近年來，字節跳動、騰訊、阿里等多家網際網路巨頭公司入局教育培訓行業，不少老闆也看到教育培訓的巨大潛力，想開家培訓機構抓住風口。那麼，開教育培訓機構是加盟好還是自營好？如何選址？課程產品怎麼定位呢？今天，店之家就給大家說一說。
一、加盟其實沒那麼簡單
不管是哪個行業的創業者，在開店之初，都會考慮自營還是加盟的問題。
對加盟者來說，在缺少行業資源和運營經驗的情況下，加盟是一個降低門檻、提高成功率的優質方案。總部對場地選擇、銷售、課程內容，運營管理和教師培訓等方面的指導，對一家新開的培訓機構順利起步影響非常大。
據了解，目前培訓機構加盟的合約期一般在3-5年，在合作方式上，大致分為買賣關係與上下級關係兩種，當然不同品牌存在一定差異。
買賣關係：加盟商出加盟費購買品牌使用權，和管理、教學、營銷等解決方案。品牌方不對加盟店的運營管理做過多約束，且不參與分成。
上下級關係：除提供品牌使用權和解決方案外，品牌方還會對加盟店進行持股或對營收分紅，而這一模式也對品牌方所提供的「管理服務」提出了更高的要求。
加盟一個成熟的品牌，在創業初期能對招生、宣傳起到一定的正面作用。但加盟並不意味著你可以當個甩手掌柜，坐享其成。沒有資源、沒有經驗，沒有行業知識的加盟，很有可能會交了智商稅。
就目前市場來講，現在一二線城市家長比較重視品牌及師資教學，而三四線家長更看重師資教學和性價比。因此如果你在三四線城市做培訓機構，做品牌加盟作用其實並不大。
不管加盟什麼樣的教育培訓機構，一定要去總部實地考察，看資質和財務數據，選擇直營校不少於10-20所的培訓品牌，並去幾家已經加盟的校區走訪一下。
現在教育加盟有很多坑，有的品牌沒有實體直營校，靠賣牌子圈錢；有些品牌做加盟時間不久，經常出現交加盟費後就不管的情況；還有的機構為了吸引加盟，給出的加盟費門檻很低，但是後期的管理支持、師資培訓、宣傳物料等都是需要二次收費……
自營品牌相對來說比較省錢，但並不省事。如果決定自營創立一個品牌，那你要衡量自身資源，選擇或者自製教材，搭建教研體系，做設計課程，包裝產品，設計商標廣告等。每一項都需要花大量的時間成本和人力成本。因此出現了不少前期加盟「交學費」，後期做到一定規模脫離總部，改做自有品牌的機構。
如何選址
大家都知道選址是開店的首要大事，需要對周邊的社區、學校、人群、交通等做好充分的市場調查。
對於線下教育培訓機構來說，主要生源都來源於周邊3-5公裡。
根據項目不同，培訓機構對選址的要求也不一樣。比如早教少兒英語類的一般都集中在商場和大型社區。課外輔導託管班都集中在中小學、幼兒園附近。
選址要求不同，運營成本也就有很大差異。如果選在人流量很大的商場，入駐費和房租肯定都不會太低，不過商場自帶流量，後期宣傳起來會更容易，品牌傳播速度也會更快。如果選在小型社區周邊或是人氣一般的商圈，房租會相對便宜，但是後期可能需要花額外的費用去做市場宣傳。
還有一點需要注意，現在國家政策明文規定不允許在3層以上樓層辦學，辦學面積不得小於300平方米（有些地方要求是500平方米），消防必須合格。只有這樣後期才有申請辦學許可證的資格。
課程產品市場定位
在營銷學的觀點中，做產品的第一步就是做好定位。以洗髮水為例，海飛絲主打去頭屑、飄柔主打柔順，這就是它們不同的市場定位。同理，培訓機構的課程產品也是一樣的。
有些教育項目目標客戶群體其實根本沒有宣傳得那麼廣。比如早教一般宣傳的是0-6歲，但是真正學員大多集中在1.5-2.5歲，3歲後小朋友上了幼兒園基本上就都去學英語、畫畫、跳舞、樂高去了。
還有少兒英語一般宣傳的是3-12歲，其實學員大多集中在3-9歲，上小學三四年級的學員大多會改學應試補習類的課程。即使學英語也會學和教材同步的課程，而不是少兒英語偏重興趣、口語類的。
還有一些素質教育類課程，學員年齡均集中在3-9歲，10歲以上的孩子除非個人興趣特別濃厚或者以後打算走藝術道路，很少有人會堅持學美術、鋼琴、舞蹈了。
有數據表明，90%的孩子會在10歲以後放棄素質教育，選擇文化課培訓。而國情也決定了普通家庭孩子必須要學好文化課，走考大學這條路。
因此，開教育培訓機構一定要結合實際情況，有明確的市場定位，這樣才能和打造差異化，瓜分市場。
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