外貿跨境電商怎麼樣?個人零起步如何做跨境出口電商

2020-12-27 騰訊網

跨境電商怎麼樣？

跨境電商現在怎麼樣，有多火爆？好做嗎？現在入行還來不來得及？現在跨境電商就像是一個面向全世界的淘寶一樣，市場容量大，競爭相對少，讓這個行業的風頭一時無兩。再加上近年來跨境電商體驗店的迅速發展，取得了不錯的成績，而且中國人的消費水平逐漸提升以及需求的增加，跨境電商在國內特別是大中城市都有著很大的消費市場。總體上可以概況為以下幾點;

1、跨境電商需要面對的是更廣闊的消費群體，而且國內外的消費習慣，對商品的喜好，價格的定製都是有不一樣的區別。

2、跨境電商意味著，我們對商品的要求更加嚴格，嚴格的不光是質量上標準，更多的時候也是對我們自身能力的考驗。

個人零起步如何做跨境出口電商

1.確定跨境電商方向

因為跨境電商又分為出口電商和進口電商，所以我們要先明確自己的銷售方向，看是要做出口還是進口，然後才是選擇平臺。

2.人群分析、跨境平臺分析及選擇

確定我們想要銷售的國家，分析該國家有哪些特點，比如說：文化習俗、生活愛好、地理條件、氣候狀況以及該國家的歷史

分析該國家的人群特點，找到該國家人群的需求品是什麼

選擇跨境電商平臺，看一下哪一個平臺更適合我們銷售，同時還需要了解平臺上的各種規則和制度，避免之後出現違規現象。目前市面上跨境電商平臺有很多（可參閱文章：跨境電商平臺匯總），每個平臺都有自己的特色和優劣勢，所以賣家要先結合自身實際情況選擇適合的平臺。

熟悉規則的深淺很大程度決定你是否可以運營好這個平臺，就如同玩遊戲熟悉遊戲規則的道理一樣。每個平臺基本上都有賣家中心，建議多到這些賣家中心進行學習，比如說eBay大學，速賣通大學，如果在公司的話，可以有老手的指導，然後可以去各種外貿論壇，網站學習，最後用學習的各種理論，通過後臺的具體運營實踐，慢慢掌握。

3.選擇產品

選擇產品主要有以下幾種方法，一是用平臺的前臺搜索關鍵詞，結合相關的工具，能夠看出這類產品總的上架個數，競爭情況，銷量如何，從而確定自己的產品方向;二是通過瀏覽一些外國購物網站，了解網站的熱銷品，可以為你的選品提供參考;三是通過國外的社交媒體，像facebook，Twitter、Tumblr等出現的熱度比較大的產品;四是通過搜索平臺的大賣家，比如你想做某個產品的品類，通過關鍵詞搜索到一個榜樣店鋪進行研究分析。而且通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產品的標題，關鍵詞，市場定位，市場活躍度等各方面的有效信息。

一般跨境電商產品都有以下幾個特點：

附加值較高

體積小，適合國際快遞運輸

具備獨特性。運營銷售的產品需要具有一定的特色，這樣才能激起買家的購買慾。

價格合理。所銷售的產品價格最好是低於當地的市場價。

4.入駐平臺

了解該平臺的入駐要求和規則

按照平臺所寫的入駐要求和規則準備入駐申請所需要的材料

了解平臺操作規則和規定

5.店鋪及產品運營

（1）店鋪運營

賣家需要制定店鋪運營的規劃：

確定目前所擁有的資源、資金、團隊人數、店鋪狀況等綜合情況

分析整個市場的狀態以及趨勢，看是否可以管理好這個店鋪

分析目前國內人市場的經濟狀況，評估自己所銷售的產品具有哪些競爭力以及存在的威脅。

制定年度、季度、月度的銷售計劃

最後根據我們的銷售計劃，進行細分並完成目標

（2）店鋪管理

參考學習其他優秀的店鋪，像店鋪的設置和裝修，品牌打造等等。通過參考和學習其他行業優秀者店鋪的裝修、設置、描述進行相關工作，然後形成自己的特色。

運營自己的店鋪是長期性的工作，需要自己一步一步的積累客戶，提升店鋪信譽和等級。

熟悉後臺操作，了解如何申訴

（3）產品運營

產品運營主要包括以下幾個方面：

數據分析

選品

寫Listing

上架Listing

發貨

提升店鋪銷售

及時復盤

6.選擇物流方式

目前跨境電商物流方式支持這幾種：專線物流、國際快遞、國內快遞、海外倉儲、郵政包裹等

跨境電商物流的通病：

時效長。發貨後需要轉運，所以在路上的時間會比較長

費用高。快遞費普遍偏高

退貨麻煩、售後處理也麻煩

7.選擇支付方式

每個國家以及每個平臺的所支持的支付方式都是不一樣的，通常：美國payonner、英國WF、歐洲FCE

8.總結復盤

做跨境電商最重要的一點就是要懂得總結復盤，及時發現近期熱賣的產品有哪些，它們的共同點是什麼

關注綠葉創作，為你店鋪打開綠色大門

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