進入2020年,新冠肺炎疫情對整個化肥行業造成了巨大衝擊,給企業經營帶來了許多不確定因素。後疫情時代,各大化肥巨頭將如何運籌帷幄,迎接大變局?
2020年第一季度,化肥企業業績「冰火兩重天」
近期,新洋豐、金正大、史丹利、雲天化、中化化肥、雲圖控股、心連心、司爾特、芭田等19家大型化肥上市企業陸續公布了2020年的經營計劃,大動作不斷。透過企業看行業,經營計劃找方向。藉此,在2020年這個特殊的年份,我們能從這些「小目標」中找準未來一段時間化肥市場的風向和動態。
據悉,2020年新洋豐繼續聚焦經作產區,將加速產品創新;金正大將全力打造服務型平臺,新一年定位「踏實行動年」;史丹利表示要重回央視廣告,鞏固大田拓展經作;雲圖控股把運作核心品牌SOUPRO作為1號工程,加快渠道下沉;雲天化則豪邁地喊出銷售771萬噸肥料的目標;中化化肥重點打造肥易通,全力推進差異化產品;加入中化集團的魯西化工化肥業務逐步「削減」,轉向高端化工產業。
新洋豐
聚焦經作產區 加速產品創新
近年來,新洋豐經營業績保持穩定態勢,2019年實現營業總收入93.3億,淨利潤6.5億。
展望2020年,新洋豐表示,將繼續推進產品創新三年戰略目標,聚焦高附加值經濟作物和特色作物的優勢產區,加速產品創新,全面提升公司技術研發力、產品競爭力和行業影響力。
同時,全力推進「磷酸銨和聚磷酸銨及磷資源綜合利用項目」建設,進一步優化調整,實現磷化工產品全面升級。根據計劃, 上述項目將於2020年7月份建成投產。
金正大
打造服務平臺 踏實行動年
由於疫情影響,金正大2019年年度報告將延期至6月30日披露,其2020年的年度經營計劃暫時未能發布。不過,通過1月21日召開的金正大集團2019年度總結表彰大會,可以看出這家複合肥行業領軍企業新一年的謀劃和期許。
1月21日,金正大集團2019年度總結表彰大會開幕,總結過往,謀劃未來。(圖片來源於金正大官網)
金正大集團董事長萬連步在會上指出,2020年將可能是更加艱難的一年。要戰勝苦難,渡過難關,必須做到越艱難越堅強,越艱難越臨危不懼,迎接困難、克服困難,全力推進「創新型、服務型、平臺型、國際化」金正大的建設,積極打造「種植業與城市消費者服務、產業服務、員工創業」三大服務平臺,努力構建起完整的種植業產業鏈和和諧共贏的生態圈。
其中,金豐公社要圍繞「金融保險、農資農機、全程託管、農產品銷售」四位一體的服務體系,做到穩中求進,穩中求快,將金豐模式推廣到祖國的大江南北。
新一年,天成農業公司將全力打通種植業產業鏈最後一公裡,構建「生態種植-優質農產品打造-品牌農產品銷售」的完整產業鏈。
金正大集團CEO白瑛在會上指出,2020是踏實行動年。新一年公司核心工作是要「做強、做實、做贏」,打造專業的品牌管理能力、精細的全渠道管理體系、業內領先的運營效率、管理信息化、生產智能化、市場數位化。
做強品牌方面,持續修復、拉升信心,用全營銷價值鏈、區域化作戰、輕奢傳播形成專業的品牌管理能力。
做強渠道方面,通過擴數量、做增量快速布局渠道,讓「產品+服務」的大田區模式和「村站+金融」的經作區模式全面落地。
史丹利
重回央視廣告 穩大田拓經作
過去一年,史丹利實現營收57億元,同比增長1.58%。其中化肥營收54億元,佔比94.24%。
新的一年裡,史丹利透露,公司將大力推進農化服務業務,繼續加大產品研發和新型肥料開發力度,逐步開展複合肥出口業務。以「穩住大田肥,發展經作肥」作為工作核心,繼續加強品牌建設、深耕渠道、農化服務,完善產品結構。
具體工作有:
1.重回央視1套《天氣預報》,繼續CCTV星光大道獨家冠名。
2019年,史丹利冠名星光大道
2.鞏固和維持公司產品在大田作物領域的領先優勢,重點驅動經濟作物肥料的銷售,實現突破性增長。
3.對大田作物肥的升級,積極進行經濟作物專用肥和功能性肥料等新型肥料的研發,通過與國內外科研機構、高校的合作,探索減肥增效的新技術。
4.繼續培養和完善農化服務團隊,推廣測土配肥,通過示範田建設,聚焦產品與測土效果,提高終端用戶的粘性。
雲圖控股
重點運作SOUPRO品牌
2019年雲圖控股在化肥行業負增長的情況下實現擠壓式增長,超額完成年度營銷目標,復肥銷量在行業整體規模銳減的情況下實現了10.88%的增長。
國際化合作品牌SOUPRO打造是雲圖控股 2020 年的 1 號工程
2020年雲圖控股將持續打造化肥全產業鏈優勢,致力做全球領先的高效種植綜合解決方案提供者,針對複合肥業務提出:
1.圍繞國家鄉村振興、土地流轉、土壤修復、減肥增效、品牌農業等戰略,聚焦核心品牌潛心研究養土、增效、高效吸收等新技術和新產品,針對不同作物制定綜合解決方案,全面提升現代農業服務,打造差異化的競爭優勢。
2.聚焦品牌拉動、市場攪動、產品推動、渠道促動四大營銷戰略,精耕市場提升佔有率。一是深度開發核心品牌價值,特別是SOUPRO 作為公司 2020 年的 1 號工程,將成本力、產品力與品牌力轉化為銷售力。二是把握時機開拓市場,持續優化和完善營銷體系,推進中國最美果/田園活動、雲圖帶您遊世界等大型活動,加快渠道下沉和終端建設,鞏固和擴大市場份額。
3.不斷加快國際化進程,推動公司從品牌國際化向貿易、技術的國際化進程轉變。深入拓展東南亞市場,進一步提升市場份額和知名度;加強與世界農業技術強國的合作交流,為全球用戶提供高效農業產品和服務,進一步提升公司的研發實力和競爭力。
雲天化
目標銷售化肥771萬噸
作為國內最大的磷復肥生產企業之一,雲天化表示,2020年公司預計生產磷復肥604.30萬噸、銷售615.67萬噸,生產尿素156萬噸、銷售156萬噸(其中新品尿素30萬噸)。
為實現上述經營目標,將全力抓好以下關鍵重點工作:
1.對產品產量、質量有重大影響的合成氨、尿素、硫酸等關鍵工藝,壓縮機、汽輪機、泵組等重要設備的標準化作業指導書進行完善,進一步提升精細化、精益化管理和操作水平,增強裝置「長周期」運行能力。
2. 優化採購渠道結構及生產端降本增效。營銷端做增量,繼續按照「以銷定產、產銷協同」的思路,統籌布局,做大銷售增量,提升市場佔有率。
3.優化調整磷肥結構,推進低成本水溶性磷酸一銨和聚磷酸銨產業化技術開發,推進聚磷酸銨工藝技術產業化轉化。
中化化肥
重點打造肥易通 聚焦差異化產品
2019年,中化化肥實現化肥銷量1151萬噸,銷售收入人民幣230億元,同比持平。其中鉀肥銷量184萬噸,氮肥銷量346萬噸,磷肥銷量232萬噸。
資本運作高手寧高寧
擔任先正達集團董事長▼
目前,中化化肥已經加入中國農化巨頭「先正達集團」序列,朝著更為廣闊的大路邁進。中化化肥表示,2020年基礎肥業務持續強化戰略採購和農業及工業客戶的營銷體系建設,擴大經營規模,依託肥易通平臺探索從營銷向平臺服務模式的轉型。
針對分銷業務,公司將聚焦差異化產品,圍繞作物導向進行產品升級,發展高科技高毛利的複合肥、特種肥和植保產品,並提升數位化水平,推進渠道進一步區域化、扁平化和專業化;生產企業加快轉型升級,紮實做好中化涪陵環保搬遷,向先進位造邁進;提升臨沂研發中心商業化研發能力,打造化肥的高通量研發創新平臺。
司爾特
產業鏈兼併重組 力推生物有機肥
2019年,司爾特營收30.15億元,同比下降3.55%。其中化肥營收28.24億元,同比下降6.31%。
目前,司爾特已經形成一套優質、高效、環保的測土配方肥料,並通過測、研、配、產、供、施一條龍服務模式,為用戶提供農業生產一體化解決方案。
2020年,司爾特將充分運用資本市場融資平臺,在複合肥生產、新型化肥的生產與應用及與磷復肥產業相關的上下遊產業等領域實施兼併重組;響應國家政策,大力發展生物有機肥;有重點地發展戰略合作夥伴,建立精益高效的供應鏈管理體系。
芭田
鞏固復肥業務 打造智慧農業生態圈
芭田表示,2020年將繼續鞏固發展複合肥業務,大力發展生態型高效肥料,繼續推行「肥料+方法+設施」的服務模式,進一步打造智慧農業生態圈。主要工作有:
1.構建智慧農業商業生態圈。通過鏈合運轉及農財寶、農業定製平臺的構建,快速積累用戶數據,產生用戶黏性。
2.落實貴州磷礦資源開發實施,圍繞磷礦資源綜合利用落實貴州的研發創新課題攻關。
3.以合伙人機制構建智慧芭田大數據平臺公司。融入網際網路思維,實現內部運營市場化和外部平臺化。
4.搭建農科眾創平臺體系,同時鏈合內部核心研發創新體系,實現營養源(原粒、原液、原劑)的源頭把控,佔領研發制高點並進一步推行種植標準化、產品規模化。
心連心
九江基地完工投產 規模優勢再提升
在最新公開的年度報告中,心連心表示,2020年將繼續堅持「以肥為主,肥化並舉」的經營發展方向,堅持「低成本+差異化」的競爭策略,確保化肥的行業領先優勢,做強三大基地。
心連心預計,未來還會有更多的落後產能被淘汰,尿素行業的產業集中度將進一步提升。新的一年,將按既定的低成本和產品差異化戰略,優化生產線,提升產品柔性調節能力,強化風險控制能力。江西九江基地大項目建設預計將在今年完工投產,投產後的尿素生產能力將超過300萬噸,規模優勢進一步提升。
此外,心連心將陸續啟動第一生產廠搬遷項目和第二與第三生產廠煤氣化技術改造,未來兩年公司所有煤氣化裝置將轉換為工藝領先的新型粉煤氣化技術,進一步鞏固安全、環保、技術和成本在行業中的領先優勢。
魯西化工
化肥地位削弱 業務逐步轉向
魯西主營業務方向轉向化工新材料和高端化工
目前,化肥業務已不再是魯西化工的重點。近年來,魯西化工旗下主要生產化肥的第一、第二、第四化肥公司陸續停產搬遷。2016-2019年間,其化肥營收佔比逐漸下降,分別為32.65%、19.67%、12.96%及11.01%。
對於2020年的經營計劃,魯西化工表示,公司將繼續大力實施新舊動能轉換重大工程,重點發展化工新材料和高端化工產業,優化供給側結構,前展後延產業鏈,不斷發展高精深、高附加值、高技術含量、低能耗產品,堅持化工產業和化工工程產業主業發展,目標生產產品930萬噸;積極探索發展新領域,持續增強「LUXI」品牌影響力。
世紀陽光
差異化產品策略 做好生態肥主業
2019年,世紀陽光肥料業務已形成江蘇、江西兩個生產基地,三個銷售公司,肥料銷售網路輻射全國市場的戰略布局。
今年年初,受新冠疫情影響,世紀陽光各生產基地分別於2月中旬開始逐步復工復產。展望2020年,世紀陽光表示,公司將努力保持平穩有序生產運行,鼓勵銷售和採購部門採用線上溝通協調工作,及時為客戶調整應變預案,根據市場的變化科學調整產銷策略,增加生態肥料和功能性高毛利產品的供應,力求把新冠疫情造成的損失降到最低。
在產品創新方面,堅持科研與生產協同發展,利用擁有先進工藝技術及著名品牌的優勢,實行差異化產品的競爭策略,不斷豐富產品組合,為市場和廣大用戶朋友提供多樣化,優質化,高效化的綠色肥料產品,引領生態肥料行業綠色發展。
六國化工
生產化肥214.8萬噸 市場多元布局
去年,六國化工營收43.54億元,同比上升4.52%。公司全年銷售複合肥72.36萬噸,同比上升9.34%,銷售新產品 27.5 萬噸,同比上升 34.15%。
2020年,六國化工全年計劃生產化肥 214.8萬噸,將繼續圍繞做強磷化工產業、延伸煤化工產業鏈,加大精細磷酸鹽、新材料和新型環保肥料項目謀劃力度,加快產業轉型升級步伐,從做精做優上著手,持續謀劃可持續轉型發展。
在市場競爭戰略上,堅持從生產型企業向營銷型企業轉型,實施以生產基地為中心,向四周拓展的營銷戰略布局,立足國內,提升周邊市場、省內市場佔有率;面向國際,開拓國際市場;實施市場多元化戰略,著力調整市場和產品結構,融合「市縣經銷+鄉鎮直銷+大戶零售」模式,藉助網際網路開展線上服務、線下銷售渠道並行,以推動公司營銷大發展。
瀘天化
聚焦差異化產品 拓展復肥市場
近年來,瀘天化逐步從傳統單質肥企業向複合化、高效化、水肥一體化、有機-無機相結合發展,實現現有傳統肥料產業的轉型升級。戰略方向上,結合工業汙水、生活汙水、種養殖業廢棄物處理,並結合化肥產業基礎,加快拓展新環保產業,發展具有土壤修復功能的微生物肥。
瀘天化表示,公司2020年主要聚焦差異化產品銷售和渠道拓展。優化營銷渠道,強化服務與技術營銷,嚴控市場渠道管理,努力把產品價值、品牌價值最大化,力爭新一代增效尿素成為公司銷量與利潤新的增長點。
同時,加強復肥市場拓展,要圍繞現代農業的發展、種植技術及群體的變化,適應農村土地流轉與種植規模的變化,進一步強化農化服務體系,提供精準服務,促進農民增收,提升復肥產量,促進公司化肥產品結構調整。
四川美豐
加快新型肥料試驗推廣
2019年,四川美豐營收29.29億元人民幣,其中化肥營收15.58億元,佔比53.18%,公司生產尿素41.49萬噸,生產複合肥30.01萬噸,銷售自產尿素37.87萬噸、複合肥28.80萬噸。
四川美豐表示,2020年在肥料業務重點抓好的工作有:
1.優化產業結構,持續提升產品競爭力。圍繞現有產品和市場需求,藉助科研院所力量,做好尿素、三聚氰胺等下遊產品的開發應用以及穩定性尿素、油菜專用肥、含中微量元素肥等產品的肥效試驗和推廣上市。
2.優化營銷模式,持續強化價值引領力。一是抓牢渠道這個關鍵,提升銷售質量和效益;二是抓實服務這個核心,一切圍繞市場客戶轉;三是抓好品牌這個重點,進一步做響美豐品牌。
華昌化工
釋放新型肥料產能 開拓海外市場
2019年,華昌化工總營收63.14億元人民幣,其中化肥營收11.58億元,佔比37.13%,同比增加9.61%。
展望2020年,華昌化工表示公司將持續從兩個方面入手,提升肥料產業競爭力:一是繼續著力開發新型肥料,向細分市場、專門化、專業化方向發展,釋放新型肥料產能;二是落實合作與出口貿易,將中國測土配方施肥技術和新型肥料推廣經驗複製到「一帶一路」沿線主要農業國家或地區,實現產能合作與釋放。
華錦股份
加快研發新型肥 實現產業轉型
2019年,華錦股份化肥企業創造新水平。錦天化首次建立天然氣與尿素價格聯動機制,尿素產量61萬噸,均為歷史最好水平。新疆化肥供氣價格保持疆內最低,全年生產尿素62.7萬噸。
2020年,華錦股份將調整化肥產業布局,加快推進新型肥料的研發進程,發展尿素下遊產品,向全營養及平衡施肥轉化,提升肥料產品核心競爭力,實現肥料產業轉型升級發展。
魯北化工
提高產品科技含量及附加值
2019年,魯北化工化肥營收2.69億元,同比增加7.62%;銷售化肥13萬噸,同比增加9.95%。
魯北化工表示,2020年將繼續堅持效益導向,擴展優質產業,做實做優企業,增加公司技術研發人員培養及儲備,推動傳統工藝產業的技改升級,擴展各項產品深加工領域的發展,提高產品科技含量及附加值,並分析和研究當前行業市場的經濟形勢和發展趨勢,提升市場應變能力靈活銷售策略,相應調整相關生產經營計劃,不斷擴展開拓銷售市場。2020年預計營業收入達到14.43億元,淨利潤1.50億元。
華魯恆升
傳統產能改造升級 延伸下遊產業鏈
2019年,山東省氮肥企業共計生產尿素706萬噸,華魯恆升產品佔30%左右,省內排名第二位。
華魯恆升預計,2020年受行業結構性調整、農業需求下滑、工業需求增速放緩等因素影響,尿素產品將繼續維持供過於求的局面。
基於企業發展面臨的新形勢,華魯恆升表示,2020年公司將推動傳統產能改造升級,積極發展合成氣下遊深加工項目,與石油化工下遊產業鏈融合,打造高端新材料板塊,成為國內一流、行業領先的現代化工企業。綜合考慮生產經營狀況、預期市場環境變化、新項目在建、投產情況等因素,預計2020年實現銷售收入147億元。
東光化工
開發車用尿素 拓寬產業鏈
2019年,東光化工的尿素及甲醇產品是其主要收入,分別佔總收入的87%及6%。尿素收入為18.56億元人民幣,同比下降4.8%。同年9月,東光化工成立一家合資企業,以生產車用尿素,進一步擴大集團的業務使產品多樣化。
展望2020年,尿素市場整體處於供需平衡的狀態,隨著產能優化不斷進行,整體尿素行業將繼續趨於健康有序的方向發展。
東光化工表示,為發揮更大的經濟和社會效益,集團將繼續積極對節能環保技術進行研究,通過採用新技術新設備有效降低生產成本。同時,持續優化增長策略,包括有效提升產能,積極改善生產質量及效率,將價值鏈拓展至尿素相關產品例如車用尿素產品以及鞏固與主要客戶的戰略合作關係及多元化擴展客源以及物色策略性收購機遇。
作者丨馬俊煒 楊吉龍
策劃丨楊吉龍
編輯丨農財君
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