6月2日，2020東方衛視夏季賞新大會在上海舉行，SMG副總裁袁雷、劉曉峰，東方衛視中心總監王磊卿、總編輯王立俊，蘇寧易購集團副總裁卜揚等出席。
東方衛視《618蘇寧易購超級秀》啟動儀式
會上，東方衛視中心總監、東方娛樂集團總經理、SMG影視劇中心主任王磊卿分享了東方衛視過去一段時間的總結。回顧2020年上半年，東方衛視的整體收視非常亮眼。據中國視聽大數據顯示，2020年1月至4月期間，東方衛視全天時段每日平均收視率排名第二，其中120天排名前三，43天排名第一；晚間時段每日平均收視率排名第一，其中110天排名前二，80天排名第一；黃金時段每日平均收視率超過1%，且收視率、到達率以及忠實度在地方衛視中均居首位，連續18周保持前三，連續12周排名第一。緊接著，東方衛視中心、東方娛樂集團總編輯王立俊等人則重點介紹了東方衛視2020年下半年的重點項目，推薦了一系列重磅綜藝、優質劇目和S級晚會，盡顯用最優質的內容開啟2020年下半年C位藍圖的實力和野心。
此外，東方衛視中心副總監、東方娛樂集團副總經理、廣告營銷中心總經理孫華還首次披露了東方衛視未來的營銷戰略規劃，令人一探東方衛視在以IP、流量紅利撬動「直播帶貨」風口後的營銷新玩法。
1-4月斬獲「六網榜眼，全國探花」
頭部文娛IP劍指下半年「螢屏C位」
2020年中國電視行業整體增量變化明顯。據中國視聽大數據顯示， 2020年第一季度全國整體收視顯著回暖，全國有線電視和IPTV用戶日均收視總時長較2019年第四季度增長22.7%，而作為一線衛視「領頭羊」的東方衛視也不負眾望，2020年以來，實現頻道整體的量級躍遷，全天綜合收視率強勢斬獲「六網榜眼，全國探花」。據CSM59城數據顯示，東方衛視黃金時段收視率在今年躍升至全國第二，29省網收視也增長了75%，排名躍升至全國第二。同時，得益於向下沉市場的滲透，今年東方衛視在中低線市場表現出色，黃金時段年輕人群和高中以上人群收視排名第二，高收入人群收視則始終居於首位。
東方衛視之所以取得如此優越的表現，與其2020年上半年新聞、劇場、綜藝「三箭齊發」的策略不無關係。疫情發生後，東方衛視積極踐行新聞立臺、媒體責任、文化使命，全力以赴投入到抗擊疫情的報導中，並在第一時間擴充新聞欄目時長，於黃金時段開闢了《全力抗擊新型冠狀病毒肺炎疫情特別報導》，形成以《看東方》《午間30分》《東方新聞》《全力抗擊新型冠狀病毒肺炎疫情特別報導》連接而成的多時段新聞播出帶，取得優異的收視反響——四大新聞直播節目均排名同時段前3位，收視增幅均高於60%。
再看東方劇場，收視表現非常突出，《精英律師》《新世界》《安家》《如果歲月可回頭》《獵狐》五部電視劇均進入地方衛視黃金時段劇目收視率前10，單集最高收視率均破1。其中《安家》收視率為2.121%，單集最高達2.764%，觀眾平均觀看完成度77.750%，是2020年來唯一一部單頻道破2的劇目，《如果歲月可回頭》《獵狐》等均強勢領跑。
東方衛視中心總監、東方娛樂集團總經理、SMG影視劇中心主任王磊卿
節目方面，《歡樂喜劇人第六季》《媽媽咪呀第七季》《這就是中國》《王牌對王牌第五季》等老牌節目重磅回歸，均在同時段收視排名中名列前茅；《我們的歌》《雲端喜劇王》《親愛的，來吃飯》《今晚生活秀》《派出所的故事2019》等創新綜藝創優效果顯著，收視表現遠超同類其他節目，其中《我們的歌》拿下周日地方衛視綜藝收視率第一、當周地方衛視綜藝收視率第二，《雲端喜劇王》平均收視率1.006%，周日地方衛視綜藝收視率第一。
在廣大觀眾對東方衛視新聞節目的影響力、黃金劇場的滲透力、綜藝節目的創新力的認同感空前凸顯下，東方衛視也乘勝追擊，於會上曝光了一系列重磅綜藝、優質劇目和S級晚會，劍指下半年「螢屏C位」。
東方衛視中心、東方娛樂集團總編輯王立俊
《我是真的愛你》《在一起》《特戰榮耀》《落花時節》《小捨得》《三十而已》《叛逆者》《流金歲月》《舌尖上的心跳》等備受期待的劇目都將登陸東方衛視與觀眾見面。綜藝方面，《極限挑戰》《中國達人秀》《我們的歌》等國民IP節目紛紛回歸，持續鎖定龍頭地位；《夢想改造家》《忘不了餐廳》《我們在行動》《這就是中國》《一席之地》等經典IP節目，《花樣實習生》《小鎮歌王》《我的夢幻嫁衣》《完美的夏天》《綜藝喜劇王》《心動的聲音》《超紅哥哥營業中》《歡迎來到我的世界》等創新IP節目蓄勢待發，同樣是「螢屏C位」的有力競爭者。可以預見，在優質內容的聯動下，東方衛視2020年下半年的收視定能再創新高。
積極探索「電視+網際網路」融合發展路徑
豎屏產品矩陣初具規模
憑藉著優質厚實的內容儲備，和對市場發展形態的精準洞察，東方衛視不僅在電視螢屏上大放異彩，在對臺網融合、轉型升級的新渠道、新方向探索上也取得不錯成效。
近些年，東方衛視大刀闊斧布局新媒體領域，目前已初步建立豎屏產品矩陣，並以此積累了可觀的流量池。
據東方衛視中心廣告營銷中心副總經理沈雪峰介紹，目前東方衛視攜旗下相關欄目、產品，在微博、微信、抖音、快手這四大社交平臺，官方帳號的粉絲總數已經達到1.26億。微博上，東方衛視官方帳號@東方衛視番茄臺 粉絲突破867萬，微博內容時常引發粉絲積極互動。抖音上，東方衛視官方帳號@東方衛視 的粉絲突破1600萬，位列全國省級衛視官號第一。快手上，東方衛視官方帳號@東方衛視 的粉絲也已突破300萬。值得一提的是，在東方衛視各社交平臺吸引的粉絲中，18歲-35歲的優質人群佔據大半。
此外，東方衛視還大膽擁抱新風口，成為最早一批開通淘寶直播間的電視媒體。目前，東方衛視官方淘寶直播間「番茄臺」已吸引近50萬粉絲，影響力不容小覷。
在此情況下，作為擁有強大的影響力、公信力、傳播力的主流媒體，如何運用內容傳播、流量轉化實現商業變現，成為東方衛視急需解決的問題。目前來看，東方衛視已經找到了當下最佳的路徑——直播帶貨，並取得了豐碩成果。
以IP、流量紅利成功試水「直播帶貨」
「品牌+」多維營銷新生態未來可期
在東方衛視中心副總監、東方娛樂集團副總經理、廣告營銷中心總經理孫華看來，直播是四種紅利的組合，即流量紅利、IP紅利、明星紅利和價格紅利。而擁有《極限挑戰》《中國達人秀》《我們的歌》《歡樂喜劇人》等極具市場號召力的國民IP，以及在各平臺擁有共計1.26億粉絲官方帳號的東方衛視，坐擁著最強大的IP紅利和非常可觀的流量紅利。
東方衛視中心副總監、東方娛樂集團副總經理、廣告營銷中心總經理孫華
在此情況下，由綜藝節目《我們在行動4》聯合知名網絡帶貨博主薇婭開展的青海刺繡單場直播成交金額達712萬元；東方衛視快手號進行的《雲賞牡丹》花道直播4場總覆蓋上億人次，銷售額超760萬元；勵志體驗真人秀《極限挑戰6》中的王迅、賈乃亮、雷佳音、嶽雲鵬、鄧倫、宋小寶等人則進入「番茄臺」直播間，與薇婭直播間展開公益帶貨，短短一個小時內，「番茄臺」直播間觀看量突破1377萬，點讚數突破2831萬，產品點擊量突破329萬，在40分鐘內共計銷售助農產品26.5萬件，總銷售額達661.3萬元。
多場直播所取得的不俗成績驗證紅利組合在「直播帶貨」上的優勢，東方衛視也將就此進行更多探索。據東方衛視中心總監、東方娛樂集團總經理、SMG影視劇中心主任王磊卿介紹，今年，東方衛視將圍繞「三大主線」打造全新的「帶貨生態圈」，讓電視廣告融屏、破圈，實現多渠道分發、多場景觸達、多人群覆蓋，給予廣告客戶更多價值賦能，看得見實實在在的轉化率。一是基於東方衛視的品牌大IP優勢和平臺優勢，將IP的商業衍生與電商帶貨緊密結合，利用衛視王牌IP的號召力與電商平臺融合互動的引流能力，開創衍生品牌直播新玩法；二是開發更多有靈氣、有彈性的創意模式，推出明星直播帶貨真人秀，聯動線上線下、貫穿大屏小屏；三是打造「電視晚會+電商直播」的「大牌+大屏」融合載體，以新的業態配合已有的動能勢能，繼續為各位廣告商創造驅動力。
不過，即便「直播帶貨」是當下最熱的風口，即便已經藉助IP紅利和流量紅利打通了銷售鏈路，但在東方衛視接下來的規劃中，直播雖是營銷重點，但並非營銷的全部。東方衛視中心副總監、東方娛樂集團副總經理、廣告營銷中心總經理孫華對此解釋道，「七分的品牌、三分的直播，品牌是種草，直播是收割」，東方衛視更希望打造「品牌+」的多維營銷新生態，以品牌為核心，讓衛視品牌疊加客戶品牌，在媒體技術和營銷手段的加持下，助力企業品牌與銷量齊飛。
據東方衛視中心廣告營銷中心副總經理沈雪峰進一步介紹，未來東方衛視會在品效之外，把企業、產品的溢價放到更高的要求、更高的層次上，通過品效體三位一體的新營銷理念，讓各類需求切實落地。包括但不限於，將節目合作客戶的相關廣告權益向全網傳播的延伸業務；聯動頂級綜藝IP與品牌商品共同打造聯名款爆品；為品牌提供合作藝人的短期代言服務，和熱播大劇劇內品牌植入服務；以及為「直播帶貨」提供全渠道整合營銷方案等。
「今年東方衛視將計劃在上海這座最國際化、最時尚，且知名品牌集合度最高的城市，聯合打造一個線下的集合式品牌體驗群。同時，藉助全新的科技力量和線上的雲體驗產品，完成品牌帶給客戶體驗的提升。」東方衛視中心廣告營銷中心副總經理沈雪峰補充道，「東方衛視在未來十年將助力品牌崛起，同時也將助力那些願意堅守在中國市場的品牌繼續深耕市場。
結語
2020以來，東方衛視一面堅守品牌高地，憑藉多部優質作品掀起追劇熱潮，一面積極探索營銷新玩法，在融媒體、直播帶貨等領域表現突出。圍繞2020東方衛視夏季賞新大會來看，接下來，東方衛視必將憑藉多部重磅綜藝、劇目以及晚會持續閃耀螢屏，同時也會繼續以IP紅利和流量紅利為背書，完善「品牌+」多維營銷新生態，助力品牌提高客戶體驗和銷量。