我一直以為，能夠通過朋友圈賣貨的文案技能就能夠一招鮮吃遍天下，直到我百家號帶貨業績為0了，才明白，寫好文章和能賣出貨是兩回事。社交媒體時代，生意的關鍵詞就是在於讀者與你是否產生「共鳴」，這種共鳴不僅認可你的文案內容，還要認可你文案傳遞的價值觀和商品，並且最終買下這個商品。
許多後起之秀通過文案一天的帶貨收入就超過了一萬。
為什麼他們可以帶貨而我卻不行呢，因為我把朋友圈的寫作方式用在頭條上了，頭條帶貨完全是全新的生態，全新的規則，我沒有研究平臺規則，沒有根據平臺的屬性定製內容，導致曝光量和轉化率都很低。
為此，我研究了三天教育很有料和其他帶貨能力非常強的博主的文案，學習了百家號關於帶貨的文案知識，發現很多文案技巧是可以複製的，他們通過共情的寫作手法戳中了買家的痛點，從而成功賣出了產品。
如果你為寫出好的帶貨文案已經看了很多書，不妨看一下《戳中痛點，成為文案高手》這本書。這本書是中也巧根據自己十餘年寫作經驗創造出來的寫作方法，以「共情」概念貫穿全書，含多幅「共情寫作」表格及成功案例。讓讀者學會如何整理想法，並將其更好的傳達給別人。
「共情寫作法」被作者發展成熱門寫作課，因其高效性和簡明易懂的特點深獲好評，得到暢銷書《獲利世代》作者亞歷山大·奧斯瓦爾德和「日本第一行銷大師」神田昌典的力薦，還曾被豐田、索尼、東芝等大企業採用。
我看過以後也深為觸動，作者是真的寫營銷文案中實戰過，他將營銷文案寫作方式拆分成三大步驟，通過表格的形式將寫作進一步拆分成可執行的細節，通過成功案例拆解方法的有效性，非常實用。
可獲「共情」和「結果」寫作的八個裝置：
一、開始寫文章前，先設定目標
寫作的目的越明確，越容易達標。
在頭條寫作，我們一般有四個目標：出爆款，上金芒，帶貨、參加平臺徵文的活動。
根據不同的寫作目標我們會寫不同的寫作方式。爆款的標準是要共情，且標題要吸睛。金芒的標題更注重實用性和學術性，內容的要求是觀點新穎，文章規整。書評和影評最佳，案例分析和觀點類也會有一定的概率。帶貨文章則需要將共情發揮到極致，即需要有曝光量，又需要有轉化量。相比之下，帶貨類文章的要求是最高的。平臺的徵文活動以觀點新穎為主，獲獎類的文章大部分時候是優質文章，不考量曝光和轉發評論的數據。
定下目標以後再寫文章，得到的反饋就會比較準確。我曾經嘗試了一段時間通過寫影評獲得青雲，但從未成功。反而是銷售方法類的文章中了。說明我的寫作能力在影評領域還不夠，所以十篇文章之後，我果斷放棄，改寫帶貨文章和爆款文章，因為這兩項是我可以快速掌握的。
本文的目標是為了賣書，就是賣這本《戳中痛點，成為文案高手》，因為它確實很實用，且賣了我能有收益。
二、為了讓對方開心而寫文章
寫這篇文章是為了讓讀者高興的。
讀者為什麼會高興呢，因為他可以從本文中找到解決工作難題的方法。
不會寫促銷郵件怎麼辦，本書提供了寫作三個步驟，讓你不再為如何開始寫作而掉頭髮；
不會寫營銷文章怎麼辦，本書提供了七個陷阱和突破口供讀者對號解決問題；
暢銷小標題應該如何寫：目標明確，收益點明確。讀了這本書，你就會知道如何寫出暢銷商品的小標題；
為了讓你能夠直接寫出暢銷文案，作者還提供了模板讓你看了就可以立刻用，五個模版分別是：通俗易懂的模版；使你脫離苦海的模版；實現美好理想的模版；刺激到諮詢新的模版；用新的切入口切入的模版，直接套用模版，就能夠寫出帶貨的好文案；
三、明確提示你希望對方做什麼行動
營銷文案的最終目標就是，讓客戶的錢成為我的錢。
所以我希望客戶看完我的文案的反應就是買買買。
在文案中可以直接提示客戶，點擊下方的連結，就能以優惠的價格買到當下問題的解決方案，買到期待中的美味，買到理想生活畫面。
以銷售本書為例：
帶貨文案撰寫已經成為一份工作，
電商的產品描述需要銷售文案；
自媒體博主接了廣告以後需要銷售文案；
拍視頻推薦好物、直播帶貨都需要銷售文案；
銷售文案需求隨處可見，但不少文案作者卻面臨著各種各樣的問題：
文案的開頭太難寫了，最難下筆的就是第一句；
文案的創意太難找了，通俗易懂被認為沒亮點，寫得深入看的人就少；
找了很多形容詞來描述產品的賣點，依然沒人看；
要怎麼做才好呢？
《戳中痛點，成為文案高手》作者告訴我們
用共情法寫營銷文案，戳中讀者的痛點，就能夠做成生意。
這本書解開了用文章實現夢想的秘密；
讓你的設計讀者對你的文案做出反應；
讓你的社交平臺熱度翻升五倍，文章轉化率提升36%；
只需要根據」共情寫作「表格來創作文案，就能創作出可以帶貨的文案！
四、把負面想法放進文章裡
考慮到對方消極的一面，並且正視這一點，你會懂得如何與顧客相處。
知道消費者看到商品後的擔心是什麼，寫下來，讓消費者消除後顧之憂。
五、借用故事的力量
將事情具體化，故事化，就更有力量。
我的讀者朋友問我是怎麼選書的，我說，我都是看比我強的人看什麼，我就看什麼。我看的每本書，都是帶著目的去選的。現在時間這麼稀缺，注意力還要分給抖音和電視，選書一定要準才行。
光說：跟著比我強的人看書。一句話不太具備說服力，所以我給他講了我看《戳中痛點，成為文案高手》書的故事。
我看《戳中痛點，成為文案高手》的原因是，我在寫作變現這件事情上遇到了瓶頸，我在帶貨這件事情上毫無進展。
這個時候我選擇了我能夠做的事情，就是寫書評，於是我加入了鼴鼠的土豆書評群，在群裡，土豆老師推薦了這本書，她說她最近看這本書覺得感觸很深。
我一看，土豆老師都覺得好的書一定不差，所以，我跟土豆老師申請了這本書。
這個故事說完，我朋友就領會到了三點信息：
我看文案類的書籍，是因為我的工作需要我的書是通過寫書評免費獲得的我選書的技巧是看業內高手看什麼，我就看什麼。於是，她就立刻下單買了《戳中痛點，成為文案高手》，因為我和土豆老師都推薦的書，一定是好書。
六、用「邏輯情感*你的風格」的方式組織文章
你的文章要讓人看到，別人想要了解你。
而不是遮住了作者，客戶就不記得是誰了。
現在大家買東西的信息渠道都非常多，看文章買東西的客戶，並不是單純衝著商品消費的，而是衝著你這個人而付出金錢的。換言之，一個人的影響力，就是她的帶貨能力。
因此，共情寫作的目標就是，讓客戶對你這個人感興趣。
當她對你感興趣的時候，自然就會關注你，關注了以後逐步認同三觀，而後為大家共同的觀點買單。
七、表達你理想中的世界觀
抖音網紅有個博主叫許美達，她不好看，也不富有，不瘦不精緻不美。但是很多人看她的視頻，每天都在等著她更新。
因為她的內容，都是通過生活中的小事表達她的世界觀。我們可以從她的育兒日常中看到如何愛孩子，可以在她情緒不好的時候看到她老公用「這只是不好的一天」來安慰她。
很多時候，我們會有共情，原來全世界的老公襪子都亂放，全世界的孩子都是家長跟在後面收拾都收拾不完。全世界的女人都有做家務做到累很爆炸想罵人的時候。不同的是，我們可以看到除了發脾氣以外另一種解決辦法。
我在我的內容裡堅持灌輸的世界觀是，經濟條件不好，一定不要生孩子。因為以前孩子是生產力，養兒防老，現在孩子是消費力，養兒是降低自己的生活水平。財富未必能被孩子繼承，但遺產是一定會被孩子繼承的。
通過價值觀的傳播，吸引到同頻的人，賣貨的轉化率會更高。
八、通過5個結構（故事類型），可使你的文章得到戲劇性改變
1、為什麼，原來如此，那麼2、讓人發出「原來如此」高度認同的模版，序言—本論——結論；3、能夠達成結果的銷售信函：共情—新世界—為下個步驟搭話；4、用故事吸引對方：踏上旅途（下決心）—考驗（矛盾）—歸來（結果）；5、創造一體感的模版：自己—我們—現在。
案例：
【為什麼】我一直誤以為把在朋友圈能夠賣貨的文案放在頭條也能賣貨。
【原來如此】結果在微頭條閱讀量只有幾十，原來頭條的文案是需要根據頭條讀者習慣寫的，需要有故事性，可讀性和新穎的觀點。
【那麼】我就看了《戳中痛點，成為文案高手》這本書，學習如何寫出可以帶貨的文案。
讓人發出「原來如此」高度認同的模版，序言—本論——結論；這個結構有點像議論文。
案例：
【序言】自媒體變現的主要方式會從流量分成轉向內容電商。
【本論】已經有越來越多的自媒體作者通過帶貨得到了很高的收益，如火如荼的直播帶貨，很多新頭條作者，只有幾千粉絲，也能夠通過微頭條、圖文的形式帶貨，已經有三千多粉絲的作者賣湖北小龍蝦，日入過萬。
【結論】只要銷售文案能夠使人產生共情，就能夠賣貨掙錢。
3、能夠達成結果的銷售信函：共情—新世界—為下個步驟搭話；
案例：
【共情】：很多人寫了帶貨文案，因為只是感動了自己，文字中沒有釋放積極地情緒和信號，一味地說東西很好，但並沒有給出讓客戶產生認同的產品賣點和利益點，所以無法達成銷售。
【新世界】讓讀者興奮，激動，迫不及待想要了解產品的文案才是帶貨需要的文案。
【結論】只要文案能夠讓讀者產生共情，就可以賣出東西，獲得收益。如果你也想通過帶貨掙錢，不妨買一本《戳中痛點，成為文案高手》
4、用故事吸引對方：踏上旅途（下決心）—考驗（矛盾）—歸來（結果）；
案例：
【下決心】作為一位作者，不能將寫作變現的收益限定在平臺扶持的獎金分成上，流量分成也不夠穩定。而商品帶貨是無限遊戲，人們只要生活，就需要購物。因此，變現的下一步，就是以微頭條為媒介，將商品賣出去。
【考驗】微頭條賣貨文案和朋友圈賣貨文案不一樣，微頭條需要故事性強，觀點強，文字和產品有緊密的關聯。朋友圈大受讚揚的神轉折文體在頭條行不通，會因為沒有關聯性而獲得極少的曝光量，從而無法帶貨。
【歸來】研究帶貨文案，學習共情文案寫作，通過傳遞價值觀，講故事等方式，實現帶貨目標。
5、創造一體感的模版：自己—我們—現在。通過講述自己的故事，創造出你是某個社群一份子的感覺，讓認可你思想和價值觀的人，為你們共同的三觀買單。
案例：
【自己】我看過這本書以後，將帶貨的文案改為了故事性+我個人觀點的方式，曝光量已破十萬。
【我們】而這個方式，我是研究了已經通過微頭條賣貨掙了五位數以上的內容學來的。通過共情的方式寫賣貨文案的作者，都已經獲得了不菲的收益。
【現在】「只要銷售文章能夠使人產生共情，收益就有了。」如果你想嘗試通過微頭條或者文章賣貨，不妨在《戳中痛點，成為文案高手》書中找幾個方法試一試。
如果還沒買書的你，一定要買一本看看。
看了，一定會有收穫的。
理論一定要當作工具使用才有效，無論我們看了多少書，驗證它們是不是真實有效的方式就是寫。
當你寫下來以後，我們看的書，我們思考的內容，才能夠被驗證，是否正確。
如果不寫，肯定賣不出東西。
寫了，才有可能獲得收益。