| 作者:何辰 | 來源:化妝品財經在線CBO獨家www.cbo.cn 2015-07-28 訪問量:12906
評論淘寶魔方銷售數據顯示，2015年以來，韓系面膜品牌麗得姿、可萊絲、SNP等長期「霸佔」淘寶系面膜榜單前十，不論品牌整體排名，還是熱賣單品，均居前列。Q2銷售排行顯示，可萊絲品牌成交金額甚至超過6200萬元，而SNP、麗得姿品牌的成交金額也分別超過4600萬元、3200萬元。
CBO記者何辰
中國面膜市場的競爭日益殘酷。品類領導者美即被歐萊雅收購以後，打出「哲學」旗號持續發力；藥企曼秀雷敦日前宣布正式推出多款面膜發力專營店渠道；一眾國產化妝品品牌更是紛紛在面膜這塊「大做文章」，韓束公司旗下一葉子品牌上市不到一年累計回款額已超過3億元、廣告投入更是高達5億元。如此市場背景下，麗得姿/可萊絲/SNP，這些新興韓系品牌及單品何以在面膜榜上名列前茅？這些品牌什麼來頭，在中國是「無序售賣」還是「有組織發力」呢？
韓國新銳醫美面膜組團進入中國市場
《化妝品財經在線》記者採訪獲悉，雖然中國的線上銷售，可萊絲超過麗得姿，而在韓國本土市場排名卻相反。武漢寶茉莉商貿有限公司總經理秦衛珍告訴記者，身為麗得姿代理商，她不久前去韓國做過實地考察。秦衛珍向記者展示的一份麗得姿品牌方給經銷商的介紹資料：「麗得姿化妝品株式會社(LeadersCosmetics.,Ltd)是由麗得姿微整形醫院於2004年投資創立的化妝品公司。麗得姿是韓國排名第一的醫學美容品牌，在韓國擁有超過5000個銷售網點，分布在單品牌店、免稅店、綜合店（化妝品專營店）、藥店、醫院等正規渠道，其面膜更是年銷超過1000萬張。」
「可萊絲從某種意義上說，是從麗得姿分流而出的。」秦衛珍介紹。據了解，在2011年10月，麗得姿化妝品公司和L&P公司的供銷協議到期，兩家公司正式分手，L&P後來生產的號稱「可萊絲」的系列面膜產品都不再是由麗得姿化妝品公司提供的配方了，也就逐漸分流而成目前在中國市場上線上熱銷的「可萊絲」品牌。記者採訪獲悉，目前在韓國本土，麗得姿品牌有自身的銷售渠道，可萊絲尚未有單品牌店和專櫃，在流通渠道進行自然分銷。
SNP在線上熱銷的原因莫過於動物面膜了。今年年初，隨著一些明星敷著老虎、熊貓面貼膜的自拍照在社交平臺與粉絲「賣萌」互動，動物面膜迅速火起來，多個品牌商跟風生產。
根據該品牌官方中文網站介紹，SNP品牌是一個韓國功能性藥妝品牌。其起源於SNP皮膚診所，創始人李承昌院長以億元診療經驗和臨床研發化妝品起家，該品牌採取「SD生物技術工程，以敏感肌膚作為對象，通過嚴格的安全測試」，已上市多款毛孔收縮面膜、黑頭面膜、痘痘、抗衰老等多種功效性化妝品。
對於動物面膜的熱銷，業界曾褒貶不一，有業內分析人士告訴《化妝品財經在線》記者，過重的同質化中，動物面膜富有創意，可以滿足消費者多元化和個性化的消費需求，消費和分享的樂趣增加了品牌的附加值，而這推動其成為一股新的消費風潮。
試水中國市場線上渠道假貨泛濫成硬傷
三大醫學美容品牌中，麗得姿算較早進入中國市場的一家。
「目前麗得姿在中國市場既有中國法人分公司，也設立了中國區總代理。」秦衛珍向記者介紹。
《化妝品財經在線》記者獲悉，2012年1月1日，麗得姿中國總代理北京領先潤美化妝品商貿有限公司，首次在麗得姿中國官網上公示註冊商標「麗得姿」品牌官方名稱，逐漸統一市場上的商標，開展品牌建設，其主要代理麗得姿二代美蒂優系列產品（LeadersMediu），該系列在韓國屬於專供藥店渠道的藥妝面膜。
據介紹，麗得姿採用日本旭化成生產的進口銅氨纖維面膜布，Fancl、高絲（Kose）、嘉娜寶（Kanebo）、悅詩風吟、嬋真、蘭芝、WHOO、雪花秀等品牌產品都使用該種面膜布。而該種材質為這家日本企業獨有的技術，因而供應量有限，導致供不應求。在韓國，由於該品牌用戶需求巨大經常斷貨，很多造假工廠看到商機，專門生產麗得姿假面膜，有的甚至專供中國市場。
針對麗得姿面膜大量假貨流入中國市場，央視也曾報導曝光，稱「韓國10萬多張假面膜銷往中國，為麗得姿針劑型補水面膜」。秦衛珍對此頗為無奈，表示目前線上非官方渠道售賣的麗得姿面膜，來源不明，可能為假貨，產品質量、產品包裝等方面，均有不同。「國內代購及海淘平臺基本是拿不到正規韓國工廠生產的產品的」。她強調。
對於SNP來說，動物面膜在線上的品牌和產品也是魚龍混雜，其面臨的不僅有淘寶的假貨衝擊，還有數以萬計的微商的挑戰。網絡零售價格顯示，動物面膜10片裝售價158.6元至219元不等，單片8.8元至44元不等。而SNP十片面膜零售價多為135元或159元。
嘗試多渠道銷售麗得姿線下年回款目標1.5億元
據介紹，目前麗得姿在中國市場銷售的官方認可的正品，只有「麗得姿領先潤美」、「麗得姿美蒂優」、「麗得姿青春派」三個系列，分「國內灌裝」和「韓國進口」兩種類型。
「申請進口步驟繁瑣，周期長達一年時間，所以品牌選擇一部分產品在國內灌裝生產。」官方稱，麗得姿面膜於2011年11月實現國內灌裝，其原料全部直接從韓國進口，經國家質監部門檢驗和國家食品藥品監督總局備案。
自2014年5月代理麗得姿的秦衛珍表示，韓國產品有其「技術優勢」和「品質保證」，在中國市場「頗受好評」，也極易為消費者所接受。「且麗得姿主打藥妝產品，功效性並不會與國內眾多面膜產品產生正面競爭。」不僅如此，該品牌在中國投資建廠，邀請代言人、舉辦發布會等一系列做法讓經銷商吃了「定心丸」。
據了解，麗得姿品牌目前在中國市場上約有35個SKU，價格區間50-360元，其中有10個SKU為熱賣品，而價格區間在100-180元的面膜最好賣。目前，麗得姿中國線下渠道主攻專營店、KA百貨和藥店渠道，而每個省幾乎都分渠道設置3個代理，今年線下渠道回款目標是1.5億元。