丁磊不如雷軍？兩個大佬相愛相殺

8月的第3個周末，丁磊、雷軍在抖音直播間同臺對打。

周六，丁磊攜吳昕、金莎兩位姐姐開播。直播一開始，助播笑稱老闆今天要跟「抖音一哥」老羅battle，丁磊笑呵呵地放出狠話：「老羅是誰？」

不巧的是，開播前正好《陰陽師》伺服器崩了，導致丁老闆賣貨半小時後，彈幕仍在瘋狂輸出，「我想上遊戲你卻在這裡賣雞爪」，「發1000玉換全服失憶」。

比起在快手的首秀，丁磊這回儼然是個直播老手了，5分鐘講解一個品，節奏十分緊湊。

但就銷售成績來說，丁老闆的抖音直播還沒能達到「笑傲老羅」的預期。根據新抖數據，丁磊整場直播銷售額419.58萬元。而前一日老羅的銷售額接近1億。

打敗羅永浩的，是另一個科技企業老闆，雷軍。周日，雷軍帶著小米10等首發新品開播。

直播首秀的雷軍沒能避開大佬們的通病。上連結不及時、講解太慢，為直播預留的產品庫存也不夠，5000臺小米10上架1分鐘內售罄，半小時後才補貨。

但這些小問題絲毫不影響米粉揮灑熱情，雷總開播半小時銷售額突破2000萬。根據小米官微，直播兩小時後GMV已經破億，整場銷售金額2.1億元，打破抖音直播帶貨記錄。

各項數據上，雷軍都展現出對丁磊的「全面碾壓」，為雷軍送禮的人數高達38.78萬，足足是丁磊的60倍。平均停留時間方面，雷軍也是丁磊的3倍。縱使丁磊有2位姐姐加成，但米粉擁有更多的耐心。

此外，兩位老闆都為公司抖音官方帳號的漲粉貢獻了一份力量，雷軍以漲粉231.38萬的戰績，（也許）幫助自家運營提前完成了本年度KPI。

除了數據，兩位大佬的直播表現還有哪些亮點？

網易二次上市當天，丁磊在快手獻上直播首秀，這次來到抖音已經是「二次公演」。

講解產品依然是熟悉的「丁老師在線小課堂」，不僅對美食、電子產品一一道來，配合有道超級詞典發售，丁磊還談起教育理念，「只要選對好網課，人人都住學區房」。

吳昕和金莎兩位嘉賓透露出了網易全家桶和芒果TV的深度合作關係。直播間不僅上架了節目聯名款化妝鏡、吊墜，還有《乘風破浪的姐姐》第一集中姐姐們印下唇印的同款唇膏。

兩位姐姐的選品也很符合各自的特性，吳昕為按摩肩帶代言，金莎則拿起嚴選耳機，為自己和網易雲音樂合作的新歌打call。

四平八穩、不出錯，但也沒有驚喜，這是丁磊的抖音直播給人最大的感受。

相比之下，雷軍的直播更像是一場發布會中穿插的綜藝。雷總正兒八經的產品介紹，伴隨著綜藝節目中常用的罐頭笑聲（又稱背景笑聲）和音效，交織出一種莫名的喜感。

雷軍本人也是金句不斷，提醒廣大程式設計師粉絲們植髮很貴，要保養頭髮，「保護好頭上的別墅」。

賣起小米19999元的電視，還不忘cue到丁磊，「這個電視，是去年丁磊在烏鎮網際網路大會上跟我講，他們公司都用小米電視。丁磊問我，能不能出個超大電視，開視頻會議方便，價格在5萬塊以下，他們想來100臺。」

沒問題，安排上。這次雷軍直播，除了新品小米10至尊紀念版手機佔據榜首之外，這臺標價19999元、尺寸大到98寸的智能電視，以1187萬銷售額衝進TOP 3。

不知道丁磊丁老闆，有沒有實現當初的承諾，為網易下單100臺小米電視？

作為小米10周年的另一獻禮之作，雷軍也不忘cue到新鮮出爐的小米傳《一往無前》。此前雷軍8月11日公開演講時，已經在抖音同步賣出280餘本，此次直播中又賣出1.5萬本。李開復、羅振宇紛紛對其給予好評。

雷軍在直播中提到，《一往無前》在豆瓣擁有9.2分高分。但CBNData消費站（下稱C站）注意到，似乎米粉們還沒來得及閱讀，豆瓣上標記「讀完」的只有180人。

親自參與帶貨，但兩位大佬的真實目的都不是賣貨

兩位大佬的直播能吸引幾千萬人觀看，除了公司名氣、折扣力度的加持，最主要還是依靠他們自己的「網紅」影響力。

雷軍作為公司創始人，他的微博粉絲（2303萬）比小米公司官微（1384萬）還要高出一千萬。他在Z世代中也自帶流量，入駐B站僅13天，就收穫100萬粉絲。盤點雷軍在B站、抖音、微博3大平臺的動態，C站發現了雷總超高人氣的秘訣。

一方面，雷軍擅長根據不同的社交平臺來發布內容。

在微博上，他曬行走記錄、曬自己背演講稿的照片，用接地氣的總裁日常拉近與粉絲的距離。在抖音上，雷軍帶粉絲參觀公司，隔一段時間發布一條「答網友問」的視頻。在暫時停更的小紅書上，雷軍也多是以自拍、攝影營業，與平臺調性相符，稱得上一位敬業網紅。

另一方面，雷軍懂得如何挑動熱點話題。

B站鎮站之寶、鬼畜單曲《Are You OK》就剪輯自雷軍發布會。此次為配合入駐B站，他又邀請當年操刀《Are You OK》的UP主再次剪了一支鬼畜單曲。截止8月17日，此條視頻在B站的播放量已達到199.5萬，僅次於雷軍官宣入駐。

這回「網紅」雷軍的直播帶貨初體驗，充分發揮他個人的影響力，為品牌進行宣傳。

小米本身是抖音一哥羅永浩直播間中的常客，雷軍本人親自來為小米產品背書，帶有對抖音4億用戶的示好意義。直播中，他也不斷強調，直播是為了給米粉送福利，而非賣貨。

相比之下，丁磊的直播對於網易有著更深遠的戰略意義。

網易近日發布的2020年第二季度財報顯示，第二季度淨收入181.9億元人民幣，同比增長25.9%。儘管營收超出市場預期，但財報顯示，遊戲收入佔總營收比76%，始終逃不過「網易是個遊戲公司」的輿論。唯一的電商業務網易嚴選，依然沒能帶來驚喜。

這樣的局面，讓丁老闆不得不親自下場。在快手貢獻直播帶貨首秀兩個月後，丁磊又再次帶著網易嚴選的貨品登上抖音直播舞臺，希望藉助兩大短視頻平臺的流量，乘一把直播帶貨的東風。

但比較丁磊和雷軍本次直播帶貨的選品，紅漏鬥發現了一些問題。

兩個直播間最受歡迎的品類分別是食品和家居，都屬於單價中低檔位的類目。但小米有3C數碼產品拉高銷售額，自身的拳頭產品手機、家電也有其技術壁壘。相比之下，嚴選的定位有些尷尬。

直播間選品的小問題，其實也反映出嚴選一直以來在產品線規劃上的隱憂。

根據DT財經去年的報導，無印良品SKU總量在7000個左右，而網易嚴選SKU超過1萬個。

一方面，產品線過於豐富，帶來了庫存壓力。網易嚴選供應鏈計劃部門負責人曾對36氪表示，「嚴選內部機制對採買決策缺乏校準」，為了解決這一問題，網易嚴選的供應鏈在2019年經歷了重大調整。

另一方面，網易嚴選是國內第一個與大牌製造商直連的電商品牌，主打「沒有中間商賺差價」的工廠代工模式，所有產品由大牌製造商直供。這一模式是把雙刃劍，在提升產品性價比的同時，也使得用戶認知停留在單獨的產品上，對嚴選品牌缺乏總體認知。

丁磊兩次親自下場帶貨，充分表明了他對網易嚴選的期待。但要為嚴選打開局面，僅靠兩次直播，可能還不能解決問題。

作者：顧拉風、張晨曦

編輯：鍾睿、陳琪