沒怎麼彈，幾乎沒有使用痕跡。顏色很好看，白色（二手琴的品牌和顏值很重要，如果之前買的是一把雜牌琴，那麼在二手平臺，即便你是個人自用，他也是賣不出去的，流動性很差，如果是正經牌子的琴還很好看，還是很好賣的，我指的正經牌子是山葉，IBANER這些，山葉最好有當時的購買記錄）另外體積太大搬運有問題的東西二手平臺流動性也不好，同樣賣不上價。這把貝斯新琴1500，新琴進貨價1000,99新的二手琴賣家賣600.講到500自提。彈了三個月，800賣了，這就是賺的信息不對等的錢吧。對了前幾天270收了一把原價2000左右的冷門品牌電吉他，十幾年前一個踏踏實實相進中國的日本品牌，現在已經很少有人知道這個琴了，但是品質真是不錯，對標低端型號的tagima沒啥問題。拿到手之後重新錄製了視頻，認真寫了這個琴的介紹，打算800賣出去。（更新一下，這琴850已售，買家很滿意，同款琴鹹魚有人賣2000+所以二手琴能以多少錢賣出去，由很多因素左右，就是買賣雙方一拍即合的事兒）。對了，這琴是轉轉賣出去的，我一直覺得轉轉上發東西都沒人看，結果在轉轉也賣了一些冷門的東西。

我也錯過過很多同城好貨，比如基本全新的個人二手TAGIMA 530電吉他，淘寶零售價1588吧，拿貨我問過在六百左右。閒魚350塊錢白菜價就賣了。平時自己喜歡收藏一些看上眼的東西，有些標價比較低的幾天就賣出去了。有同城閒魚出貨價格跟批發價希望我還是挺喜歡同城自提的，因為我在北方，很多樂器發到我這兒運費加保價就得一百塊錢。國產品牌還好，大品牌加上運費，保價，再加上配件，真是把本來就很小的利潤變得更小了。

說道隨琴送的配件，我這種小琴販子其實特別不喜歡送配件，因為我們拿的價格挺貴的，沒有利潤。隨隨便便要一套配件廠家就在價格上加大幾十塊錢，而配件質量還很一般。有的配件我們的進價比拼多多的零售價都貴，不得不表揚恩雅這類的國內大品牌，配件包看著就很高檔。還有布魯克，雖然琴一般，但是琴包，配件做的真是不錯。有時候看天貓店送的那些不錯的配件，感覺他們配件進貨的量應該挺大，所以能拿到好價格。我這小琴販子是拿不起。一個某熱銷品牌的電吉他原廠包，一個包一百多。拿回來感覺跟網上大幾十的包一樣……再以後賣琴我都問顧客，要不便宜點別要包了，你自己買吧。

至於效果器這類郵寄很方便的小件，就搜鹹魚同款同型號最便宜的。大家都賣1200，只要有人賣1000，那賣1200的基本都不太好賣了。可能等這個1000的哥們把這設備出手了，二手價還能漲到一千三四。

跑步機，電紙書，小愛音箱這類買回來容易吃灰的東西去鹹魚淘真心合適。

相信去鹹魚的朋友很多是去撿漏的。但是能在鹹魚讓你低價買到的品牌，往往也都是市場價格渠道管控混亂的貌似很不錯的網紅品牌。說句話同行也能要恨我了，我被卡瑪舉報過，被魔3舉報過，被拿火舉報過。但是我掛的連結標的就是個人閒置的二手，不過也都被強制下架了。大品牌的經銷商在鹹魚這麼賣真的會被處理的，人家也沒必要這麼折騰。

但是鹹魚也有神奇的地方。某品牌網紅型號音箱，我能拿到的價格1500.還得自己掏郵費，批發商常年斷貨。鹹魚1580就有人買……上次託人找關係拿了一臺，以為拿貨這麼緊缺的型號肯定很好手，要賺一筆塊錢，這都一個多月過去了，這音箱我打算自留了。賺個三四十塊錢都沒把請朋友吃飯的錢轉出來。樂器這個行業暴利，閉著眼睛賺大錢的時代已經過去了。網絡銷售同樣讓這個行業大洗牌。（更新一下後續，這個音箱一千六百五被賣出去了，因為1580的賣家沒貨了，不過賣出去之後有點後悔了，因為音箱真的很不錯，再想1500這個價格也拿不到了，託了朋友，到手價估計得1600了，這是折騰個啥勁兒呢）

另外鹹魚山葉這類的吉他就不要去選擇了。如果買到真的，恭喜你中獎了。十幾年前很多琴行賣假琴，不要低估中國的造假，現在售假的主要渠道挪到了鹹魚，下到千把塊錢的布魯克，上到萬把塊錢的馬吉泰，都有假貨。慎重。當然不能一桿子打死，之前認識一個大哥1200的價格出了一把正品99新的FG830.鹹魚上有大量的職業琴販子，琴發出去沒多久就被秒了

國產做假琴廠家的朋友圈廣告

淘寶也是可以講價的，不懂得小白還是淘寶的大店正規經銷商穩妥一些。提供一個思路，大家可以選擇上鹹魚看進價，去淘寶店再進價的基礎上加一些錢，當然別加太少了，我要為我的同行說句話，大家都得吃飯，有合理的利潤售後才會有保障。現在淘寶買琴也都是可以講價的，沒有賣家會跟錢過不去。

另外，真的山葉的利潤在正規 經銷商那兒還可以，不像網上傳的那麼低……看過一個正規批發商的山葉報價單，當然不是給我發的，我自己也拿不到那個價，跟別的品牌也差查不了太多。報價單上三個價格，第一個批發價，第二個推薦零售價，第三個，網際網路零售標價。注意推薦零售價是比網際網路標價要低一些的。

說起買琴的渠道，突然想起來一個現在繞不開的話題。抖音。

身邊有個好朋友，抖音指彈小網紅一枚。四十多萬的粉絲吧。對我來講他很厲害了，沒有團隊，沒有錄音設備，就是一把很普通的吉他，和一部安卓手機。

像所有的網紅一樣，他也帶貨。留微信供粉絲加，然後賣琴。賣賣布魯克，恩雅，法雅特這類的品牌。直接有廠家業務員聯繫他們，自己不用壓貨，廠家一件代發。賣到一定程度給返點。價格會略低於淘寶，但是高於鹹魚。售後看賣家良心吧，我感覺有抖音帳號在應該還好。這些人賣琴的量也挺大，如果總有售後 問題估計評論區就炸鍋了。但是不得不吐槽一下某國產網紅品牌的廠家，之前在朋友那兒發過這牌子琴，質量好壞不談，價格上廠家業務員給朋友加了一百多的高額郵費和小一百塊錢的保價。比鹹魚價格還貴了兩百多。這要不是十分熟的朋友，我真心會懷疑朋友在裡面加價了，但是實際情況就是廠家的業務多收了一部分。不過確實通過這個渠道買的是廠家新出廠的琴。我也在鹹魚以朋友給我發的這琴拿貨價發過琴，收到的琴是正品，但是狀態不太好，弦距高，琴弦生鏽。生產了半年左右的庫存。發過幾把都是這樣。後來有自己的渠道就很少在鹹魚進貨了。

我在鹹魚上賣東西的時候很不願意賣給一看就是琴販子的我的同類買家，因為買家比較懂行，作為琴販子賣不上價，有時候會賠錢賣給他們一些自己收回來壓在手裡賣不出去的冷門產品。

還有一些意想不到的東西能在鹹魚賣。自己手裡有一臺十多年的FENDER，新的六百。有些故障，原來有同城的鹹魚老油條說一百自提，我堅持賣一百五，老油條沒答應最後不歡而散。但是後來我以一百塊錢的價格把音箱上的品牌標誌單獨賣出去了，也是十分神奇了。再後來音箱又一百五賣了。所以在閒魚賣東西想賣好價格一定不要著急。你要等願意出這個價買它的人，當然如果掛了一年還沒賣出去，說明價格標高了，可以考慮降價或者好好寫寫商品的介紹。

說說琴弦吧。琴弦應該是造假門檻比較低的了。假弦在閒魚買過八塊一套，三套包郵的伊利克斯。這種弦大部分小白都分辨不出來吧，正品一百多。也是利潤很大的東西，但是假弦有個大問題，就是電箱琴裝上很容易接音箱不響。需要買琴弦的朋友踏踏實實去天貓大店買吧。如果覺得貴可以講價，不過大牌琴弦的利潤不高，應該也講不下來多少。

有些朋友最近私信聊琴，我發現有些朋友總是買兩把甚至多把價格相近的低端琴，個人覺得初學階段沒必要折騰這麼多低端琴，浪費時間和金錢。好聲音主要靠手和腦，琴夠用就行。少折騰有利於身心健康，尤其是對行業不夠了解的時候，最好少折騰，避免上當。我昨天就翻了一回車，有機會再更翻車經歷。

第一回翻車應該不算是在鹹魚上翻的。之前說我自己的微信裡有大量的樂器批發商。批發商我分為如下幾類。

1、國產小品牌琴廠。這類業務員是比較勤勞的，沒事兒就噓寒問暖，因為產品不太知名所以要更努力

2、有實力的樂器代理（這些批發商在淘寶上自己也有店）產品種類教全，因為我銷售的量小，所以拿貨價格不算低，但是還可以接受。我現在也願意選擇這種批發商，主要是因為售後。除了問題上家可以聯繫廠家售後，賣琴嗎就圖個省心。

3、小的樂器批發商，手裡拿了一些國產品牌（不多）的代理，自己也主推幾個小牌子。他們手裡可能有一些爆款的單品有很好的批發價。比如我曾經問過一個網紅品牌的電吉他，這個代理的批貨價都快到三折了，別人家都是五折所有。

4、一些專門折騰尾單琴，工廠琴，二手琴的批發商。各種法某達同款，改標琴。

鹹魚第一次不太滿意的經歷，算不上翻車，只能算是沒佔到便宜。是從一個認識的人手裡拿了一臺音箱，是他琴行的庫存。真正知根知底的琴行不幹了清倉。（解釋一下鹹魚裡各種蹩腳的賣琴理由，琴行不幹，女友不讓什麼的，其實都是給低價賣貨一個由頭，正規廠家都有在鹹魚查亂價的，如果你擺明了就是說這個品牌我就是低價賣，品牌方，包括同業都是不喜歡的。今天看帖子的大部分都是消費者，消費者和零售方永遠是站在對立面的，一個想多賣點錢，一個想少花點錢，所以低價賣琴的人在閒魚上得有一個冠冕彈簧的理由，躲避品牌方的監管，我也幹過以二手琴的圖片，價格和介紹往出賣新琴的事兒……這不算不誠信吧，哈哈）

跑題了跑題了，說回熟人庫存清倉的事兒。在他那兒拿了一臺音箱。拿貨價1400.包郵（一般批貨都是郵費自理的），送了我一些小禮物。後來看帖子底下有人回他多少錢出，他的回答是1250.桑心。當然我拿到的價格也不貴，正常的批貨價。但是他在鹹魚對陌生人賣的更便宜呀。

前幾天因為這個音箱翻了車，音箱拿回來之後開箱試了音。發現這東西是個冷門產品，很不好賣。就一直在網上掛著。音箱拆了包裝在家裡擺著。其中曾經嘗試賣給朋友，拿到他家他試了一下又給我拿回來了。產品說明我寫的很清楚，開箱試過音。這東西二手價在900到1200不等。新的鹹魚價格在1600。我拿單反拍了細節，掛1400，有個人來講價，說新的才1600.我這拆箱的價格貴。因為我怕這東西砸手裡賣不出去，就答應1200成交。賣家收到貨就不滿意了，說邊角有磨損，說明書沒了。最後弄得很不愉快。其實賣家也很累的。部分鹹魚買家對低價回來的商品還是能包容的。但是遇到求毛求疵的買家，其實賣家也很難。說實話，鹹魚的樂器便宜，有些東西肯定還是和正價的東西多少有點差距。這事兒得有大部分人站買家吧。但是作為賣家我也覺得挺委屈。

再說第二個翻車的事兒。一把大牌吉他。零售價6000.問過正經的批發商，給我的價格是5000.結果有那種職業折騰工廠琴的，價格很低，才三千多。這些人很奇怪，朋友圈發廣告的時候寫不讓掛鹹魚，會被投訴。結果交易還是跟我通過鹹魚。而且這琴鹹魚還有人賣兩千多。買回來之後明顯是庫存，而且音色很難聽，跟正品的差別巨大。手感很差，而且沒法調。以後再不買這種看似佔便宜的工廠琴了。真心是一分錢一分貨。

再說說我知道一些品牌對鹹魚的管理。之前一件代發卡瑪，山葉和TAGIMA的時候，批發商都很跟我再三確認，不要是鹹魚單，如果鹹魚單抓到對他們影響很大。卡瑪閒魚上有二手，但是貌似琴販子真的很少有發的。山葉真真假假，但是TAGIMA鹹魚上掛著的依舊很多，感覺不出來廠家在管。魔3音箱也是。我的二手音箱想出手總因為舉報下架。但是閒魚上依舊大量的新魔3在以很低的價格銷售。搞不懂。其實作為實體的經銷商，我挺希望大家都有一個高一點的統一的零售價。但是目前網售這麼發達，實體店真的很不好做了。淘寶能講價。拼多多買可能比淘寶還便宜，再就是鹹魚。線下想把琴賣出去，除了老師賣給學生，其他的好像都不好做了。當然也是我能力太差級別太低了。提到拼多多再說一句，我在拼多多註冊過店鋪，感覺開店一點門檻都沒有呢，也不需要資質。感興趣的朋友可以去自己註冊個拼多多店鋪試試能不能註冊下來。在拼多多買過一套琴弦，當然我下單的時候就知道是假的，我能接受，無所謂。過了一個禮拜沒給我發貨，問賣家賣家說讓我等等發出來了，結果我點退款賣家又秒退，到最後我也沒收到琴弦，感覺真是不太靠譜。

補一嘴老師那兒買琴的事兒。因為最近接觸了很多家長都對老師賣琴有一種防備的態度，覺得老師在裡面賺錢心裡不舒服。這行水深，確實有太多的敗類老師壞了名聲，我曾經接過一個同城的老師，以3600的價格賣給他一把在我看來價值600塊錢的吉他。品牌是他姓名的首字母縮寫。學生彈了半年，琴頸打拼嚴重，並且鋼筋無法調節。因為我在這個城市圈子很小，第一次家長拿那個琴來的時候我沒好意思直說，後來那個家長在我這兒報名了，我倆還是老鄉，我跟家長直說了，這琴八百塊錢都不值。家長面子薄，找到原來的老師讓他幫忙維修，老師也修不好，就忽悠家長說讓他夾變調夾一樣用。因為家長實在不好意思和那個老師撕破臉皮，我給那個家長支招，讓他以3000的價格把這琴掛到鹹魚上，就實話實說在老師手裡買的，下面評論必然有罵老師的，拿評論去給老師看，讓他退錢。後來那個善良的孩子家長也沒有那麼做，默默的認賠了。那個老師在我們這個城市口碑很好，課時費高於其他人家。關於教學的事兒有點跑題，就不在這裡細說了。如果你不放心你老師賣你的吉他，你就把這琴掛到閒魚上，拍好細節圖片。看網友們如何評價。尤其是山葉的吉他，這樣也算免費讓廣大網友幫忙辨別真假了吧。

如果你的老師給你推薦的正經的正品大牌，那就在老師那兒買吧，老師也得吃飯。他還要負責琴的售後，保養，換弦都可以找他。到了季節交替的時候他一般都會提醒你加溼或者除溼。我是這個行業的從業者，我們也要吃飯，也需要利潤。其實防備老師上網一頓查的家長往往更容易掉進網絡的陷阱，原因是我開頭說的各個平臺已經被資本佔據了。但是如果你的老師太坑，那你就換個老師吧。人在不同的位置看待事情的角度是截然不同的，在我沒做這行之前有朋友有買琴到手刀的行為，我還覺得他挺聰明。但是現在自己做了這行，覺得這行為真讓人反感……

鹹魚的存在完全顛覆了這個行業。十年前我家那兒的琴行五百塊錢進的琴敢叫價四五千。現在應該沒有這種情況了。在我沒進這行的時候，我去琴行逛琴行老闆拿著淘寶價跟我說，我能比他還便宜我還覺得挺好，現在一想，就是再正常不過的營銷手段了。

前幾個月同學在我這兒買了一把琴，正經的國際大牌琴，利潤空間不大。他問我買什麼琴好的時候我沒敢推薦國產品牌，因為價格實在太亂了，我都不知道如何去報價。淘寶零售價2900.拿貨價格將近2000.我報了個2500的價格。同學說他問了身邊的琴行，給他的價格比我價格低。這行如果你多家比較，那就是我們這種經銷商的噩夢了。但是因為出於對我這個老同學的信任，還是在我這兒買了。為了不辜負老同學的信任，送了他一把尤克裡裡。這樣比直接降價看起來更好看吧。

有幾個朋友私信我說對倒騰二手琴感興趣，我覺得這個完全取決於你對行業的理解和認知。有不少二手賣家，尤其是那種純個人買家是不懂行的，他對自己手裡的東西的實際價值並不明確。老閒魚們經常會看到有些個人閒置掛的價格過低或者有些不值錢破爛的賣家有一種迷之自信。這些銷售價格遠遠低於產品價值的純個人賣家，注意一定是純個人賣家，不是我這樣的商販，很多人賣的時候就是一兩張圖， 甚至他都不熟悉自己賣的到底是什麼，謝謝情況下還有很多商品因為不了解賣家基本沒怎麼用，掛了一年半載賣不出去就瘋狂的降價。如果是這樣的東西可以果斷入手，如果你有閒心折騰，這東西對你來說也是可有可無，那麼好好詳細的像初中生寫作文一樣寫寫商品詳情，如果有條件的用單反拍幾張照片，掛一個大家都在售的正常零售價，是有可能賣出去的，在這個過程中自己使用了，還賺到錢了，何樂不為呢。

最近自己的閒魚莫名的被限流了，在我一腔熱血壓了好多貨之後被限流也真是頭疼。自己發出來的貝斯同城都搜不到。之前因為發布魔3音箱和拿火吉他都被廠家舉報下架過，這之後應該會影響自己的曝光和流量吧。閒魚對聊天的管控也是很嚴，之前發布過一個幫人選琴的連接，買家拍下後我們聊了很久，就是正常評價各個品牌，閒魚據說說我違規，搞不懂，還有一次是一個女生的買家，不放心我賣的一個80塊錢全新的夏伯變調夾，非得讓我發誓，如果是假的我就陽wei，結果我剛發完試閒魚就提示我有不文明詞彙，說我違規，腦瓜疼呀腦瓜疼。

同城撿漏的事兒又有更新了。知道你們就想看撿漏。

50塊錢買了一個壁虎的卡宏鼓，這個價進貨的郵費都下不來，雖然只是零售價三百多的基礎型號。不過五十的價格也真是夠低了，看到合適的馬上拍下，聯繫賣家直接去取貨，生怕手慢被人秒了。一般這種價格超低的樂器都是賣家掛了一年半載無人問津，但是這樣一掛就是超低價的真是不好碰。買了兩個月不到，這個鼓讓我以180的價格出手了，買家的大哥是一個職業樂手，正好晚上臨時有個救場的演出，大哥能以這個價格買到當時就能取貨的鼓，覺得很合適。這應該算是雙贏吧。對了大哥在買鼓的時候把我拍的鼓的圖也買走了。現在自己折騰二手樂器的時候拍照用了一臺單反，加上射燈拍出來總是很好看。原來覺得這樣會加強在鹹魚的成交量，最近覺得好像然並論。

一直在蹲鹹魚，有購買記錄的山葉，或者品相極好的國際品牌吉他，比如依班娜之類的，如果賣家開出的價格合適，低於進價，基本上掛上就是被秒，我是指我在的城市，感覺像我一樣每天蹲在鹹魚淘貨的人不在少數，高性價比的產品很難在上面存在很久。前幾天收藏了兩把貝斯，一把吉他。結果兩天不到發現都被買走了。有一種出門沒撿錢就算丟的失落感。哈哈哈哈哈哈。

第二次買的超級合適的就是一臺同城卡西歐的電鋼琴，原價三千多，正常二手價應該在一千六七左右。賣琴的大哥標價950。深夜兩點多聯繫大哥，大哥說讓我現在去取貨，天太冷了等到天亮，越好十點見面，賣家住在偏僻的新區，我發現我收的這些特別合適的樂器賣家一般都住的很遠，可能正是因為這樣所以很多人不會如自提才賣的便宜嗎？九點鐘到地方收到賣家信息，說他出門了讓我等一會兒，然後我就在車裡坐了四個小時，還好是秋天，溫度正好，要不真是崩潰了，下午一點多大哥姍姍來遲，不過人還不錯，幫著拆琴，搬運。等待四個小時大哥可能也不好意思，在我的要求下又便宜了五十塊，九百到手。回家一看，那個琴同城有人賣一千五，是個藝校不幹了，有一大批，我看賣的也還挺好。

最近同城冒出來幾把挺合適的電吉他和貝斯，山葉，依班娜都有。二手價格跟拿貨價差不多，成色基本全新，個人閒置。看到有人掛出來我點了收藏，但是沒兩天就都賣出去了，看來像我一樣天天鹹魚蹲合適商品秒的人也很多呀

上個月上架了一款琴，進價1000，算上原廠包加郵費到手1200。自己進了一把，閒魚賣的時候標價1500包郵，淘寶價2200左右。聊的好的朋友送點配件，利潤兩百多吧。那款琴品牌還成，顏值在線，自己用單反實拍完照片問的人還挺多。而且還獲得了閒魚爸爸的曝光。掛了一個月被同業發現了，也開始做這款琴，根據同業自己寫的介紹，同業是個認識批發商的學生，這琴他賣1250。我看完他掛的這個價我覺得我就沒法賣了。仔細一看他的圖是淘寶評論區下載的，這可真夠省錢的了。借著這個例子想說說，一把琴的進價1000，進貨到手1200，鹹魚可能有人賺50就賣可能有人賺300，也可能有人賺500.所以鹹魚新琴的零售價在1250——1700不等。二手琴的價格取決於賣家想賣多少錢，所以二手琴的價格可能從300到1800……自己認識的一些大批發商是不屑於給閒魚單發貨的，他們嫌這麼賣琴丟人。有的時候我也很苦惱，因為我賣琴是要囤貨的，比我大的批發商亦是如此，所以成本高，不可能做加五十塊錢就賣的事兒，但是不囤貨的人往往比我還有價格優勢，所以如何選擇，我也是不懂了

教大家一個試探琴販子是不是有實力的辦法吧，找個你想買琴又拿不準他靠不靠譜的琴販子，問問他找他買epiphone.takamine這類冷門一點的真正的大牌子的琴能不能便宜，讓他們報個價，如果沒有這種拿貨渠道可能就是很小的那種琴販子，靠圖片賣琴的。如果有渠道並且能很快報價的，說明貨源應該還挺廣，而且相對背後更有實力一些。

這篇回複寫了這麼多幫大家選琴，最後我想替我的同行說幾句，如果你家裡有人做零售，你會覺得其實電商對於中國實體經濟的衝擊是非常巨大的，現在淘寶開店的成本也不低了，網上樂器銷售越來越發達，也越來越混亂，很多真正的大牌因為利潤低，樣子不新潮逐步被市場拋棄，網紅品牌因為抖音創作者的站臺賣的風生水起。真正囤貨的經銷商被鹹魚賺三十五十就走的，手裡都沒有貨源的琴販子折騰的抬不起頭，消費者聽信了各個平臺的測評，去鹹魚買了一把本來也就值五百塊，但是被各個平臺吹得比兩千塊錢琴都好的琴，因為自己一千就買到了手而沾沾自己。賣了這麼多年琴，被鹹魚一搞，突然有點不知道賣什麼了。所有行業只有有利潤才能良性的發展，樂器行業中間的正規經銷商承擔著物流，倉儲，人員開銷的成本。而空手套白狼的琴販子用一張圖賺五十塊就能賣琴。目前看來對正規經銷商不是很公平。至於行業未來能發展成什麼樣，拭目以待吧。

大家玩兒閒魚都是抱著撿漏的心態來的，前幾天上架了一款琴，1500，我的純利潤是兩百，但是最近卡宏講價的朋友都想1200的價格拿走，最後都沒有成交。我有時候就想這些沒有成交的人最後會以1200的價格去買這把琴，如果是純粹的個人閒置的二手沒有問題，我也勸這些人，正規批發的商販肯定不會這麼賠錢出，建議去找個人二手閒置，但是我感覺他們很容易被賣假琴的同業吸引。

有個知乎的朋友私信我讓我堅定一把琴，產品詳細信息如下。

說實話這琴看著很漂亮，百度知道也能查得到一個關於這個品牌的回答，有人說這是小眾手工品牌，挺好的。但後來我的火眼金睛發現這把琴用的是國內某品牌零售價格四百多的拾音器，一個所謂的日本高端手工吉他品牌用這拾音器？再就是最後這段故事太畫蛇添足了吧。後來好奇一搜，閒魚上這種貌似讓人能撿漏的騙局還很多，隨手一搜就是

又回來更新了。前幾天在閒魚買了一塊效果器。賣的人不多，三四個吧，是個很老的型號，但是還有全新的在賣，新效果器的價格在兩千多，二手的價格在一千二到一千三左右。找了一家信譽很好的個人賣家，標價950，講到900，不包郵，但是沒有電源。我同意了，自己在淘寶買了電源，電源都到了四五天了，賣家還是不發貨。賣家留給我的最後一句話是，下午發貨。結果就不更新物流信息，發消息都是未讀，也不回復，不過每天正常登陸閒魚，在等了一周之後我坐不住了，申請了退款，賣家同意。也真是醉了。

還有我想聊聊山葉fg830。之前說過閒魚的山葉最好別碰，我想補充一句，純個人賣家一鍵轉賣的那種，如果是同城的，能讓你上門試琴我覺得可以嘗試，但是閒魚有很多信譽相當好的商家，甚至是平臺認證的賣家，賣的都是假琴

貼一個官方的山葉fg830進價單，拿貨價1677，而且並不是隨時隨地都能拿到貨，我想閒魚那些一千出頭的FG830就是假的，誰會賠錢大量賣這種熱門型號呢，我知道山葉的底線，但是普通的小白賣家如果沒有山葉的批發報價單，就是覺得自己可以一千出頭買到正品全新的山葉830，真的就只能買假琴了

最後想聊聊你們都覺得能撿大漏的純粹個人閒置二手琴！最重要的問題並不是磕碰這種一眼就能看到的問題，二手琴嗎，磕碰並不重要！重要的是鋼筋餘量，鋼筋餘量，鋼筋餘量！就是你的琴頸裡的那根鋼筋。很多初學者或者半吊子愛好者，都喜歡在手感不好的時候自己去動那個調節杆，如果這把琴再是一般的牌子，調節過幾次，他就很容易悲劇，會出現以後打品都沒法修的情況，這琴就廢了。但是小白買二手琴基本上沒有人問這個琴的鋼筋動沒動過，你也不能保證賣家是否能如實回答！所以個人覺得這才是二手琴最容易忽視但是很嚴重的問題。其實吉他這東西最怕放置時間過長沒人管，如果經常有人彈反而不容易出問題。尤其是如果賣家所在的地區像東北一樣有供暖，室內很乾燥，或者在沿海地區很潮溼，家裡沒有任何保護措施，放置了很久個人閒置99新的琴還不如經常被彈的二手琴！吉他是需要保養的，不是放著不彈就是好二手琴。

突然想聊聊鹹魚裡面買東西售後的問題。鹹魚便宜就便宜在沒有售後了。很多人都覺得用不到售後。但是一旦出了問題，其實挺糟心的，這就是好多朋友加我問我有些特殊商品的時候，我都會勸他們上淘寶買不要省拿點錢的原因。樂器和音響這些產品的維修是需要很強的專業性的。如果你身邊有人遇到過這些東西壞了，以為沒有人管而報廢的情況，你可能就會對鹹魚敬而遠之。我遇到過三次。第一次是一個土豪朋友買的馬丁的尤克裡裡。當然是在淘寶買的，全單，零售價四千多。因為全單琴在我們東北特別不好保養，下面的琴橋就裂了，裂到琴已經沒法彈了。找琴行也能修，但是肯定沒有返廠修的好，感覺一把馬丁給小琴行修這琴也就廢了。如果這琴是鹹魚買的，就得認栽了。再一個就是我自己遇到的兩件小事兒，第一件事兒是鹹魚在認識人手裡買了一臺電子管吉他音箱，過了半年之後就感覺音箱的音色變得特別奇怪，一度認為音箱壞了，差了保修政策，這東西一般的家電修理應該是修不了，保修政策說只能找經銷商聯繫廠家維修。對了，很巧的是我換個朋友賣這個音箱的理由是琴行倒閉，我認識他，是真的倒閉，不是假的……於是聯繫了他，他說雖然倒閉為了但是人脈還在，可以幫我維修。但是後經確認是我的使用問題。但是也給我驚除了一身冷汗，畢竟是一千多塊錢的東西。還有一次是我買的DOUBLE加震拾音器，說句題外話，如果你用的是一千多塊錢正經品牌的吉他，我勸你就不要折騰了，有錢換套正品的伊利克斯試試（一定要去淘寶正規店鋪買正品，不要相信鹹魚的任何琴弦）。然後裝一個加震拾音器，彈琴的時候就會與混響，合唱之類的效果，非常有趣。但是我的這個拾音器用了大半年之後有一天突然不好使了，一線不響。這個拾音器是我圖便宜在鹹魚發的，不過還好，因為我是吉他老師，在發貨的時候就加了這個賣家的微信，而且在他家批發過四五次，他說有問題可以給我修。我的網紅的朋友也有這個廠家的合作關係，走他的渠道也能維修，我就不是很擔心了。。。但是如果沒有這兩個關係，壞了就只能自己認倒黴了。不過後來經過我的確認，有一根琴弦不響是因為我用了鹹魚八塊錢一套的假達達裡奧琴弦。後自己換了一套真的琴弦，一些問題迎刃而解。所以提醒在鹹魚買琴的各位，不要覺得自己不會遇到售後問題。尤其是二手產品，電子產品，效果器這類的，他們絕對是有使用壽命的。有時候買這些東西就像擊鼓傳花，到誰手裡壞掉，又沒有保修，就得認栽了。鹹魚是便宜，但是便宜有便宜的風險，只不過賣家不說，很多買家也會選擇性的忽略掉這些風險