在大街上，我們可以看到很多內衣專賣店、女裝專賣店、化妝品專賣店，可是卻沒有看到過衛生巾專賣店。但這個情況自2015年開始，被一個新興衛生巾品牌打破，此後一發不可收拾，截至2020年7月該品牌已在全國開設了近4000家衛生巾專賣店。它就是專注女性生殖健康領域的愛善天使集團旗下網紅衛生巾品牌——俏妃。同時，它也是世界上第一個開設衛生巾專賣店的品牌。
令人不可思議的是，這個傳奇故事的主角卻是一位來自農村的85後小夥。也正是這個男人，偶然闖入女性健康行業，靠一片衛生巾，7年時間從0起步，成功寫就了近4000家衛生巾專賣店的傳奇，令無數人敬佩！他就是愛善天使集團創始人兼董事長張帆。
出身貧寒，苦難磨練了堅強的意志和剛強的性格
1987年1月，張帆出生在河南南陽一個很普通的農村，上面還有兩個姐姐，父母老實巴交靠種地養活一家人。雖然家境清貧，但在孩子的學習問題上，父母的態度非常堅決，寧願省吃儉用也不能不讓孩子讀書，他們堅信，窮人家的孩子，只有讀書才有改變命運的機會。
為了供姐弟三人讀書，每年到了開學季，母親就帶著他們，硬著頭皮上門跟所有親戚借個遍。還未懂事的張帆，常常跟在媽媽身後，看著她五塊十塊，艱難地籌集著學費。
張帆自幼體弱多病，幾乎是泡在藥罐子裡長大的，上小學的時候還不幸感染了「肺結核」。在當時的醫療條件下，沒有規範的治療，這種病很難治癒。愛子心切的父母沒有放棄一切治療的希望，花掉家裡本就少得可憐的積蓄，帶他遍尋良醫。
這期間，張帆幾乎是隨身攜帶著中藥罐，甚至很多時候，父母姐姐忙農活，小小年紀的他一個人在田間地頭壘幾塊磚就把藥煎煮了喝掉。好在隨著社會的發展，國家醫療條件的進步，他的病才得以完全康復。
貧窮和疾病會摧毀人的信心，張帆生性膽小內向，又處處遭到調皮孩子的捉弄、孤立甚至打罵，他越發自卑。童年和少年的他，生活是缺少色彩的，媽媽的溫柔和家的溫暖是他最大的眷戀。童年的苦難和不幸，也磨練了張帆堅強的意志和剛強的性格。
失去雙親，25歲窮小子被逼創業
在張帆看來，這個家庭遭受的打擊已經夠多了，最艱難的時候也已經度過了。那時候的他正在西安理工大學就讀，心想自己完成學業之後，這種家庭現狀就可以得到改善！為了減輕父母的負擔，早一點賺錢貼補家用，他花一年的時間努力修完了3年的課程。一切看起來都在朝著好的方向發展，但令他萬萬沒想到的是，他的人生即將面臨一個更大的打擊。2008年，也就是他21歲那年，家裡發生了重大變故，因為疾病，父母雙雙病逝。曾經雖然貧窮但溫暖的家，一夜之間就沒有了。
歷經人生的至暗時刻，面對痛失雙親的巨大傷痛，對未來的迷茫無助和惶恐，這個飽經磨難的少年，幾度處於崩潰的邊緣，一度陷入消沉。強忍悲痛，料理完父母后事之後，張帆暗暗在父母墳前立下誓言：一定要光宗耀祖，否則永遠不再回到這裡。
萬般苦難，唯有自渡。帶著一種「置之死地而後生」的悲涼，張帆變賣了所有的家當，償還掉債務，懷揣僅剩的五六百塊錢隻身南下深圳打工。
這個在外地人看起來遍地是黃金的深圳，張帆只找到一份普通銷售的工作。但年輕的張帆滿懷一腔熱血，全身心地投入到了這份工作。他幹著別人不願意幹的活，再苦再累也沒有一點怨言，常常加班到凌晨3點，只為歷練自己克服內斂自卑的性格。
直到公司要開拓湖南市場，張帆被派到了長沙，他依然是信心滿滿，要與公司共同發展，奉獻自己的價值。老闆的承諾以及對這個城市的落腳夢想，讓他重新燃起了希望。這又是一個全力以赴的兩年，他拼命工作，幾乎把所有精力和時間投入到了工作。每個崗位都做了一遍，公司的業務也得到了拓展。但殘酷的現實把他打回了原型，老闆安排親戚取代了他，他被踢出了局。
慘痛的教訓，讓張帆明白打工永遠沒有出路，於是下定決心：創業，自己幹。這樣的想法讓張帆熱血沸騰，但是做什麼呢？身無長物、沒有資金、沒有人脈，在長沙舉目無親，有的只是想創業的一腔孤勇。迷茫、焦慮、自卑再一次包裹著張帆，讓他越發懷念世界另一端的父母。「子欲養而親不待」，這是他心底不能觸碰的痛！
一次在超市購物，偶然看到貨架上的衛生巾，想起罹患子宮癌去世的母親，心底不免暗自傷神。突然他想，能不能做一款真正安全、高品質的禮品式衛生巾，讓它成為傳遞孝心、關心、愛心的情感紐帶，帶動和影響更多的年輕人去盡孝，既實現自己的創業理想，又彌補對爸爸媽媽沒來得及盡的那份孝心呢？
2013年初，25歲的張帆用手裡存下的僅有的2萬元開始創業，他租下了一個50平米的出租屋，剩下的錢從銷售合作品牌那裡進了貨。為了省錢，到了晚上就直接在出租屋裡打地鋪過夜。
創業陷入困局，走最難的路才能臨危之際峰迴路轉
張帆的創業之路異常艱難。想要跟連鎖超市談合作，可高昂的進場費實在承受不起。合作的這個新品牌，雖然質量好，性價比高，卻也只是個新品牌，沒有知名度，便利店都不接納。指望在線上打開路子，自己在網上開設淘寶店，可也沒有引流資金，又不懂網際網路。走投無路之下，張帆創業的信心受到了極大地摧毀。
但開弓沒有回頭箭，張帆決定拖著箱子親自去大街上找客戶，面對面地售賣衛生巾，正式開始「一個人，一片衛生巾，一個行李箱」的地推之路。在這個多數人視「月經羞恥」的社會環境下，男人向女性推銷衛生巾這樣私密的產品，其困難程度可想而知，白眼，嘲諷，謾罵，甚至驅趕。但這，都沒有嚇退他。
頂住世俗偏見的壓力，他仍舊腳踏實地堅持。每天接觸到無數陌生的女性顧客，他總是不厭其煩地、專業地向她們講述衛生巾的專業知識、對比展示產品，真誠地打動顧客，最終贏得了越來越多的女性顧客的信任和認可，並達成銷售。直到今天，張帆和他的愛善天使團隊，依然信奉著這一條定律：真誠，是銷售最有力的銷售技巧。
慢慢地，張帆開始真正建立起了信心，這信心來自對專業的認可，來自對自己價值的認可。張帆每天通過地推，通過自己實踐摸索出的基礎四項（陌拜、演示、發圈、售後），沉澱了越來越多的客戶，逐步實現了萬元月薪的小目標。此時的他並不知道，自己因為走投無路，另闢蹊經創造了一個新商業模式，未來徹底改變了包括自己在內的無數普通人的命運。
2013年8月，張帆註冊成立了「愛善天使」，組建團隊開始了公司化運營。憑著超人的毅力和努力，張帆事業很順，銷量也很可觀，沉澱了一批忠實客戶。
創業再陷危機，匠心打磨產品開創衛生巾領域「黃巾時代」
2014年，張帆迎來創業路上的又一次危機，因為擁有的僅僅只是產品的銷售權，直接被供應商坐地起價，進貨成本被拉高。如果不相應的跟著漲價，意味著自己的利潤空間又要被壓縮。如果供應商再度提價，公司未來也將變得很被動，於是，張帆開始思考公司的出路。
他深入到市場2個多月，通過走訪、調研、考察與打磨，不斷尋求更好地出路。彼時，張帆已經零距離接觸衛生巾行業一年半，累計解剖衛生巾超過上萬次，長期的接觸帶來的是「禮品式」衛生巾的思路愈發的清晰，何不創建自己的品牌？在徵得各方面權威專家的意見以後，終於在2014年10月推出自有衛生巾品牌——「俏妃·今生為你」禮品式功能衛生巾。
在張帆看來，真誠的銷售態度會吸引消費者，但要真正做到持續好口碑，更多的應該是注重產品本身。因此，為了不斷提升產品的綜合實力，他投入大量的資金與時間進行研發。從原材料到包裝再到技術迭代，多達27次全方位的技術升級，產品的每一個細節他都親自把關，他希望自己生產出的產品可以更貼近用戶需求，真正做到關愛女性健康。
在產品包裝設計上，除全系採用精緻禮盒形式之外，愛善天使集團還不計成本，在面臨著工序增加、效率降低的情況下，堅持在行業內率先推出「3片裝可攜式衛生巾」。在張帆看來：讓消費者更省心，使用更便捷，降低使用前的汙染風險這件事值得去做。而在正式推出該種包裝形式以後，國內多家大品牌也開始嘗試和延伸。
張帆正是秉承著這種信念，用愛和善為基本準則，投入大量的資金支持技術，生產出能保障女性健康的產品，讓更多使用過俏妃的消費者持續的信賴愛善天使。讓消費者成為泛社交體系中的重要一員，建立起一個良好環境的社交群。
張帆深知，女性健康行業，產品一定是關鍵，為了女性健康，他要繼續打磨產品。執著於品質的他，在後來又投入重金，於2017年10月份推出了不漂白的俏妃竹纖維衛生巾，選取竹纖維為產品原材料，完全摒除漂白劑和添加劑，做到了環保健康新體驗，並獲得了國家專利，為國內衛生巾行業帶來劃時代的跨越，開創了衛生巾領域的「黃巾時代」，開闢了衛生巾的新品類，並憑藉優秀的品質與口碑邀請到國際影星李冰冰為俏妃品牌代言人。
作為愛善天使集團的主打產品，俏妃衛生巾不斷創新變革，從最開始的1.0白色衛生巾，到俏妃3.0竹纖維衛生巾，採用竹纖維作為衛生巾面層原材料，再到如今的俏妃4.0竹纖維布藝衛生巾，並於2018年掛牌了自己的原材料種植基地，真正從原材料和工藝上把健康貫徹到底。
先行者美，開設遍布全國近4000家專賣店的經營秘鑰
2015年，線上網際網路迎來爆發時刻。尤其是租金和人力成本日漸上漲的今天，大部分人都已經不看好傳統實體店，不管是傳統行業還是線上網際網路企業都在積極擁抱搶佔網際網路紅利。但事實上張帆從2013年起早已自創「掌商」模式深耕了兩年，在他看來未來線上線下融為一體，優勢互補才是趨勢。而此時，俏妃在線上已經發展得很好，卻沒有開設一家專賣店。不僅是俏妃，世界上也沒有一個衛生巾品牌專賣店的先例。為什麼俏妃就不能開設屬於自己品牌的線下專賣店呢？
不走尋常路，2015年初，張帆再次開創行業先例，開設了衛生巾行業的第一家實體專賣店——俏妃衛生巾專賣店，「社交新店商」的星星之火開始燎原。與此同時，他想要把它作為一個創業項目，普惠給跟隨自己多年的客戶以及想要創業的普通人。從故事開篇可以看到，張帆的另闢蹊經又一次「出格」成功了。
自2015年初，張帆開了衛生巾行業的第一家俏妃衛生巾專賣店開始，便一發不可收拾，2016年的時候，俏妃衛生巾專賣店達到200家；2017年，俏妃衛生巾專賣店達到近800家；2018年，俏妃衛生巾專賣店已經開設超2000家；2019年，俏妃衛生巾專賣店達到近3000家。2020年7月止，全國已有近4000家俏妃衛生巾專賣店，覆蓋全國274個城市。
在行業寒冬，傳統實體門店一片哀嚎的境況下，張帆的俏妃衛生巾專賣店還能成幾何倍數增長，沒人敢小看他了。而也正是通過這些遍布全國的俏妃衛生巾專賣店，無數普通寶媽因此創業成功，改寫了自己的人生。
實際上，早期跟著張帆的經銷商大部分是普通寶媽，大多數因為能力學歷有限，自卑又怯懦、膽小又封閉。面對這樣的弱勢群體，張帆深知自己的責任重大，他不斷鼓勵所有的經銷商都要走出去做地推。她們信任他的產品，成為他的顧客；信任他的為人，成為他的事業合作夥伴。每一份信任背後都是一顆滾燙、樸素的心，真心是最不能被辜負的。
創業之初，張帆是為了解決個人的生存問題，改變和主宰自己的命運；是為了傳遞一份健康，彌補自己對於父母的遺憾。而當越來越多的普通人跟隨他時，他更加明白了自己的價值，堅定了未來的方向：為千千萬萬普通人打造一個低投入、高保障的創業平臺，幫助她們實現人生的夢想和價值。
為了支持一起創業的寶媽們能夠順利地推銷售產品，為了讓品牌被更多人熟知,張帆不斷在產品上加大投入研發創新，同時，也在品牌層面加大投入，拓展品牌知名度。2017年,愛善天使集團邀請了國際影星李冰冰擔任俏妃品牌形象代言人，2020年和故宮宮廷文化戰略聯名，以全新的面貌和社會大眾見面。
與此同時，線下，張帆帶領愛善天使集團，承包長沙市內地鐵專線，更是大範圍投放公交車身廣告，還與華夏航空合作，讓整個品牌大範圍的曝光在大眾之下；而在線上，大範圍投放各大央視衛視廣告，並與騰訊、百度等企業合作，進行廣告戰略投放等等。而這些，僅僅只是其中的一部分。
未來的路還很長，張帆帶領下的愛善天使集團在享受國家復興的紅利的同時，同樣沒有忘記踐行企業責任。在愛善天使成立之初，張帆就定下「愛和善是事業發展的基石」的核心價值觀，7年來，張帆一步步把自己的公益初心落實到實處，與省婦聯成立愛善天使公益基金，出資修繕51所希望小學；主辦「衛蕾行動」青少年性教育公益講座；舉辦「紫色風鈴——女性生殖健康公益講座」；開展「致敬最美巾幗勞動者」之城市美容師、白衣天使公益活動；還聯合益豐和合生元發起「煥愛行動」，為希望小學捐款捐物等等，這一切的一切無不詮釋著張帆內心的「愛善之心」。
正如《雙城記》裡所言，這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代。2020年的疫情讓世界遭受了重大挫折，但線上經濟卻更被推上了風口浪尖。而正是藉助線上線下結合的「社交新店商」模式，張帆以實體專賣店和運營中心為載體，以賦能式經營為合作理念整合店鋪周邊賦閒人群，一步步構築了愛善天使的商業王國，通過社交新店商，完成近4000家俏妃衛生巾專賣店的壯舉，覆蓋全國274個城市。
有媒體採訪張帆時問到，創業之初定下的願望已經實現，愛善天使也已經走在了穩步發展的路上，為什麼還要這麼拼？在張帆看來，「為光宗耀祖為父母盡孝的願望已經實現，但是為天下女性謀幸福健康的目標還在路上，為中國民族品牌走向世界的步伐還需要不斷努力。」（通訊員 劉清）