回看過去的一年多時間，因為行業供需結構不平衡，導致部分電子元器件型號的價格和供應矛盾凸顯，不僅對終端製造業產生深遠影響，對供應鏈上的分銷企業也是一次罕見的供應鏈抗波動大考。面對這份考驗，各家的做法或有不同，但也有一家企業獨闢蹊徑，低調應對缺貨困擾，這家企業就是全球前三大電子元器件分銷商——富昌電子（Future Electronics）。
近日，富昌電子深圳辦公室遷入福田新址，筆者有機會走進富昌，探訪這家電子元器件老牌分銷商應對缺貨的取勝之道。
熟悉富昌的同行可能知道，富昌電子有一份《市場行情報告》，每個季度會對外披露主流元器件產品的價格與貨期走勢信息，對電子元器件採購而言很具參考意義。
圖：富昌電子深圳新辦公室
過去一年，電子元器件的供需和價格發生了很大變化，從被動元器件到功率器件，以及Memory等，其產品價格如二級市場的行情走勢一樣，近乎天天在變。
富昌電子披露的電子元器件市場行情可以讓更多下遊終端廠商、大中小型客戶了解行情，為產品開案、出貨準備充足的時間差和成本預算，顯得難能可貴。
「考慮到這些信息對客戶確實很有參考價值，我們仍然希望能定期對客戶公布電子元器件市場行情供大家參考，」富昌電子中國區市場及業務發展總監Danny Chen向集微網記者表示，「同時，也表達富昌電子希望能夠幫助客戶應對市場波動的信心，我們內部有專家團隊的協助，可以幫助大家應對當今供應鏈存在的諸多風險。」
誠然，作為一家大型分銷商，上遊原廠IC缺貨漲價，富昌電子也會遇到缺貨的問題。
為此， 富昌電子中國區銷售副總裁Raymond Huang就客戶端的親身體驗分析道，「在整個過程中，富昌也有遇到同樣的缺貨，但客戶們反饋從富昌這邊所遇到的問題會好很多。我們分析認為主要還是由於富昌的一些核心價值在其中起到了作用。首先，富昌電子有全球統一的IT系統，使我們能很大程度地調動三大配送中心的庫存資源，並確保效率。這和許多國際分銷商在併購之路中，形成多個分裂的系統所導致的流程重複，資源銜接不暢不同，富昌電子全球一體化的信息平臺可以最大程度地調動三大配送中心的庫存資源，並確保效率，客戶也就可以充分享受到這些資源。 」
「其次是依託富昌電子全球最大的可銷售（Available to Sale）庫存，這部分庫存量大，且隨時可銷售，客戶可以隨時諮詢、購買。以上兩點還可以和綁定虛擬庫存（BIM）等增值服務一起利用，來確保供貨的穩定性。」 Raymond Huang表示。
「BIM綁定虛擬庫存服務是一個動態滾動預測的過程，在幫客戶綁定庫存的過程中客戶不需要付任何費用，這在現今產品生命周期非常短、設計更新快的環境下，對客戶而言是非常重要的支持。綁定的虛擬庫存不會挪做他用，同時，又不需要承擔任何費用。一旦交付使用後還能走帳期，這對客戶來說是非常有價值的。」 富昌電子亞洲區Global Accounts Group副總裁Angus Chan補充道。
Danny Chen認為，市場從2017年到現在遇到缺貨問題，從市場到供貨出現很大的缺口，在這幾年也是很少見。富昌作為連結客戶與供應商的橋梁，在這中間做了很多工作，包括對市場需求的把握和分析，對客戶備貨方案的提供，和對原廠的深度合作，最大限度的保證客戶的供貨，減少這個波動市場對客戶造成的損失。
那麼在面對供需失衡的行情變化中，富昌電子又將如何應對與調整？Danny Chen表示，富昌會持續關注市場變化，之前的巨大的供需缺口還是業界供需不平衡造成的，雖然現在我們看到貿易戰、需求下降等一些情況，缺貨有所緩解，但部分產品還是有缺貨可能，我們還是會密切關注，並用富昌的經驗與對市場了解來給客戶解決方案。「不確定的市場，確定的自我價值。富昌會持續關注市場變化，同時堅持自我價值，我們會密切關注，並用富昌的經驗與對市場了解來給客戶解決方案。」
值得提及的是，在過去一年富昌電子依然保持有兩位數的增長，優於行業平均增速，還要得益於富昌全球一體化的IT系統、業界最大可銷售庫存、綁定虛擬庫存、靈活的帳期等在業內獨特地供應鏈服務。
如今，富昌電子進入中國市場已經超過20年了，其自身發展也有50年。雖然當前全球半導體市場不明朗，甚至還有人對未來半導體市場不太看好，但富昌還是會堅持長期的投入，尤其是挹注中國市場，在更多細分市場領域，提供完整電路板（Full-Board）解決方案與系統級的技術支持，幫助客戶取得成功，也幫助供應商贏得市場份額。或許，這正是富昌電子在過去50年不依賴資本、不依賴併購，且持續保持穩健增長的取勝之道。