1元包郵，淘寶特價版直面拼多多挑戰

阿里創始人馬雲最近發話說：「今天世界面臨三個巨大無比的戰略性機會，數字變革、中國強大的內需和新一輪的全球化。」

這句話當然是跟阿里巴巴目前的業務有著密切的關係。中國強大的內需市場其中重要的一部分就是下沉市場。這次雙十一即將來臨之際，淘寶開始直面拼多多挑戰，將淘寶特價加入雙十一爭奪戰場。

9月23日，淘寶特價版聯合平臺百萬工廠推出了「一元更香節」，從10月10日起，一直到11月11日，超億件商品全部一元！而且還包郵！

大家應該還記得7月30日，拼多多宣布啟動首屆「真香節」，平臺將拿出1億元現金，對被網友標註為「真香」的品牌商品進行定向補貼。那這次淘寶特價版的「一元更香節」 無疑是在在線叫板拼多多。

打開淘寶特價版可以看到，紅包，優惠，賺錢佔滿了整個整個首頁，沒有淘寶正版的影子，而更像是淘寶與拼多多的結合版，帶一點「土味」的感覺。

在現如今，1元大概只能買到一根皮繩的情況下，在淘寶特價版上，消費者卻可以買到最新款秋冬新款棉襖、外貿大牌代工廠生產的平替化妝品、網紅產品筋膜槍、結實到可以當繩子用的充電線……在電商平臺上平常都賣幾十甚至上百的商品，在淘寶特價版上全部只賣1元。。

當然這個一元購是有條件的，其一，「一元購」是產業帶商家的經營策略，淘寶和商家共同補貼，先通過極低的售價薄利多銷以獲得更多消費者收藏關注復購，從而吸引消費者關注店鋪，瀏覽其他商品，增加互動和粘性，為雙十一做準備；其二，越來越多的產業帶工廠已經開始進行數位化升級改造，通過淘寶C2M實現大規模定製，生產符合消費趨勢的爆款，通過走量成本大幅度降低。

淘寶特價版其實對接是阿里巴巴工廠店資源，以前作為淘寶進貨商而不被重視，不被主推，現在面對拼多多來勢洶洶挑戰，不得已將這塊提升到戰略高度，直面挑戰。當然從深層次角度來說，舉辦「更香節」的底氣來自於淘寶特價版背後數量龐大的中國產業帶工廠。通過淘寶的數位化升級帶動整個浙江和廣東的中小企業數位化比例提升。除了上線廠貨專屬大促、發放定向消費券，淘寶特價版還整合阿里經濟體物流、金融、雲計算等生態系統優勢，這是拼多多目前無法比擬的。

雖然拼多多搶先佔領了五環外的消費市場，但是他想擺脫低價、低劣和假貨的印象卻比較難，而且拼團的模式也限制了一部分消費者的參與門檻。相比較之下，淘寶特價版一元購物更直接。

同時據傳言，淘寶特價版計劃3年內在中國開業至少1000家「1元店」，首家實體店將開在上海。一看就是賠本賺吆喝的生意，也體現了阿里戰略上對佔領下沉市場的決心和力度。

雖然拼多多前三個月股價暴漲了兩倍多，黃錚身價一度超越了馬雲，成了中國的第二大富豪。但商場比拼是一場持久戰，未來廝殺將更趨激烈。傳聞拼多多最近已經開始997應對雙十一大促，鹿死誰手還未可知。