老鳥實戰——入職培訓實操
大家好！一個從事培訓近10年的老鳥，與大家分享一下，入職培訓，到底培訓什麼？怎麼培訓？如果覺得有幫助，給個鮮花，點個讚！沒時間看的先收藏起來！
每個公司會根據行業特點把入職培訓的時間分為以下幾種情況：
1、入職前培訓—就是員工還沒有辦理入職，在入職前一周參加集中培訓，幫助新人了解公司企業文化與規章制度，基本上不涉及業務的培訓。
主要課程：
企業發展歷程：介紹公司企業沿革，發展歷史，老闆的文化理念等，讓新人快速認識公司，讓公司形象變得更加高大尚！
人事規章制度：上下班時間，員工享受的福利、員工職業生涯規劃、辦公室管理規定等
商務禮儀：著裝要求、日常行為規範、禮貌用語等
行業發展趨勢：介紹行業發展空間、公司在行業地位、其它競爭品牌情況等
培訓時間：1天
培訓考核：書面考試、課堂滿意度評估
小提示：入職培訓中一定安排入職典禮，邀請公司高層對新人進行鼓勵，讓新員工感受到企業歸屬感
2、入職後培訓—分為兩種，一種是入職後若干天集中在一起進行培訓，像消費品行業大部分都是如此，還有一種是入職當天進行培訓，這種類型與前一種差不多，由企業人力資源部統一去組織協調，那麼課程有哪些呢？
主要課程：
產品知識：主要由銷售經理或老業務主講，主要對產品賣點和標準話術講解
銷售技巧：主要由業務骨幹或銷售冠軍主講，主要是銷售拜訪的流程，實戰的演練等環節
財務制度：主要由財務部主講，報銷流程、市場費用核銷流程等
運營流程：主要由市場部主講，涉及市場投入申請流程，核銷流程等
市場實戰：2人一組，帶著樣品去市場進行銷售，1天時間將學習的內容進行運用
培訓時間：3天
培訓考核：書面考試、課堂滿意度評估、銷售數據
小提示：銷售數據是指在培訓中，安排新人實地去銷售產品，大概是1－2天，考核目標達成率、顧客成交率兩項內容。
接下來再聊一下，入職培訓的課程是如何準備？一般大公司會由各部門主管、經理去準備相應培訓課件，培訓經理只需要審核培訓的邏輯、彙編學員手冊。小公司需要自己親力親為，整理公司相關制度，匯總形成PPT。總之，入職培訓目的是讓新人快速融入公司，了解營運流程，掌握核心技能。培訓後還需要相關崗位人員去手把手的指導與督促。這樣才能保證新人在3個月內安全的度過試用期。