擊敗小米的不只格力，小米、公牛插座之戰，公牛更勝一籌

2020-10-08 品牌管理銳眼

說起插座，想必大多數人首先想到的都是公牛。除了公牛，小米在插座方面也是相當不錯的，同樣受到了廣大消費者的喜愛。不知道你是否聽說過公牛和小米之間的插座之戰。

2015年3月，小米發布了一款帶USB接口的插座。小米發布的這款插座可以說是對傳統插座的一次革命。它巧妙地將強電接口和USB弱電接口集中在一起。外觀設計也符合年輕人的審美，滿足了年輕人的需求。同時這款插座只需49元的定價，這樣的高性價比使得它一上市，就獲得了廣大年輕消費者的喜愛。

儘管小米插座收穫了很多粉絲，可是在中國插座領域，它還是難敵公牛。1995年成立的公牛，發展到今天已經25年了。25年的專業發展讓公牛成為中國插座行業的領導者，這一點是無可非議的。面對小米的衝擊，公牛迅速反擊。在短短的三個月內，公牛推出了一款外形與小米相似的公牛USB插座。這款插座不僅在價格上比小米便宜一塊錢，安全性也更高。據悉，這款產品上線不到七個小時，首批五萬臺就銷售一空了。

雖然後期公牛將價格提升至59元，但絲毫不影響其銷售規模的擴大。小米與公牛的插座之戰 還是傳統插座巨頭公牛更勝一籌，公牛憑藉實力和多年的口碑穩穩地保住了自己的市場份額。

任何一個事物的成功，背後都有其成功的理由，公牛也是一樣。面對競爭對手的衝擊，公牛依舊能穩固住其在插座界的地位，這背後的原因究竟是什麼？

首先是它的產品力。插座不同於其他家電產品，人們對它的安全性是相當高的。一般情況下，插座幾乎24小時處於通電狀態，具有很大的危險性，處理不當很容易引發火災、觸電等事故。因此，在選擇插座時，比起外觀和價格，消費者更看重的是產品的質量，這裡傳統知名品牌公牛就更受消費者的青睞。畢竟公牛的起家首先就是源於對插座安全性的重視。

其次，就是它強大的渠道力。公牛的線下渠道分布十分廣泛，遍布全國各省、市、地區，上至大都市，下至農村地區，可以說是隨處可見，這樣是它最重要的銷售渠道。公牛很有意思的一個營銷策略是，採用"店招"模式。"店招"即免費為五金店安裝門頭招牌，以及店內裝飾板。因此，我們在五金店幾乎可以看到公牛的招牌，這是其他插座品牌難以做到的。這種方式不僅提高了公牛線下銷售的覆蓋率，也增強了渠道的黏性。

這就是公牛成功背後兩個最主要的原因，當然其成功還不只這兩個原因。

現在的市場競爭越來越激烈，小米作為一個專注於智能硬體和電子產品研發的移動網際網路企業都對插座下手了，為了還會有第二個"小米"出現嗎？面對競爭激烈的社會，公牛未來的路該如何走？

目前公牛靠其插座撐起了千億市值，但在這個變化莫測的社會，要想持續發展，公牛還得拓展新的業務。擴展其產品經營的種類。據悉，目前公牛集團擁有轉換器、牆壁開關插座、LED照明、數碼配件四大產品線。此外，公牛在未來還將拓展智能門鎖、斷路器、浴霸等新業務群。

此外，拓展新的銷售渠道也是公牛未來的發展方向。據相關消息稱，2019年公牛進一步開拓了燈飾渠道、ToB渠道。相信未來公牛新的銷售渠道還將進一步拓展。

這些新的發展方向將會為公牛帶來巨大的發展潛力，公牛會一直穩住其在插座市場的地位嗎？

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