最近幾年活躍在舞臺上的，都是些網際網路教育機構。好像教育行業的未來已經和我們這些傳統機構沒關係了。不過有件事你可能忽略了，目前線上做的最好的網際網路教育機構都有很深的線下背景。無論是vipkid，還是尚德，達內，好未來雙師，都曾經做過或者還在做線下。
從15年，網際網路+的概念提出開始。一直以來大家說的都是網際網路+教育，到頭來其實是教育+網際網路。網際網路的確改變了教育行業。但更真實的情況是一些傳統教育機構通過網際網路授課和線上流量，突破線下發展的極限，成為巨頭。
那這些巨頭都有哪些呢？先舉三個慄子。
▌Vipkid :當一個傳統機構的人搞定網際網路
2014年1月，vipkid母公司北京大米科技獲得創新工場300萬元天使投資，估值1500萬。
2015年10月，完成2000萬美元B輪投資，北極光資本領投，經緯中國、創新工場、紅杉資本跟投，估值2.5億美元。
2016年8月，VIPKID獲1億美元 C 輪融資，由雲峰基金領投，紅杉資本跟投。估值8億美金。
2017年8月，VIPKID獲得2億美元D輪融資，由紅杉資本領投，騰訊公司戰略投資，雲鋒基金、經緯創投、真格基金、ZTwo Capital等參與跟投。估值20億美金。創下了全球K12在線教育領域最大一筆融資紀錄。
Vipkid無疑是，2017年教育行業最大的當紅炸子雞。目前官方公布已有超10萬付費用戶，2017年預估營收達50億。很多人對她的成就驚羨不已的時候。卻忽視了創始人米雯娟的傳統培訓機構背景。
米雯娟 17歲，便輟了學，跟著舅舅在北京南三環洋橋創立ABC英語。她在abc一直工作到2009年，中間有參與教學市場等多重工作。abc一度做到北京兒童英語市場No.1。到了2009年，ABC英語年收入達到2億，學生人數超過2萬。
正是米雯娟在傳統機構的經歷，構成了她創辦VIPkid的基礎。她比那些純玩網際網路的人。更懂得教育行業，更懂得學生和家長的需求。同時相對於傳統機構她先走一步，利用了網際網路的技術解決了優秀英語老師的不足和跨區域發展的問題。創辦vipkid四年，就達到好未來接近一半的營收。
▌尚德：砍掉全部面授業務，壯士斷腕，涅槃重生
過去幾年，尚德機構的營收快速增長。據尚德機構官方公布的數據，2015年，尚德機構全年營收5.5億元，2016年全年營收8.5億元，而2017年第一季度，流水就達到了4.42億元。歐蓬預計，2017年尚德機構的流水將達到15億，淨利潤為10%左右。
看到這些成就的時候，很少有人知道，尚德在2014年轉型網際網路時，承受的陣痛是一般機構難以想像的。2014年6月6日這一天，尚德機構宣布全面轉型，面授招生全部停止。當季收入下滑30%（據內部消息，其實是50%）。要知道當時面授，可是尚德年營收上億的業務。
尚德機構為什麼要付出如此大的代價，依然選擇轉型線上。因為傳統的面授有明顯的發展瓶頸，當企業成長到一定階段，運用傳統的線下模式拓展，企業的邊際成本會不斷增高。
尚德的ceo歐蓬曾舉過這樣的例子：
傳統面授模式是一個班100人，每人收5000塊錢，扣除教室成本後，毛利50%，再扣除獲客成本以及管理費用後，淨利潤是5%，差不多剩下5萬塊錢。可是，如果想要把5萬塊錢的利潤變成1個億，尚德機構就應該開2000個同樣的班。當1個班擴充到2000個班的時候，尚德機構與對手相比實際上是更弱了，原因在於2000個班的邊際管理成本遠遠大於1個班的邊際管理成本。於是尚德機構不惜每年投入3億元，開始線上的拓展。
不得不說，到達一定體量之後，轉型線上會是個很艱難的選擇，但是相比起轉型線上之後的規模化管理和更高效率的資源配置，這件事在戰略上是必須要考慮的，如果你目前也疲於處理線下教學資源協調及教務問題，不妨從線上找找解決方案。
▌好未來：新入駐城市全面雙師化
最近，新東方（NYSE:EDU）、好未來（NYSE:TAL）兩大教育巨頭先後發布最新財報。新東方23日發布2018財年Q2業績後，盤前下跌6%；好未來25日發布2018財年Q3業績後，盤前一度大漲12%。
剛剛過去的2017年是對好未來意義重大的一年。5月8日，好未來市值跨越100億美元大關，7月29日，好未來市值首次超過新東方。今年開年，新東方又重回市值第一寶座，但截至1月26日收盤，好未來以168.09億美元市值，略高於新東方145.36億美元市值。
在好未來的財報中，有一條很重要的消息，被很多機構忽略了。在好未來新進入的城市，全部會採用了雙師模式，同時在現有城市，也在繼續拓展雙師模式。
好未來對外一直宣傳「有一個好老師開一個班」，所以在二三線城市，以現有的教室和老師數量遠遠滿足不了學生家長的需求，這也是為什麼會有人說學而思搞「飢餓營銷」的原因。
如果能解決師資力量不足的問題，可以想像好未來將更加「勢不可擋」。那該如何解決呢？現在看來，雙師就是那股力量。
我們假設：
一個老師以前在線下班一天只能帶5個班，一周下來帶15個班，這已經算很滿了。但如果把他放到雙師平臺去，可能一節課就可以面向5個班，甚至十幾二十個班（新東方已經嘗試了1個老師對39個班），這樣算下來，可以服務的學生就是以前的5倍。即便課程費用可能降到原來的70%，但綜合算下來。收益也是相當可觀的。
雙師模式本身不是壁壘，而且已經有很成熟的在線技術解決方案，雙師模式的核心壁壘還是教學質量，你的名師和獨特的教學內容及經驗藉助雙師模式，可以發揮成倍的效益。這是值得地方傳統教育機構思考的。
總結
很多人覺得線下和線上是涇渭分明的。現在其實都融合起來了。包括最近流行的概念 OMO，其實講的也是，線上和線下結合，讓學員獲得更好的學習體驗。我的建議是，線上教育的結合點和想像空間都很大，應儘早探索。
1、線下的教學和運營經驗是你線上轉型的最好籌碼；
2、對很多傳統機構來說，暫時可能做不到all in 線上，但一定要在這一塊有布局，至少可以保證自己在教育網際網路深度融合的時代不被淘汰。
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