認清你身邊的龐氏騙局

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認清你身邊的龐氏騙局

 ■文 | 老楊

龐氏騙局沒有什麼好解釋的，這個流行了差不多一百年的騙錢模式，已深入人心。深入人心有兩方面的意思，一是有大部分人深信這是騙局，二是還有一部分人在一段時間內深信能賺錢而鬼迷心竅。

它的發明人是義大利人，叫查爾斯·龐茲， 龐茲是姓，中國人翻譯過來就叫龐氏。龐茲是在美國發明的這種騙術，上當最多的是名波士頓人，有四萬多人。

引用維基百科裡的解釋：

 

龐氏騙局（英語：Ponzi scheme）是非法性質的層壓式推銷或稱「金字塔式騙局」商業推銷模式的一個著名的、成熟的代表案例，發生於20世紀初的美國，但到今日各種變體依舊存在金融市場中。

 

其運作模式為參與者要先付一筆錢作為入會代價，這與一般的理財會社的會員並無區別，但在龐氏騙局中，所賺的錢是來自其他新加入的參加者，而非公司本身通過業務所賺的錢，即所謂「拆東牆補西牆」。投資者通過不斷吸引新的投資者加入付錢，以支付上線投資者的投資與利潤，初期通常在短時間內獲得回報以利於推行，再逐漸拉長還款時間。隨著更多人加入，資金流入不足支出，當現金總量龐大時尚不足以崩潰，甚至也可以正常投資事業來持續運作，但直到騙局泡沫爆破時，最下線的大量投資者便會蒙受金錢損失。

 

「金字塔式騙局」是龐氏騙局的主要特點。

「龐氏騙局」的維持需要眾多的投資資金，因此需要不斷地發展「下線」來吸納更多的資金來支付前期投資者的高額收益回報而形成的金字塔式的投資者結構。往往是通過親戚和朋友來發展「下線」，就這樣通過人傳人的方式，一個「下線」成為了另一個「下線」的「上線」，而位於金字塔上層的人或者知情人榨取金字塔中層和底層投資者的錢。就是這種「下線」發展「下線」的模式構成了滾雪球式金字塔模式。

 

最簡單的「龐氏騙局」就是投資，然後會給你高額的回報。投資就要有項目，現在這些騙子搞出來的投資項目五花八門。

 

說個有意思的。前幾年有人說投資建南海人工島。理由是國際關係緊張，國家不能出面，投資的大老闆和國家領導人的關係密切，為了搞好國防建設，以私人投資的方式搞建設，然後國家給撥款，回報率多少多少。

 

這裡面有兩個關鍵詞，一個是「國家領導人」；第二個是「國防」。這也是「龐氏騙局」的一大特徵把項目內容無限誇大，大到你只要信了，就沒有人能解釋的程度。你能去問國家領導人嗎？你能去問國防部嗎？

 

還有一種就是樹立巨富榜樣。這是一個豐富有誘惑力的方法，拉你入夥的人開豪車、住豪宅、請你吃大餐，出手闊綽。他們的錢是哪來的呢？參與者集的資。榜樣的力量是無窮的，特別是你熟悉和認識的人。這時你就會覺得這輩子白活了，虛榮貪婪之心爆漲，誰都攔不住你的上當，誰攔你，誰就是你的仇人。

 

這兩年在中國農村「龐氏騙局」有點回歸本義的感覺，什麼幌子都不打了直接就說給你多高多高的利息，然後用最初的月月高利息兌現來吸引你。

這是個很可怕的現象，農民掙的錢不容易，文化水平低，又只認眼前的利益，往往一騙一個準兒。

2014年、2015年河南和山東出現了很多整縣被騙的現象。這兩天我也聽說我老家黑龍江也有人搞這個，真是擔心。

 

有一個現象是受騙的人在得到短期利益的時候，你想勸說他很難。

我試過，基本無效，還有人說我就是個一輩子騎公共自行車的傻子。望著我勸說的人和拉著他入夥的人開的奔馳屁股裡冒的煙都帶著嘲笑時，我都開始懷疑自己的人生。

 

一般講很難說服是因為短期他得利了，而且在金字塔上層的最初受騙者不但收回了本金，還得到了成倍的回報，一夜暴富的夢已經實現了。從一個受騙者演變成了一個施騙者，從一個可憐的人變成了一個可恨的人。這是「龐氏騙局」的最可悲之處，也是難以杜絕之所在。

 

從騙錢，到騙人，通過騙來的錢把騙來的人培養成騙子，再進行病毒式的傳播。

能病毒式傳播的掙錢方面無論它掩蓋得有多深都是「龐氏騙局」。現在這種方式在營銷培訓業廣泛存在。

 

只要相信高回報是不存在的，天上是不會掉餡餅的，這種騙局就沒法實施。在現在這種全球經濟下滑的背景下，年收益率10%都是高回報，都有騙局的可能。

 

開展這種騙局的人會通過幾種方式來吸引你。

 

一是建立組織架構，推銷致富、成功價值觀，這叫洗腦。

 

二是保持組織和投資運算的神秘性，這是怕人識破。

 

三是推出榜樣、組織集會，這是擴大吸錢的人群。

 

有人經常和我爭論。

你說我掙的錢是哪來的？

我說最開始是你自己的，你給我10萬，我先拿你自己的錢給你返利，可以一月給你返1萬，時間可持續9個月，我手裡還有1萬。

他說我現在10萬早都回來了，還掙了10萬。

我說那是你又發展了10個人進來，你的朋友、你的親戚。

他說這樣的好事我當然要讓朋友、親戚進來了，他們也掙錢了。

我說他們又把他們的朋友親戚拉進來了。

他說大家都掙錢不也挺好嗎？

我說當你們的錢讓最頂層人的錢到了一定數量的時候，他就跑路了。

他說跑就跑吧，反正我把錢掙到了。

我無語。

 

在中國「龐氏騙局」有很多花樣，傳銷是最典型的一種。

 

很多人搞不清楚什麼是傳銷，什麼是直銷。

 

傳銷是以發展下線人頭為目的，不在乎下線人頭有沒有賣東西。

這裡面要賣的東西是個幌子，一般是參與其中的最早投資，然後按下線人頭遞減式分配，越上層掙得越多，越下層掙得越少。從商品的價格上看越上層的商品越便宜，利潤越大。

 

這裡面包括了兩種掙錢模式，人頭錢和商品價差。一般會把人頭錢隱藏起來，通過商品的價差來實際。

 

直銷很簡單，從工廠到用戶，沒有中間環節。

經銷者不分級別，商品沒有價差，經銷者的利益所得是生產廠按你銷售的數量返回。一直在中國直銷的是戴爾電腦。這裡也有個問題大家不明白，戴爾在中國也有多層經銷商，他們之間的利潤怎麼分配呢？

 

比如說一臺電腦戴爾廠家給的利潤是200元，戴爾默認從廠家提貨的是經銷商，其他下層都是消費者。也就是說如果提貨的經銷商又把電腦賣給了下一個經銷商，下一個經銷商的利潤也在這200元之中，只是怎麼分配的問題，以下逐層類推。

 

中國現在有一些合法的直銷，其實也是打了傳銷的擦邊球。

 

本想是說說龐氏騙局的老龐，老龐有著傳奇的一生，看來沒時間說了，以後再講，感謝關注老楊品談。