疫情之下,摩點獨特的眾籌模式能為文娛行業做些什麼?

新冠疫情的爆發，對文娛行業造成了嚴重的影響。

實體門店處於真空狀態，無法產生交易與營業，承擔著人力、房租等成本壓力之下，現金流斷裂致使不少品牌都陷入到生存的泥沼之中。儘管目前一些線下門店已經復工，但疫情的影響依然在持續，稀少顧客的光臨始終無法解決現在的問題。

比之影響，如何轉變營銷的思路，對自身困境進行自救，是品牌目前的重中之重。

根據一項調查顯示，2019年，中國的11億+移動網際網路用戶，年輕人的在線時長大約為6-8小時，而到了現在的疫情期，這個數據在朝8小時以上發展。相較於線下的寒冬，線上銷售的發展迎來了春天。

面臨困境的企業，第一步要做的就是戰略位置的轉移，將品牌營銷從線下轉移到線上。

但光做普通的線上銷售對於行業來說還遠遠不夠。一方面，物流還處於停滯階段，以往的網上購物並不適用於當下情景;另一方面還有流量渠道的問題，光有線上銷售點，沒有展示的位置，沒有廣告宣傳的途徑，沒有對應的受眾群體，無法和用戶產生點對點的直接聯繫。

在這種情況下，近些年來新興的眾籌形式，反而顯露出了它的優勢。文娛行業中的潮玩、影視娛樂衍生品和線下書店就提供了最好的例子。

01 潮流玩具

這兩年來，以盲盒屬性的潮流玩具發展繁榮，不少商家品牌在各大商城都設立了線下門店或販售機。

(一個隱藏款就能激起許多用戶的購買)

某大型潮玩品牌的負責人在接受採訪時就表示，旗下擁有的1000家線下點位，目前已經關閉了近三分之一，剩下還在營業的門店，客流量也很少。

在設計和生產的環節，潮流玩具的設計師縱然已經有了設計稿和樣品，面對著工廠的停工，無法交付貨品，獲得收入，直接導致後續的創作無法進行。同樣，企業的新品計劃也基本擱淺，雪上加霜的是，對於潮玩展示最重要的玩具展目前也已無望。

眾籌恰好彌補了以上提到的問題。它首先能幫助線下品牌接入線上，鋪設宣傳渠道。品牌和設計師計劃上新的產品可以採用「先展示，後生產」的形式，即便只有設計稿件、白模或樣品，也依然能先建頁面進行眾籌，以用戶預購的形式回籠一部分資金，保證之後的業務開展。有部分商家原計劃於七、八月份針對疫情反彈準備的新品，也可以利用眾籌的機會，做線上營銷，先行測試商品熱度，擴大品牌的影響力。

02影視娛樂衍生品

眾所周知，今年的院線電影損失慘重。原計劃於2月28日上映的《刺蝟索尼克》已宣布撤檔，2月結束前，院線復工的曙光還未出現。

(《刺蝟索尼克》撤檔公告)

不光是院線電影，相關的所有線下活動都已停止，以影視IP為基礎的衍生品開發，也隨之遇冷。去年，這類商品通過線下售賣的形式逐漸走向火熱，現在，以商場、電影院、漫展等線下場所為依託的售賣方式顯然已經行不通了。一動漫文化衍生品牌在日前接受採訪時就透露，他們在北京、上海等其他7座城市的十幾家門店都已陸續關停。

儘管院線的形式並不明朗，但觀眾的觀看需求卻始終存在。根據優愛騰的數據顯示，疫情期間影視的播放量上漲速度明顯，不少老內容藉此獲得新活力，動漫番劇等也出現了明顯高峰。對於手握授權的開發商而言，在此情況下轉型線上售賣，是一個相對利好的時機。

去年底至今年初，一些選擇在線上進行售賣的衍生品項目就十分火熱，如以影視劇《陳情令》IP推出的《陳情令原畫影像紀念特典》，以線上預售的方式，借用影視劇的觀影熱度，在微博等媒體渠道推廣宣傳，精準定位消費者，與之建立起了有效的服務聯繫，獲得了近400萬的眾籌成績。

還未做線上的商家，現在可以儘量將能夠轉移為線上的貨品上架，以眾籌的形式獲取即時的現金流，確保能安穩度過疫情期。

　03 線下書店

線下書店如先鋒、西西弗、單向街等，都在過去的幾年發展中，塑造出了書店的特色，完成了一次轉型自救。但此次疫情，卻再次給本就式微的行業帶來重創，線下書店和出版社不得不進行第二次自救。

前幾日，許知遠就單向空間陷入的困境發聲，提到即便「已經緊急通過各種線上平臺進行儲值優惠、在線直播、建群秒殺等促銷，但巨災之下，收效甚微。」

(疫情時期，閉店中的單向空間杭州店 源：單向街圖書館)

包括大家認為的電商銷售，「自1月以來也幾乎腰斬，一半以上的供應商未能開工，所有產品製作項目陷入停滯。最致命的是物流受限，很多地區仍無法配送……即便疫情好轉之後，銷售也很難在短時間內恢復，可能的商務合作無法開展。」最終，他們希望以眾籌的形式徵集書店資金，保證書店的持續運營。

眾籌一方面因為時間跨度較長，可以完美消解掉物流受限的難題。此外，工廠即便復工，新書印刷也需要一定時間的排期等待，貨物的交付問題得益於眾籌時間彈性，得到了很好的緩衝。

另一方面，即便有不少供應商還有一些未開工的貨品，也可用眾籌的形式先進行販賣。這不僅能獲得現金流，另外有多少人對商品感興趣，想購買閱讀也可作為一個市場判斷的依據。在這個依據上，供應商前期也能以此為基礎，考慮出版印刷量，計算印刷成本，避免不必要的花費。

　04平臺選擇

2020年，所有品牌的核心理念之一就是「少花錢」。線上眾籌的優勢打破了線下售賣場景的局限，相較於門戶商場、電子商鋪抽取的費用，眾籌僅需要提供單獨的頁面和低額的服務費，就能快速為商家建立線上消費者入口。

但需要警惕的是，入口建立不代表著銷售轉型的成功。同線下門店選址一樣，在哪裡建設入口十分重要，品牌要搞清楚消費者是誰，也即是說哪個平臺的用戶是我的主要消費者群體。因文章中主要談及了文娛產業，那麼就說說主做文娛品類的摩點眾籌。

在介紹摩點之前，想先和大家分享一下這家公司對於眾籌的理解。

在摩點的項目詳情頁上，都會希望創作者去分享自己的創作初衷和靈感來源，他們覺得這是和產品介紹同等重要的東西。因為，他們認為眾籌不只是單純的賣貨，而是一種「分享與共築」的過程——創作者與用戶分享樂趣，共同構築夢想。摩點的許多項目創意，其實都來自於無數個擁有夢想的「普通人」，他們藉助摩點的平臺，與更多人分享了自己的故事。對於這個網站來說， 他們相信「為什麼做這個產品」初心，是可以決定品質的底線。在此基礎上，優秀的設計和成熟的製作工藝將決定品質的上限。

摩點官網的介紹

「當志同道合的人們相遇，創意的火花隨時會被點燃，這就是摩點存在的意義。 」

也正是在這樣的一個理解和引導下，摩點才擁有現在這批數量可觀的忠實用戶，尤其是覆蓋於遊戲、動漫、出版、桌遊、影視、音樂、活動、設計、科技、潮玩模型等多項文娛和生活設計品類的用戶。

根據摩點自身披露的信息調查顯示，其站內的用戶的年齡主要為18-39歲，其中18-30歲的年輕用戶為主力的消費群體，共有特徵為活躍度較高，消費能力強，對眾籌模式認知度高。用戶一旦在站內看到感興趣的項目，會積極與官方互動溝通，若能建立良好的服務聯繫，用戶自身的二次宣傳意願也較強。

疫情期間，在摩點眾籌的「飛天貅貅寶」項目，開發團隊因為員工感染了肺炎而全部隔離，在疫情不明朗的情況下，團隊選擇了將籌款全數退還。摩點的用戶在收到公告後，紛紛通過留言和私信表達了支持，項目的支持者則表示「能不能不退款，我們等得起」。

除了擁有高質量的用戶外，摩點網站自身還具有優異的數據支持能力。眾籌的金額、支持人數會實時在前後臺展示，透明公開。據摩點的一位項目發起者透露，摩點項目的後臺可以查詢商品的相關數據，第二次發起項目還會展示復購老用戶和新用戶的佔比等。這些內容能幫助到商家對市場進行分析，讓他們更好地調整產品設計和營銷重點。

於線上銷售而言，尤其是現在的疫情期間，品牌能不能在用戶面前出現，能不能在消費者經常使用的APP、獲取信息流的通道上「刷臉卡」 ，是其能否成功實現數位化的關鍵。2018年，摩點獲得了微博的戰略投資，與新浪達成了獨家合作，加入了微博內鏈。這表示，摩點平臺的商品宣傳，在微博發布不會被限流。眾籌的項目商品可以直接依託微博體系轉化為交易，獲客成本降低外，品牌可以藉助摩點的自身優勢獲得曝光和流量支持。從長遠來看，品牌被更多消費者看到的同時，勢必也會被渠道商所關注。疫情結束後，品牌提升的影響力還能幫助商家拓寬更多的銷售渠道。

最後，是一些在摩點比較成功並且值得參考的案例分享。

頤和園的暖手寶項目，在15000多人的支持下，在摩點籌得了260多萬的金額。這是傳統文旅品牌，在和摩點的共同合作之下，聯合微博、微信等主流渠道的媒體，配合內鏈，成功完成的市場化嘗試。

此外，摩點也依靠著自身平臺的優勢，幫助許多的中小創業者將創意變為現實。譬如作家吳非單人撰寫了故事劇本，並以此推出的三維互動推理小說《勝者出局》，最終在摩點獲得了3000多人的支持，籌得了近100萬的金額。而山川風物是一個僅有3人的創意團隊，他們將目光投向了中國溪水中的魚類，設計製作了中國原生魚徽章，靠著用心精緻的商品，靠著用心精緻的商品，在摩點籌得了30多萬的金額。據統計，摩點自2014年成立後，扶持了超過26000個項目，讓許多團隊的夢想付諸於現實。

在摩點建立的這近6年來，始終離不開中小企業的支持，在這個特殊時期，摩點願意助力文娛行業者，打通線上渠道，協助各位度過疫情。如果想在摩點開始一個預售項目，歡迎聯繫摩點官方微博微信。

　05 結語

2020年的疫情影響還在持續，宅成為新常態。社會整體大環境和商業模式的發生改變後，品牌應當加快自己的數位化轉型，趁此機會打通線上的通路。車到山前必有路，柳暗花明又一村，希望在困苦境遇下，每一位行業者都能尋覓到曙光，找到最為適合的自救方法，等待春天回暖之日。