最近很多做平臺的電商的朋友問我什麼是社交電商？未來社交電商發展趨勢如何？
首先我們看了解一下什麼是平臺電商，當下以平臺電商為代表的淘系，貓系，某東，多多等都是屬於平臺電商，消費者需要下載對應平臺的APP然後進入平臺，進行關鍵詞搜索，找到自己需要的商品，就是平臺電商；平臺電商誕生初期，依託巨大市場需求，短期步入高速增長期，也成就了非常多的商家。
那社交電商是通過小程序，微信，微博，朋友圈、社群等等方式推薦式購物；我覺得我買的這個東西很好，我推薦給我朋友，讓他也買一個；或者我朋友剛好需要買個東西，我之前買過，我推薦給他；這個是社交電商，社交電商做的是熟人的生意，從客戶的支付轉化，到客戶的留存，復購，分享裂變幾個環節展開；這個就是社交電商。
那社交電商的發展趨勢如何？
第一：近年來，隨著流量紅利殆盡流量紅利時代結束，傳統電商增速下降；傳統電商獲客成本不斷上升，購買轉化率遠不及社交電商。流量紅利殆盡，中心化的傳統電商市場遵循二八原則，小部分的頭部品牌佔據了平臺大部分的流量，獲客成本水漲船高。
第二：新模式的出現推動用戶購物模式發生變化。平臺電商通過搜索提供了與傳統媒介完全不同的、主動、精準獲取信息的可能性；而進一步的社交電商卻弱化了搜索，著重分享，消費者可以作為發布信息的主體，與更多的消費者分享信息，激發其他人的購物興趣。
隨著消費水平的提升，消費購物不再是因為產品剛需，開始因為自己的喜好增加購物預算，也會根據朋友的推薦選擇性消費場景增多。社交電商開始有了更大的發展趨勢，雖然不知以後會發展成怎麼樣，但是目前通過商家的小程序商城跟公眾號商城也看出，很多商家開始布局社交電商，做自己的私域流量池。
總結：平臺電商就像是一個被別人承包了的大魚塘，你要抓魚需要給錢才能讓你去抓魚；社交電商就像是自己挖的小魚塘，自己把大魚塘的魚抓到小魚塘來養，通過魚的繁殖，自己小魚塘裡的魚就會越來越多，而且想吃的時候就可以去抓，不用給錢。