雷軍抖音直播首秀帶貨2.1億創紀錄，累計觀看人數5053萬

8月16日晚，小米雷軍在抖音進行了首次直播帶貨活動。

根據小米數據中心和抖音電商的數據顯示，雷軍此次直播帶貨可謂戰果驚人。銷售金額高達2.1億，累計觀看人數5053萬，訂單數量超57萬單，秒殺福利40萬份，創抖音熱點榜TOP1，抖音相關話題視頻播放量突破5億。

所謂外行人熱鬧，內行人看門道。不僅僅要看別人的數據，更要思考雷軍為什麼要在抖音直播賣貨，以及如何做到賣這麼多貨。在雷軍抖音首次直播帶貨中有哪些亮點和不足。

提前預熱宣傳造勢

做足功課降低期望

早在8月11日小米十周年發布會時，當雷軍宣布推出小米10 至尊紀念版等重磅旗艦新品並預告這回抖音直播帶貨首秀後，便引發業內廣泛期待。

雷軍早早就在就在自己的公眾號發文為8月16日直播做了預告。而8月16日是小米手機9周年和MIUI 10周年的生日，這裡面蘊含著小米十周年紀念的含義，在小米品牌勢能加持，雷軍個人成功企業家光環的照耀，以及自家產品供應鏈一手掌握的情況下，已經為帶貨打下了基礎。

雷軍預告抖音直播帶貨首秀後，小米官方帳號@小米直播間 每晚也在抖音準時開播。「爆料」雷軍帶貨清單，講解購物攻略，同時雷軍也親自出鏡拍攝了多個既搞笑又真誠的短視頻，較強的預熱效果奠定了此次雷軍抖音首秀超強帶貨力的基礎。

雷軍透露，這次直播不只是帶貨，主要是想和大家聊聊自己最愛的20款小米爆品，包括最新發布的三款「超大杯」在內，每一款都親自參與研發設計。

「剩下的17款，挑選這些產品，我花了不少功夫。這些產品是怎麼做出來的？我相信你一定會感興趣。」

雷軍表示，做直播可以更放鬆地跟大家聊聊天，小米直播間就是和米粉朋友們的專屬聊天室，不管是老朋友還是新朋友，都歡迎一起進來聊聊。

考慮到8月16日是自己生平第一次進行直播帶貨，直播前幾天雷軍在全力以赴、認真準備，並試圖降低大家的期望，力爭直播不「翻車」，把故事講得更有趣。「我主要是和大家聊天，如果翻車，大家笑笑就好。」

大送福利海量好貨1元起

賺足眼球同時收穫流量

8月16日雷軍做客抖音直播，主要銷售產品包括了號稱「小米十年技術集大成」的旗艦新品小米10至尊紀念版，以及新款紅米 Redmi K3098至尊紀念版和98英寸的Redmi智能電視MAX等。另外還有1元秒殺，五折優惠等， 把直播做成了活脫脫送福利的專場。

雷軍此次直播帶貨一共上架了20多款產品，包括小米10至尊紀念版、K30至尊紀念版、小米巨能寫中性筆、小米體重秤、98英寸Redmi電視、小米透明電視、小米官方授權傳記《一往無前》等，單品售價在1元-49999元之間。

小米10至尊紀念版，雷軍帶貨後更是瞬間秒光，隨後雷軍又加了5000臺，7天內發貨。19999元的98英寸電視，1000臺在1分鐘內售罄。

其他小件方面，原價9.9元的彩虹電池1元秒殺；原價49元米家夜燈2 10元包郵秒殺；小米巨能寫1元包郵，共8萬支，讓利達120萬元。眾多網友更是直催趕緊補貨！

截止16日22點，小米直播間同時在線人數最高近200萬人。同時據第三方數據顯示，本場直播支付GMV已破1億。抖音平臺數據顯示，到晚上10點，雷軍的直播已經獲得超過1億的點讚數，期間也多次登上全站直播小時榜的榜首。

在直播進行到22點，也即是雷軍直播兩個小時後，直播間工作人員稱銷售額已過億。在直播進行到22:30分左右，雷軍離場，直播上半場環節結束，由小米工作人員接力下半場。在談到首次直播帶貨的感受時，雷軍坦言「這麼多產品這麼快被搶光，還是很有成就感的。」他還表示，自己會考慮進行第二場直播帶貨。

雷軍抖音帶貨成功

數據閃光但是也存不足

雷軍在抖音平臺首秀，前半程氣氛熱烈，幽默風趣盡顯。雷軍顯然對自家的產品特點了如指掌，很多都是明顯自己用過，整體節奏把握的也不錯，賣東西+送福利+加回答幾個問題或者說兩句趣聞。

在吸收公域流量方面，雷軍首秀甚至超過了羅永浩。同樣是直播首秀，本次雷軍帶貨2.1億，羅永浩帶貨金額為1.2億。

雷軍戲言，不是來帶貨的，是被團隊逼著上的直播。對於雷軍來說，雖然自己是被銷售部門逼過來的，但是他依舊選擇當好一個稱職的主播，因為這是對米粉的基本尊重。

這並不是意味著，這次是一個完美的首秀，這次直播賣貨給網友最大的一個感受就是：什麼東西都搶不到。有網友吐槽：蹲了兩個多小時，什麼東西都搶不到。

為什麼這麼說，因為現場直播帶貨是這樣的：

—第1個產品，小米……
—3、2、1 上架
—雷總賣完了。
—啊，買完啦？
—賣完啦！
……
—第2個產品，小米……
—3、2、1 上架
—雷總賣完了。
—啊，買完啦？
—賣完啦！
……

這樣使得直播帶貨活脫脫成為了飢餓營銷大型現場，巨便宜的1元包郵秒殺產品更成為了大家抱怨對象：一直想買，就是沒有。不過根據蟬媽媽的數據統計，雷軍直播粉絲畫像84%為男性用戶，這看來小米產品對於男性用戶吸引力遠超過女性。

結語：

雷軍帶貨，不僅僅是為了銷量，但是銷售成績卻突破兩個億，帶貨成績全面飄紅。小米品牌在抖音獲得品牌曝光的同時，同時賺取了巨額的流量，形成了廠家、抖音平臺以及消費者的三贏局面。

類似董明珠，雷軍這樣的明星CEO帶貨，其他人是是否可以複製？如果你來操作大廠帶貨，有什麼清新思路？