賣2元一瓶的水成半個小時中國首富，農夫山泉鍾睒睒自稱是廣告人

經常聽人說，如果全中國每人給我一元錢，那我就成了億萬富翁。事實上也確實如此，有一個人憑藉賣每瓶兩元的飲用水，剛剛以578.73億美元的財富，一度超過馬雲（514億美元）和馬化騰（567億美元），當了半個小時的中國首富。這個看起來其貌不揚、低調孤傲的浙江商人很多人都不知道他的名字，或者知道也不認識他的名字，因為他的名字太難認了，他叫鍾睒睒。

鍾睒睒1954年出生在浙江杭州一個知識分子家庭，只讀了小學五年級就被迫輟學，做過泥瓦匠，幹過木工。1977年恢復高考時，連方程、函數為何物都一臉懵逼的大齡青年也怯生生地走進考場，結果連續兩年都以20多分的差距名落孫山，最後還是知道知識重要性的父母建議他去讀了電大。電大畢業以後，鍾同學輾轉反側，終於在《浙江日報》謀得一份差使，在農村部做記者。只能說當時小鍾這樣的人才難得，換成現在，碩士研究生一樣給王興送外賣。

1988年初，海南設立經濟特區的報導鋪天蓋地，鍾記者被搞得心痒痒坐不住了，他決定停薪留職，跟同時代的小夥伴馮侖、潘石屹、郭廣昌等一起，加入「十萬人才闖海南」的大潮。

鍾睒睒最初的打算還是幹老本行，在海南創辦中國第一份私營報紙。在做報業大亨的願望受阻以後，他利用在報社農村部積累的人脈，成了一個採蘑菇的大小夥。但海南毒辣的太陽很快讓蘑菇和小夥都發蔫了，在種蘑菇賠了幾萬塊錢以後，小鍾今天在府城賣賣窗簾，明天在萬泉河養養對蝦，反正都沒掙到錢。

1990年，鍾睒睒與老鄉宗慶後搭上了線，成了娃哈哈口服液海南和廣西兩省的總代理。但很快因為竄貨問題（鍾把在海南低價拿到的娃哈哈口服液去廣東湛江高價銷售），兩位未來的首富不歡而散。

小鍾雖然丟了娃哈哈的代理權，但他在經銷的過程中，看到了飲料行業的可觀利潤。1993年10月，他在海口成立了海南養生堂藥業有限公司，聘請三位專家搗鼓出了「養生堂魚鱉丸」。不知是廣告做得好還是當時身體虛弱的人太多，短短一年時間，這玩意兒就從海南賣到東北，席捲全中國。不過1998年發生了「三株常德事件」，保健品市場大地震，鍾老闆趕緊撤離這趟渾水，帶著1000萬離場。

接著這個善於營銷、自定義為廣告人的「獨狼」為了「隨心所欲地做廣告創意」，相繼推出「朵而」「清嘴」「母親牛肉棒」等產品和品牌，1996年又殺回增長潛力巨大的飲料業，打造出農夫山泉、農夫果園、尖叫等國內知名飲料品牌。諸如「農夫山泉有點甜」「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」「想知道清嘴的味道嗎？」等廣告詞都出自這個前記者之手。

鍾睒睒曾隨被錯劃為「右派」的父母下放到紹興諸暨，此地南去杭州城60公裡，是越王勾踐臥薪嘗膽之地。諸暨人講話不同於細聲細氣的吳儂軟語，鍾睒睒跟當地人一樣，是個「杭鐵頭」，不怕「懟人」，在媒體面前曾經公然表示：「我們從來不說軟話，即便是自己錯了，也說硬話。」自我評價：「我是一個獨來獨往的人，同行們在幹什麼，想什麼，我從來不管。」

鍾睒睒很少應酬，不喝酒，不賭博，唯一的愛好是工作、讀書。下屬稱不管多晚離開，董事長辦公室的燈都是亮的。鍾董認為擁有良好習慣的人更容易成功。他交代部下，只找晚上12點以後還亮著燈的研究人員合作，「不管他是誰，不管他在研究什麼項目，你進去直接問他要不要錢，給他錢請他合作。」

從某種意義上來說，農夫山泉確實不生產水，只是大自然的搬運工，飲用水之間的競爭，某種程度上其實是搬運工之間的競爭。根據招股書披露的數據，一瓶水的水的成本只要0.0317元，運費要0.0619元，加上人工，塑料瓶和包裝材料的成本，倉儲物流費，廣告費等其他費用，農夫山泉出廠價約為0.5896元，公司每瓶水賺0.12元，經過經銷商、超市、自動售貨機等多重渠道，最後到消費者手上零售價2元。誰能夠用最低的費用把水送到消費者面前，誰就是贏家。

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