旺旺也殺入了自動售貨機市場

對今年前9個月又比去年少賺了將近15%的旺旺食品而言，智能售貨機看上去是個能夠吸引年輕消費者的新渠道。

旺旺集團悄悄成立了自動售貨機運營中心，計劃今年推出上千臺自動售貨機。這種由國內第三方售貨機廠商代工的自動售貨機，可以容納432件單品。其中，80%為旺旺熱銷商品，20%可自選旺旺推廣新品。合作方可以透過後臺手機應用來控制補貨，了解貨品售賣情況。售貨機外側有一塊32寸的顯示器，可以顯示貨機的溫度。

旺旺集團自動售貨機運營中心會針對不同的銷售場景給貨機裡的產品定價。目前，機器支持微信、支付寶、現金等主流行動支付方式，其他第三方支付還在陸續開通中。

從官網介紹看，附近人流量的大小，是旺旺自動售貨機選址的首要標準，交通樞紐、醫院、學校、遊樂影院景區、工廠園區都在考慮範圍之內。此前，旺旺自動售貨機運營中心還曾發動自家員工，發現身邊的自動售貨機點位置。試運營一個月後，位置達到標準，員工即可獲得獎金。

和友寶這種自動售貨機大型運營商不同，在貨機放在哪裡這件事上，旺旺的話語權有限。所以在自己布點之外，它還打算最大程度地藉助合作夥伴的力量。

目前，旺旺自動售貨機開放的合作模式有兩種。第一種，免費為合作方提供機器及銷售補助，但選址、倉儲、補貨、運營都要合作方搞定，比如後者至少要準備一個30到50平方米的倉庫，用來存放約500箱的首單庫存。這種模式下，旺旺還要參與階梯銷售分成。如果單日銷售額低於3000元，旺旺會拿走銷售額的90%。超過這個「最低線」，賣得越多，合作方提成也拿得越多，最多可以拿到銷售額的25%。另一種是「以租代售」模式，旺旺不拿銷售分成，但合作方需要購買貨機。從阿里巴巴網站發布的信息來看，這種SKU超過300的自動售貨機的批發價格接近2萬元。但上述兩種模式的合作門檻都要從5臺機器開始。

零售生意之外，旺旺看中的，還有自動售貨機的廣告價值。旺旺自動售貨機外側有一塊32寸的顯示器，可以承載多種廣告模式。機身和擺放商品的貨道同樣也都是廣告位。

雖然自動販賣機如今成了中國資本受追捧的「新零售」生意，但能不能幫到銷售疲軟的食品飲料公司還很難說。就拿2011年就做起了自動售貨機生意的友寶來說，它的營收來自商品銷售、廣告陳列以及售貨機銷售和租賃。但2016年，友寶在實現了2.9億元廣告陳列收入的前提下，只有7000多萬元營業利潤。商品銷售收入還不能完全覆蓋自動售貨機的點位租金、運營人員和設備折舊等成本。

某種程度上，現在的自動售貨機更像是一塊可移動的廣告牌。