癩頭和尚用3步手段，把沒人理的石頭營銷成通靈寶玉「大品牌」

《紅樓夢》裡的補天石，無才補天，因此被遺落在深山野林之中，沒有知曉它，甚至路過的人都不會注意到它。忽然一天，得遇癩頭和尚（即茫茫大士），被他包裝了一番，卻轉身才成為了塵世中家喻戶曉的通靈寶玉。這可真是化腐朽為神奇的一場營銷。

那麼，癩頭和尚都怎麼包裝補天石的呢？總共分幾步？

第一步：根據目標客戶群，把補天石打造成能夠融入進去的雅物

第一回，那僧又道：「若說你性靈，卻又如此質蠢，並更無奇貴之處。如此，也只好墊腳而已。也罷，我如今大施佛法助你助」……那僧便念咒書符，大展幻術，將一塊石頭，登時變成一塊鮮明瑩潔的美玉，且又縮成扇墜大小的可佩可拿。

癩頭和尚想要把補天石帶入富貴鄉裡去，就需要讓富貴之人都認為它是值得擁有的東西。既然目標客戶群已經確定，就需要把補天石做一番量身改造。

把它改造成什麼呢？「雅物」顯然是首選。

那時候的富貴人家常常佩戴配飾，不分男女，都會弄些墜子掛在脖子上、系在腰間，又或者栓在一些日常用品上，比如拴在扇子上的扇墜子、床簾上的墜腳。而「玉石」則是古往今來人們都喜歡的物件。

補天石與玉石雖然形狀、價值都天差地別，卻都是同一宗屬，都是石頭。於是癩頭和尚就著補天石的基礎，使用法術幻術，就把它變成了一塊玉墜子。

如此，一件「商品」就做成了。

補天石變成了「玉墜子」這種物件，雖然塵世間的人都喜歡，但是也沒有什麼特別之處。這就容易使它在普通凡塵的玉件兒之中，沒有核心競爭力，無法得到人們重視、認可。

若不能得到重視、認可，那麼補天石就無法成為眾人矚目的焦點。成不了主角，它又怎麼能在塵世間得到足夠的經歷呢？這可怎麼辦？

這樣的問題可難不倒癩頭和尚。他對著這件由補天石「打造」成的玉墜子，隨手就想出了一系列營銷手段。

第二步：給補天石做成的玉墜子，配上文案營銷+售後服務

第一回，那僧乃託於掌上，笑道：「形體倒也是個寶物了，還只沒有實在的好處。得再鐫上數字，使人一見便知是奇物方妙。」

癩頭和尚首先使用文案手段，先給這個由補天石打造成的產品起了個名字，為「通靈寶玉」。名字起得很好，既有「通靈」妙處，又明白說出它就是塊寶貝玉石。真是個雅俗共賞的好名字。

不僅如此，他還在通靈寶玉正反兩面都寫上字，敘說這塊玉石的神奇之處，與別的普通玉石物件差別顯著，凸顯此玉優勢。

第八回，通靈寶玉正面：莫失莫忘，仙壽恆昌。通靈寶玉反面：一除邪崇，二療冤疾，三知禍福。（《脂硯齋評石頭記》）

癩頭和尚的這段文案，很是針對古代富貴之人的心理。比如賈母，本身已經享了一輩子福，卻還要祈福，這就是貪念了。既然享福，就更想要長命百歲、永遠享福，要「仙壽恆昌」。人若想要「仙壽恆昌」，就不能遺失，更不能忘了這塊通靈寶玉。

難怪賈家人當這塊東西是命根子。

這可真是：文案寫得好，全能變成寶。

玉石正面的文案，用八個字，就把玉石本身與長壽富貴，以及人的貪念欲望，都緊密地聯繫在了一起。讓人覺得，抓住這塊玉石，就是握住了自己的壽命與富貴生活。

古人信這種因果關係，卻又不想讓這種因果關係有什麼閃失，所以他們就很希望能夠預知什麼事情，好增強對命運的控制感。這就有了玉石反面的文案。

邪崇、冤疾、禍福，這些都是人們想要提前知道的。他們若去佔卜、算卦，也多是從這三方面卜算。

人們不僅想要知道這三方面，更想控制它們，好讓情況更有利於自己。所以就有了「除邪崇、療冤疾、知禍福」這三種功效。

真是：有需求就會有市場。

雖然有這些功效，也只是文案上寫著的，賈家人也不知道是否能真奏效。可是，但凡「相信」，即使「半信半疑」，就已經讓這塊玉石具備足夠的影響力了。就連北靜王，也都慕名而與寶玉結交。

要說癩頭和尚這是在用文案「欺騙」世人，卻也不是。畢竟人家有「售後服務」。

第二十五回，那僧笑道：「長官不須多言，因聞得府上人口不利，故特來醫治。」賈政道：「倒有兩個人中邪，不知你們有何符水？」那道人笑道：「你家現有稀世奇珍，如何還問我們要符水？」

果然在「紅樓夢通靈遇雙真」一回裡，癩頭和尚帶著創業夥伴破足道士，就一起來給了賈家。

賈寶玉與王熙鳳因為被人下蠱，病得幾乎就死了。這時候，癩頭和尚他們就教賈家人如何使用通靈寶玉，這才能讓他們叔嫂二人痊癒。

細想想，若說通靈寶玉真有如此法力，還何須勞動癩頭和尚與破足道士的大駕？顯然，文案只是文案，石頭也只是石頭，真正發揮作用的卻是那兩位廠家生產製造者。

原來人家本身做的就不是產品，而是「服務」！

就好比阿拉丁神燈，「燈」不是重點，重要的事能滿足你三個願望。只是人家通靈寶玉的三個功能，卻都是事先規定好的，你需要就用，用沒了就拉倒。

就在二十五回，在這一回裡，賈家人就一次性用掉了兩個功能：除邪崇、療冤疾。

鳳姐與寶玉被下蠱，把他們治好，這就屬於「除邪崇」。寶玉臉上的燙傷疤痕，是不該他承受的，卻也同時給治好了，這就是「療冤疾」。數一數僅剩的功能，就剩「知禍福」一項了。

那麼何為「知禍福」？

自然就是「通靈玉丟了」，仙壽富貴就都沒了。即，玉石還在，就是告訴你家中的富貴還在；若玉石沒了，就是通知你，大禍即將臨頭。

至於讓通靈玉消失的人，就應該是癩頭和尚與破足道士了，且是用法術讓它從賈家消失的。否則賈家命根子一樣看待的一塊玉石，再怎麼也不會平白丟失的。（這樣的售後服務，誰想來上一打兒？）

這就是癩頭和尚的文案營銷+售後服務兩相結合的模式，讓人知道：物有所值，童叟無欺。

但是光有這個模式，如果不能給眾人造成一種全民仰慕的「虛榮感」，就無法打造這塊玉石的「奢侈品品牌」啊。那麼，癩頭和尚又是怎麼讓通靈寶玉的引來眾人的關注的呢？

第三步：讓通靈玉隨新生兒落地，利用獵奇心理引發全民熱議

第三回，襲人道：「連一家子也不知（通靈寶玉的）來歷，上頭還有現成的眼兒，聽得說，落草時是從他口裡掏出來的，等我拿來，你看便知。」

癩頭和尚顯然通過法術，用一種奇特方式讓通靈寶玉在凡塵隆重出場。即：由新生兒含在口中，隨著他的出生而登場。

誰家的孩子一出生就含著一塊帶字兒、帶眼兒的玉石呢？這種奇事，要是有傳媒的話，估計馬上就能佔據頭版頭條。

消息從賈家傳出去，誰聽了都會又當做奇事再傳出去。在這種「病毒式」消息傳播之下，通靈寶玉聲名鵲起。

第十四回，水溶（北靜王）十分謙遜，因問賈政道：「那一位是銜寶而誕者？」

第十九回，（襲人）一面又伸手從寶玉項上將通靈玉摘了下來，向他姊妹們笑道：「你們見識見識。時常說起來都道稀罕，恨不能一見，今兒可盡力瞧了再瞧。什麼稀罕物兒，也不過是這麼個東西。」

第二十九回，張道士也笑道：「我拿出盤子來，一舉兩用，卻不為化布施，倒要將哥兒的這玉請了下來，託出去給那些遠來的道友並徒子徒孫們見識見識。」

不僅林黛玉這樣賈家的親戚都知道通靈玉的事兒，就是跟賈家世代都不聯繫的北靜王，方外的道士和尚，乃至平民百姓家也都知道。大部分人甚至覺得能看到這塊通靈玉一眼，就與有榮焉了。

影響力簡直是從上到下都波及了一遍。

這種萬眾討論、權貴側目、全家捧著的重視感，可能是能夠讓人虛榮心爆棚的了（除了賈寶玉這位擁有者）。

如此，癩頭和尚用了三個步驟就把一塊給人墊腳都不用的石頭，做成了一個「通靈寶玉」大品牌。同時通過這種影響力，實現了補天石想要遊歷人間富貴的心願。

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