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#營銷#
跨界、聯名早已不是營銷圈的新鮮事兒了。
「奶茶界的交際花」喜茶今年又雙叒叕玩出了新花樣，它開始做民宿了！喜茶聯名愛彼迎Airbnb在魔都上海帶來「阿喜的靈感之家」，認領了愛彼迎房東的身份，在線求入住。
民宿在設計上以喜茶的芝芝芒芒為主題，簡約的白色和明亮的黃色搭配，充滿了夏天活力滿滿的感覺，可以說很「喜茶風」了，而且距離迪士尼僅需要10分鐘車程，真是一個平平無奇的跨界營銷小天才。
不止如此，作為一個主業做奶茶，副業專注於跨界聯名的品牌，喜茶還攜手阿迪達斯推出了HEYTEA x adidas Originals ZX 7000 聯名鞋款。以阿迪經典的 ZX 7000 為藍本，以喜茶招牌茶飲「多肉葡萄」為出題，整雙鞋以紫粉色為主色調，極具特色與創意。
一年365天，好像每一天都能看到喜茶的新聯名，喜茶X QQ音樂、喜茶X回力、喜茶X科顏氏、喜茶X M&M豆……國潮服飾、食品飲料、護膚彩妝，一個萬年齊劉海的小人逐漸出現在你能想到的和完全想不到的地方，果然是「萬物皆可喜茶」。
跨界聯名猶如被賦予魔力一般席捲各大品牌。萬物皆可跨，事事皆可聯，2019被稱為跨界聯名的狂歡年，如今來看，這股熱潮依然沒有消退。
五菱汽車自從喊出「人民需要什麼，五菱就造什麼」的口號後，一直跨界不斷，「五菱牌口罩」、「五菱X喜茶聯合擺攤」、「五菱賣螺螄粉」，一系列操作逐漸顛覆了大眾對五菱傳統車企形象的認知，看似「不務正業」實則在主動出圈。
品牌的花樣跨界聯名還有很多，大白兔賣唇膏、同仁堂賣咖啡、哈啤x九陽、新東方x李寧、天堂傘x樂町……通過跨界聯名的方式積極擴圈，提高品牌的知名度，在用戶身邊狂刷存在感，達到1+1>2的效果。
借用百度百科的說法：「跨界」代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。跨界的深層次原因在於，當一個文化符號還無法詮釋一種生活方式或者再現一種綜合消費體驗時，就需要幾種文化符號聯合起來進行詮釋和再現，而這些文化符號的載體，就是不同的品牌。
Z世代的消費者作為消費主力軍，成為各大品牌爭相搶佔的流量資源，為了吸引他們的注意力，品牌們就要不斷挖掘自身特性，展示自己年輕的品牌面貌，跨界聯名正是一種多元化、年輕化的嘗試。兩個毫不相關的品牌之間的碰撞，既做到了產品的更新同時又極具話題性和新鮮感，彌補了單一品牌競爭力的不足，實現了流量資源共享。
相較於一個人的單打獨鬥，強強聯合的跨界聯名在營銷效果上如有奇效，各大品牌紛紛伸出友好的小手尋求合作。但是，跨界聯名形式雖簡單，對內容的要求可一點都不低，一不小心還容易「翻車」。所以，跨界營銷需要把握好一定的尺度，找準品牌雙方的連接點，把握好產品的定位，相互借力才能「錦上添花」。
作者：邢爽
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