抖音小店案例分析:僅6天就連出爆款商品 小店商品日銷10萬單!

上周抖音宣布自10月份起，抖音直播正式關閉第三方商品渠道，那麼這對抖音的電商生態造成了什麼影響嗎？

通過飛瓜數據近期商品排行榜數據，我們可以看到從7月底不到7成小店商品上榜，到現在超過90%以上的商品來自於抖音小店，可見小店已經成為抖音電商的帶貨趨勢。

△圖片來自：飛瓜數據

那麼新規下，最近有人氣爆款小店呢？有哪些新晉的黑馬小店商品呢？又有哪些小店已經通過抖音推廣成功帶貨變現了呢？

我們以具體上榜的商品為例，來詳細解讀下近期在抖音上帶貨強勁商品的爆紅之路！

01 小店商品日銷10萬單！ 高轉化的帶貨直播間有哪些引流秘籍？

近兩周正值開學，在飛瓜數據的商品排行榜中，有多款放心購小店的文具上榜。接下來，以周榜No.1的「中性筆」為例，看看他們究竟是如何推廣的呢？

我們發現周榜No.1的這款「中性筆」在8.29日開始在抖音推廣，當天抖音瀏覽量超40萬，銷量增加10.7萬！

△圖片來自：飛瓜數據 - 商品熱度分析

我們點擊查看商品近期的推廣視頻，可以發現在8.29當天點讚增量最高的視頻來自「美婷購貿易有限公司」的推廣，視頻內容以產品展示為主，當天點讚增量超過14.5萬，說明該播主的這條爆款視頻對商品銷量有很好的促進作用。

△圖片來自：飛瓜數據 - 商品推廣視頻

我們點擊視頻詳情頁，在「關聯直播」中，可以看到在爆款視頻發布後半小時，播主就迅速開設了直播。

商品直播銷量最高也正是該場直播，人數峰值超過1300，商品的直播銷量達到12.4萬，可見商品銷量的突然增加也極可能是來自於這場直播間。

△圖片來自：飛瓜數據 - 視頻關聯直播

我們點擊右側「詳情」，可以看到這場直播從8.29下午2點開始，持續15小時。直播間累計觀看人數17w，觀眾平均停留時長達到2分44秒，超過當天81.48%的播主。

△圖片來自：飛瓜數據 - 直播間詳情頁

同時，我們飛瓜數據新上線的直播間【直播流量分析】可以看到直播間觀眾的來源，以及在直播期間播主視頻點讚增量Top3的視頻，定位為直播間帶來更多觀眾流量的視頻。

在該場直播中，有 91% 觀眾來自視頻流推薦，為直播間引流15.4w人，說明大部分觀眾流量來自視頻流推薦；直播期間視頻」值得安利的熱可擦中性「點讚增量最高，達到了14.9萬，可能該視頻為直播間帶來更多的流量。

△圖片來自：飛瓜數據 - 直播流量分析

通過飛瓜數據新上線的【直播流量分析】功能，我們可以快速定位直播間觀眾的流量來源，從而實時調整直播推廣策略，提高直播間的熱度。

02 抖音小店日銷4.5萬 高轉化的美妝小店究竟是如何推廣的？

我們發現最近9成以上商品來自抖音小店，我們以8.30小店排行榜TOP5的「蔻資美化妝品」為例，看看又有哪些小店推廣的新玩法！

為了方便用戶判斷小店推廣熱度，飛瓜數據在小店詳情頁內新增【小店熱度趨勢】，可查看小店近期熱銷商品及推廣熱度。

比如，我們可以看到「蔻資美化妝品」近7天的小店總銷量11.9萬，總銷售額達到416.2萬，期間關聯了4個視頻，101場直播，小店的熱銷商品主要是遮瑕、眼影、洗面奶、面膜。

△圖片來自：飛瓜數據 - 抖音小店詳情頁

同時，我們還可以同步查看小店近30天的推廣熱度，以及推廣商品數、關聯視頻、關聯直播趨勢圖。

可以看到「蔻資美化妝品」近期的推廣勢頭較猛，尤其是在8.28號當天，小店商品瀏覽量37萬，銷量4.5萬，當天推廣商品數20件，關聯20+直播間。

△圖片來自：飛瓜數據 - 抖音小店詳情頁

那麼小店這麼高的銷售額，主要來自哪些商品呢？

小店帶貨技巧1：快速跟進抖音爆款，集中熱推3款單品

我們點擊【小店商品】發現「蔻資美化妝品」推廣商品多為最近抖音爆款，比如雙色眼影、清潔面膜、遮瑕膏、護膚套裝等等。

我們以小店上榜的30號為例，可以看到當天抖音銷量最高的商品是雙色眼影和清潔面膜，當日商品銷量增加6000＋，抖音總瀏覽量45.8w，抖音銷量4.2w。

△圖片來自：飛瓜數據 - 抖音小店商品

那麼這些熱銷商品究竟是如何推廣的呢？

小店帶貨技巧2：直播+直播推廣，流量來自視頻流推薦

我們以當日銷量Top2的清潔面膜為例，當天有6場關聯直播，其中，播主「小琪」的直播間人數峰值和銷量最高，人數峰值超過1300+，直播間銷量5000+！

△圖片來自：飛瓜數據 - 商品關聯直播分析

我們通過直播詳情頁【直播流量分析】，可以看到有 98% 觀眾來自視頻流推薦，為直播間引流14.1w人，同時直播期間播主近期視頻作品的點讚增量為 1.5w，視頻「直播中d~」的點讚增量最高，達到了1萬，可能該視頻為直播間帶來更多的流量。

△圖片來自：飛瓜數據 - 直播流量分析

視頻主要以「清潔面膜」的使用前後對比，可以在直播前和直播期間，如果有推送與直播推廣產品相關的視頻，可能會為直播間引流更多的潛在購買觀眾，提升直播間的帶貨效果。

小店帶貨技巧3：抓緊商品銷量變化，直播親測效果更好

同時，我們發現在「小琪」的直播間，共上架4款清潔面膜，直播總銷量5600+，總銷售額達到28.3萬！

為了幫助進一步判斷商品熱度，飛瓜數據上線了商品【熱度趨勢】，可以查看商品在直播間價格、瀏覽量和全網銷量變化。

△圖片來自：飛瓜數據 - 直播帶貨商品

比如，我們可以看到銷量最高的清潔面膜，在7點半的時候，銷量有明顯的增長，那麼那時候推廣的帶貨效果可能更好。

△圖片來自：飛瓜數據 - 直播間商品熱度趨勢

我們查看了「蔻資美化妝品」近期的推廣播主的直播，發現主要有以下幾個套路。

1.產品直播實測：會在直播間親自上手測試產品功效，讓觀眾更直觀看到產品的效果；

2.教程+產品推廣：會在直播間教授化妝技巧，在強調推廣商品的實用性同時，提高直播間停留時長。

隨著直播電商的發展，現在越來越多商家開始進行線上轉型，通過「視頻+直播」的方式引流帶貨，因此需要電商號時刻洞察行業動態。通過飛瓜數據，可以快速洞察優質的帶貨號，學習帶貨經驗，搭配合適的推廣策略，實現流量變現！