央視直播、女性專場,坦克300「爆紅」背後是多維創新

羅永浩、李佳琦、薇婭,提起這些名字，常年「混跡」網絡的年輕人肯定不會陌生，而他們廣為人知，緣於當下大火的直播帶貨。尤其是剛剛過去的雙十一，消費者的購物熱情引爆了每一個直播間。日前，央視美好購車節再度來襲，又為這股「帶貨熱」加了一把火。央視名嘴朱廣權、康輝、陳偉鴻、謝穎穎，在WEY 坦克300的預售直播中金句頻出，儼然將直播帶貨變成了一場別開生面的脫口秀演出。

「好車出現，百看不厭。」WEY 坦克300輕而易舉地就徵服了現場的主持人，而聯想到之前在廣州車展舉辦的女性專場發布會，坦克300的每一次出街都動靜不小，且成效十足。為什麼在網絡上頻頻「爆紅」的，是這臺新硬派越野SUV？究其原因，坦克300在造車、營銷和產品等層面的多維創新功不可沒。

造車創新：「以用戶為中心」 理念再升級

時間回溯到今年9月份，WEY品牌邀請行業內多家媒體來參與坦克300的標定測試。參與測試的體驗者根據自己的感受，提出修改性意見給到廠家的工程師。這種由工程師與媒體、用戶一起來進行車輛標定測試的做法，在行業內並不多見，這也正是WEY在今年北京車展發布的全新用戶體系，即「一個中心、三大場景、四維共創」的具體體現。

其中，「一個中心」指的是一切以用戶為中心；「三大場景」指的是WEY品牌與用戶的共創，將覆蓋產品研發、用戶體驗、售後服務三大場景；「四維共創」則是通過在內容、產品、文化、價值等四個維度的用戶共創，不斷提升用戶的參與感、嚮往感和尊崇感。

從為技術而來到為朋友而來，WEY正經歷著從產品打造到服務模式的顛覆性變革。9月28日，WEY在坦克300產品首秀後，馬上開啟了「千人共創官」招募活動。首批坦克300共創官作為「榮譽坦克手」，將享受七大專屬共創權益，盡享由WEY與自己打造的專屬坦克300。

正如WEY品牌的黃金交友法則：「不要我覺得，而要用戶覺得」。讓車主以朋友、以共創官的身份來參與其中，完美詮釋了WEY品牌從真實需求出發，與用戶共創、共同成長的決心。看得出，WEY是希望通過構建完善的用戶體系，為用戶帶來更加貼心、隨心的汽車生活。在此背景之下，坦克300不斷走向完美，是工程師與共創官共同努力的結果。WEY這種「開門造車」的舉措，正是造車思維的全面創新，最大限度地理解與滿足了消費者的需求。可以說，坦克300的打造，從一開始就與消費者同頻共振，這也為其日後的市場成功，打下了堅實的基礎。

營銷創新：硬派越野開女性專場，央視名嘴破天荒直播帶貨

造車創新，讓坦克300成了工程師、共創官及媒體乃至各界人士智慧的結晶，而它在營銷層面的創新，又為消費者帶來了別開生面的視覺盛宴，並取得了很好的效果。

在剛剛過去的廣州車展，WEY品牌創新召開了坦克300預售及行業內首個女性專場發布會。著名影星袁姍姍和MMA世界冠軍張偉麗兩位傑出女性共創官，通過分享自己「無路 闖出路」的成功歷程，詮釋了新世代女性知性獨立、精緻優雅、潮流個性、享受智慧生活的態度，而這些也正是坦克300所倡導的。由此，坦克300與新世代女性發生了奇妙的「化學反應」，在坦克300的預售訂單中，女性用戶佔比高達3成。由此可見，坦克300不僅是頗受男性用戶喜歡的越野利器，也是能讓女性「種草」的時尚單品。通過這樣一場別開生面的發布會，將坦克300硬派越野、智能豪華、剛柔並濟以及潮流個性的形象豐滿地展現在公眾面前。

除此之外，登陸本次央視美好購車節，則是坦克300在營銷上的又一次嘗試。直播帶貨與央視名嘴的結合，把坦克300鮮活的形象，通過直播傳遞給每一個觀眾。

帶貨現場上，央視四位主持人對坦克300讚不絕口，並以他們的方式為其打Call。「央視段子手」朱廣權現場即興作了一首打油詩：「高聳的引擎蓋，用天地方圓來詮釋新硬派；極限越野，還不怕暴曬；只要你敢，坦克300帶你跨越山海，引來豔羨和崇拜；你還可以對他說，不必大驚小怪。」短短四句話，把坦克300的特點與形象清晰地描繪出來，並深入到消費者的腦海中。

另一位名嘴康輝也不甘示弱，在說到坦克300三把鎖的優勢時，直接用「一人吃飽，全家不餓」這樣接地氣的方式表達出來，把繁雜的工作原理用通俗的話術詮釋，簡潔明了，效果卻事半功倍。現場問答環節，通過主持人間的互動問答以及與線上觀眾的直播互動，把坦克300強大的產品實力以及產品形象清晰地展現用戶面前。

營銷的本質是「抓住人心」，無論是首個女性專場發布會還是登陸央視美好購車節，坦克300用別開生面的方式抓住了用戶的心。透過這些營銷行為，可以很明確地看出，開闢了新硬派越野SUV細分市場的坦克300，其實對市場上絕大部分的SUV產品，都有著很大的「威脅」。讓受眾用女性視角去審視這款硬派越野車，形成反式營銷，同時又表現出滿足更廣泛人群需求的特性；讓觀眾觀看央視名嘴「脫口秀」，把坦克300貼上了一款任何人都可以駕馭的車型「標籤」，足見坦克300 的「野心」。就此而言，坦克300的營銷創新是相當成功的，而這也為它今後行走市場開闢了全新的路徑。

產品創新：獨一無二成為坦克300最大的產品價值

贏得央視認可的背後，是坦克300獨特且領先的產品價值。硬派越野SUV有很多，豪華SUV也有很多，但是二者兼顧又有豪華智能體驗配置的，坦克300是唯一一款，獨一無二成為坦克300最大的產品價值。

那麼，坦克300究竟是一款怎樣的產品呢？坦克300誕生於「坦克·WEY」平臺，可以說這個平臺就是為打破「硬派越野」與「舒適豪華」的邊界而生的，通過智能科技，化解了「個人享樂」與「家庭擔當」兩者之間看似不可調和的矛盾。坦克300正是在這樣的平臺背景下「出生」，開創了一個全新的新硬派越野SUV細分市場，也就成了「順帶」的事了。可以說，它的最大產品價值便是獨一無二！

用事實說話。坦克300配備了高強度的專業級非承載式車身，三把鎖、CCO蠕行模式、坦克轉彎、9種駕駛模式和2.0T+8AT黃金動力組合，這些功能在越野玩家眼裡一定是耳熟能詳的，這使得它具備了向目前大部分硬派越野SUV挑戰的能力，甚至部分功能上更加強悍。

更值得一提的是，坦克300在舒適度和NVH方面相比同類車型更加出色，再加上它的沉浸式科技座艙，在科技配置和內飾設計方面，相比當下眾多的硬派越野車型，呈現了領先一代的優勢。除此之外，坦克300在設計方面，運用了大量的方形和圓形的設計，在「方」「圓」之間獲取靈感，「剛柔並濟」的哲學之美，打造出別具特點的中式豪華，完全符合國人的審美觀。

從2016年誕生到2020年發布全新用戶體系，WEY始終引領中國品牌向上突破，前行不止。坦克300是WEY基於當下深思熟慮後的一款全新產品，既代表了WEY品牌多年積累的技術實力，也是WEY在新時代「以用戶中心」的造車理念、與消費者深度交流的集中展現。

「豪華智能越野SUV」，坦克300將當下年輕消費者喜愛且認同的特質融為一體，破局新生，彰顯出其想要擁抱新時代的目標和野望。而在造車理念、營銷方式、產品價值多維創新後的坦克300，必將在豪華智能越野SUV這個細分市場創造一個獨一無二的時代。