來源：時代周報
深化全域市場覆蓋 拼多多押注長線布局
時代周報記者 曾憲天 發自廣州
原本邊緣化的下沉市場，逐漸成為電商行業爭相湧入的新藍海。
這在剛過去的「雙11」中有著集中爆發式體現，甚至有媒體用「一線市場失寵」形容各大電商平臺對下沉市場的偏愛。
阿里方面公開表示，下沉市場的爆發，是今年天貓「雙11」再創紀錄的重要動力。
過去兩年間，淘寶天貓超2億新增用戶中，超70%來自下沉市場。
今年「雙11」期間，京東全站新用戶中近四成來自主打拼購的京喜，這其中又有超過七成來自低線城市下沉新興市場。
對於今年「雙11」，拼多多方面並未公布更多數據，而是強調淡化邊界，深化全域市場的覆蓋。
拼多多方面表示，移動網際網路的普及和以拼多多為代表的新電商高速增長，體現了城鄉消費平權背後的「新消費」所帶來的無窮力量。
實際上，在外界看來，帶動電商下沉與上行發展趨勢的，也正是略顯「低調」的拼多多。
11月22日，網經社電子商務研究中心主任曹磊對時代周報記者表示，2018年7月拼多多登陸納斯達克，也讓其諸多模式引發全行業的關注，從下沉市場向「五環內」進發的發展策略便是其中的焦點之一。
新一季財報的電話會議上，拼多多戰略副總裁David Liu強調稱，拼多多的定位一直都是去試圖覆蓋所有的用戶群體、社會層級和不同地理分布的用戶。
11月25日，拼多多延續了上漲的勢頭，開盤股價35.56美元，上漲達4.62%。上周五收盤時，其股價已經上漲了7.63%。
淡季表現依舊亮眼
11月19日，第三方數據公司尼爾森發布報告顯示，下線城市（地級、縣級市）擁有1.2億潛力人群。其中56%的人每月可支配收入超過3000元，願意嘗試新品和願意升級的佔比分別為31%和55%，均高於一二線市場用戶。
以快消品為例，尼爾森中國區總裁賈斯汀·沙金特表示，2015―2019年中國快消品市場規模增長1900億元，其中59%的增長額來自於低線城市。未來宏觀政策利好與持續的城鎮化進程也將不斷釋放低線城市的消費潛力。
下沉市場所蘊含的消費潛能，對於拼多多而言無疑是巨大的利好因素，這在其11月20日發布的2019Q3財報中便有所展現。
財報顯示，截至2019年9月30日，拼多多年活躍買家數達5.363億，較去年同期淨增1.508億，較上一季度增長5310萬，創上市以來最大單季增長紀錄。
活躍買家年度平均消費額進一步增長至1566.7元，較去年同期的894.4元增長75%。其中一線城市用戶每年在平臺上消費已經超過5000元。
Q3季度，拼多多實現營收75.139億元，同比增長123%。截至2019年9月30日的12個月期間，拼多多GMV達8402億元，較去年同期的3488億元同比增長144%。
「Q3季度是電商行業歷來的淡季。」11月21日，電商行業人士唐永平對時代周報記者分析稱，7―9月恰好處於6·18消費熱度剛過，又得提前籌備「雙11」的階段，平臺、商家維持日常運營，用戶端也不會出現特別的消費熱潮。
唐永平表示，在行業淡季大環境下，拼多多在用戶、營收、GMV等各項財報數據上仍然能夠保持較快的增速發展，與其多年深耕下沉市場所取得的領先優勢有著較強的關聯性。
另一方面，市場、經營費用增加，虧損有所擴大等情況引發了拼多多的股價波動。
11月23日，有資本分析人士對時代周報記者表示，短期股價波動其實也是一種風險釋放的表現，對於價值投資者而言，拼多多股價回落往往意味著機會。
針對這一方面，拼多多在財報中表示，其實現了健康、穩定的現金流和現金儲備。
Q3季度，拼多多經營活動產生的淨現金流為26.182億元，去年同期為16.314億元。
截至2019年9月30日，拼多多擁有現金、現金等價物和受限制現金344億元人民幣，可動用現金總額為人民幣403億元。
堅持長線戰略布局
「我們的『百億補貼』不是口號，所花的每一分錢都值得的。」在拼多多創始人兼CEO黃崢看來，短期內資本市場的反應，不會成為阻礙拼多多堅持長線戰略布局節奏與步伐的幹擾項。
黃崢在財報電話會議上表示，百億元補貼等戰略布局更多是一種投資，是為了把握更為長遠的市場機遇。
他分析了兩種發展情況，一是數字表現不錯，但實際上卻是因為平臺過於保守，沒有抓住投資機遇；二是數字表現不佳，反而意味著平臺在為更大的市場機遇做投資布局。
黃崢隨即表示，下一個季度拼多多仍將持續百億元補貼戰略。拼多多數據顯示，截至目前，其百億元補貼入口的日活用戶已經突破1億大關，參與的國內外品牌超過2800家，熱門補貼商品超過2.3萬款。
拼多多方面也表示，百億元補貼將幫助諸多優質品牌商通過旗下熱門商品迅速開拓下沉等增量市場。
通過該計劃，包括Apple MacBook、戴森吹風機等在內的逾萬款爆款商品，均以前所未有的低價深入到了下沉市場中。僅「雙11」期間，通過拼多多百億元補貼計劃售出的新款iPhone手機便超過了40萬臺。
連接下沉市場農產品與一二線城市消費市場上，拼多多農貨上行戰略所取得的成績，獲得了農業農村部的認可。
11月15日，拼多多與中國銀聯、中國電信等企業獲得農業農村部表彰。農業農村部市場與信息化司司長唐珂表示，拼多多等電商平臺充分發揮優勢，找準了消費市場，與產地進行充分對接。
拼多多方面提供的數據也顯示，2018年平臺實現農產品銷售額653億元，預計2019年將繼續保持翻倍增長的態勢。今年「雙11」期間，來自貧困地區的農產品銷售增速超過220%，這些產品主要由一二線城市消費者購入。
另一方面，新品牌計劃也為拼多多平臺發展提供了動力。
財報顯示，截至今年9月底，拼多多「新品牌計劃」正式成員已達85家，超過800家包括知名品牌企業參與了C2M定製化生產。
Q3季度，拼多多上以日用百貨、智慧家電為主的新品牌產品，累積訂單量超過2700萬單。
從長遠來看，拼多多各類戰略計劃的目標是淡化用戶、市場的標籤劃分。拼多多百億元補貼項目負責人宗輝此前在接受時代周報記者採訪時就曾表示，拼多多內部從未強調過消費者來自一線城市還是下沉市場。
宗輝認為，用戶都是有獨特需求的個人，各類差異化的消費需求都應在拼多多平臺上得到尊重和滿足，這也是拼多多各類戰略舉措、布局的長遠定位和目標。
對此，黃崢也在財報會中補充稱，品牌和商戶同樣是拼多多發展的核心要素，無論是百億元補貼、農貨上行還是新品牌計劃，目前拼多多做的事情就是把更多的品牌帶到平臺上，讓用戶知道產品的價值並建立對平臺的信任。