來源：一財網
原標題：智能家居領域的「特斯拉」歐瑞博如何定義居住空間未來十年？
「平臺是打出來的，不是設計出來的。」在歐瑞博COO李婧看來，在一開始，選擇一個無法向外界「借鑑」經驗的產品方向，是需要膽量的。「但值得慶幸地是，在那段很容易追隨熱點或者陷入模仿的智能家居混戰時期，團隊依然堅持選擇走自己的路。」李婧說。
成立九年，得到數家投資機構青睞，融資金額超過九位數，在巨頭雲集的智能家居領域，歐瑞博就這樣在對手們的「眼皮子」底下成長起來。從最初的智能開關到「超級智能面板」再到今年的年度旗艦超級智能面板MixPadX以及Home AI3.0全宅智能作業系統，歐瑞博在自主創新賽道上的聚焦不僅僅為其贏得了市場，還贏得了海外巨頭對中國產品創新力的肯定與尊重。
目前，歐瑞博的產品已從智能單品設備擴展至智能家居系統，連接超過850萬臺智能設備，其中「智能面板」更是被國內外友商爭相模仿，打造為智能家居的關鍵入口。而歐瑞博自身也在為更大的夢想做準備，打造中國智能家居市場的「特斯拉」。
7月28日晚間，深圳證監局官網正式披露了《關於深圳市歐瑞博科技股份有限公司首次公開發行並上市輔導備案信息公示》。《公示》顯示，歐瑞博已於7月10日在深圳證監局進行了上市輔導備案，擬掛牌科創板，輔導券商為申萬宏源證券。
李婧認為，家居智能化的產品發展與電腦、汽車等產品的發展軌跡十分相似，房子如同終端一樣應該與人發生更多的交互，而承接這種交互方式的載體應該是多模態的，可以是語音，可以是觸屏等。就像電腦需要作業系統一樣，打通房屋底層系統，家居才能智能化。「當具備了這兩樣，全新的交互方式，以及以整體系統來思考之後，家居市場將會得到一場顛覆性的創新變革。」
「千億賽道」上智能家居
智能家居一直是資本市場的寵兒，而隨著雲計算、人工智慧、5G等新技術日臻成熟，居住空間的革命愈演愈烈。智能家居作為物聯網的重點應用之一，成為了IoT最好的孵化場景。
根據IDC最新的報告顯示，預計到2023年，智能家居將會成為物聯網支出最高的領域之一。隨著智能家居之間互聯互通目標的實現，2023年全球智能家居設備出貨量將達到13.9億臺，而中國市場規模將近5億臺，規模約佔到全球市場的35.9%。
萬聯證券表示，智能家居通過物聯網技術，將家中設備連接到一起，形成安防系統、照明系統、窗簾控制系統等多種智能系統，為用戶構建安全、智能、高效的生活環境。2015年中國智能家居的市場規模是400億元，今年規模有望達到2000億元。
長期深耕於智能家居領域的歐瑞博也在醞釀著一次「爆發」，讓智能家居設備門檻得以降低，從而進入更多的用戶家庭。
「當下，家中的設備在不斷的增多，家裡面越來越多的設備和信息需要被管理。原來照明功能是很單一的，但是現在可以擁有一個調光的功能，而無主燈設計成為趨勢之後，設備越來越多，不能用一個開關控制一個設備，肯定是基於場景控制、並且有統一的交互入口的。同樣的道理，空調、新風、地暖、衣櫃甚至是床都會在交互中產能更多的需求場景，而我們的機會在於以合理的價格提供更高品質的智能體驗。」李婧說。
李婧認為，歐瑞博思考的則是全宅空間下如何告別「居住空間」的「手搖玻璃窗」時代，激發出更多的交互需求。「通過底層入口和交互，可以根據用戶、時間、空間等場景要素進行智能化的場景推薦，比如在老人希望起床的時候幫助他起床，不用燈的時候自動關燈。」
事實上，在歐瑞博創立之前，作為創始人的王雄輝就在「用戶痛點」的解決上具有異於常人的敏感性。李婧將其稱之為有營銷思維的產品經理，「只看技術的人往往會忽略產品和用戶，但是他會看用戶痛點。」
一個例子來自於王雄輝為自己的母親設計的可用於遠程控制的熱水裝置，GSM智能插座。「有時候很晚回到家，熱水器一等就是兩個小時，但是做了這個遠程控制的產品後，回到家的時候就可以用上熱水，後來這個產品賣了100萬片，甚至賣到了搞大棚種植的群體裡。」李婧認為，創新基因一直流淌在王雄輝身上，而這種創新力也成為了歐瑞博的競爭力核心。
智能插座打開了歐瑞博進入智能家居市場的大門，而在創立兩年後，歐瑞博隨即步入發展快軌，2014年正式獲得了軟銀賽富（SAIF）人民幣天使輪融資，而2015年，又獲得了聯想之星、聯發科MTK、虎童基金的7800萬人民幣的A+輪融資，2016年獲得拓邦電子、賽富亞洲基金的1.1億人民幣的B輪融資。
同年，歐瑞博發布了全新的商業場景與人工智慧戰略，研發出的MixPad1.0在行業內引發高度關注。兩年後又推出迭代升級產品超級智能面板MixPad S，一躍成為智能家居行業的「黑馬」。
「中樞系統」打破行業掣肘
但智能家居賽道從來不缺少玩家。
事實上，在過去幾年，物聯網和智能家居板塊的火熱已經引發了傳統家居企業、智能終端廠商、網際網路公司等玩家的積極布局，從產業鏈來看，包括了上遊的晶片、雲計算、網絡協議，中遊的智能家電、智能傳感等終端，以及下遊的經銷商、服務商等。
而不管是亞馬遜的智能家居產品Echo還是蘋果的HomeKit，亦或是中國網際網路以及家電巨頭的介入，都希望建立一套自己主導的智能家居底層「規則」。但也可以看到，各自推崇的「生態」背後，卻把市場割裂成更多的碎片，開發者所需要面對的是不同的軟體和協議標準，而擺在消費者面前的也是無法互動的「智能」硬體。
此外，網絡問題也成為了智能家居普及的掣肘。人們對智能化要求越來越高，連接的設備種類越來越多，需求也呈現多樣化趨勢。4G、3G、2G無法滿足低功耗、低成本、廣覆蓋和大容量的需求，Lora、Wi-Fi，Bluetooth，ZigBee、Sigfox在信息安全、移動性、覆蓋範圍和容量等方面存在缺陷，這些都對「聯網」提出了考驗。
在歐瑞博看來，5G與AIoT技術讓居住空間進入原生智能時代，智能家居應該從居住空間的整體智能化出發。「真正的產業智能化是有牽引力的，我們先把交互和入口做好，連接的效應就會慢慢出來。」李婧表示，除此之外，底層系統打造則是連接的關鍵。
李婧認為，智能家居賽道比拼的不是單純的產品之間的較量，而是綜合實力的比拼，歐瑞博所具有的產品「槓桿力」得益於多年的積累。
從2016年開始，歐瑞博將主戰場聚焦在「家庭基礎電器智能化」上，定位和打法都更加清晰起來。2019年，歐瑞博又以「入口+AloT平臺+生態設備應用與服務」打造全宅智能家居生態系統，推出公司首個全宅智能家居作業系統Home AI 2.0，構建新一代全宅智能家居系統，實現燈光照明、暖通舒適、遮陽晾曬、安防傳感等應用場景數百種產品生態的全宅控制。目前MixPad超級智能開關已連接超過850萬個設備，助力250萬個家庭實現了全宅智能。
今年4月，王雄輝及其團隊又重磅推出AI可視對講系統，以AI技術和雲計算為支撐，打造智慧社區中心級產品，解決「人、設備、服務」的系統性互通互聯和數據孤島問題。
11月19日，歐瑞博年度旗艦超級智能面板MixPadX，Home AI 3.0全宅智能作業系統重磅出爐，這種更美觀統一、多模態、主動式的交互入口與智能系統，對聲、光、水、電、氣、網等基礎環境進行系統性設計與安裝，並場景化連接更多智能設備與服務，將居住空間打造成一個不斷進化的智能終端。
據了解，MixPad X 內置了強大的多協議智能網關功能，原生內置WiFi、藍牙5.0、Zigbee3.0晶片，可拓展RS485、KNX等協議，一個MixPadX即可實現不同協議下千種設備的互聯互通，輕鬆打破各協議間壁壘。
HomeAI3.0推出的則是基於主動智能的超級場景引擎AiScene2.0，用戶不再需要自己設置各種複雜自動化或者智能場景，系統能夠根據時間、空間、環境、天氣以及用戶的使用習慣向用戶主動推薦更便捷的預設智能場景，並有持續的學習進化能力。同時，HomeAI3.0設計了全新的設備發現與設備連接系統引擎Flashlink，可以幫助用戶更快的自動發現設備、連接更多品類設備。
此外，HomeAI3.0還具有全新的人聲交互定位技術就近喚醒2.0：基於VoS360數字人聲噪音仲裁與用戶行為狀態分析，能快速識別用戶喚醒定位，並實現單一面板響應機制，更精準的觸發語音喚醒，提升全宅全場景的智能協同性。
至此，作為「大腦中樞」的歐瑞博全宅智能家居作業系統正式打破了此前掣肘整體家居產業發展的難題，實現了真正意義上的家居空間互聯性。
下一個十年
如果說2018年歐瑞博發明的「改變了智能家居發展軌跡，那麼未來十年，歐瑞博給自己的使命則是「重新定義居住空間的下一個十年」。
和特斯拉創始人埃隆·馬斯克（Elon Musk）相似的是，歐瑞博的團隊身上也有著對產品的執拗。王雄輝認為，競爭力是動態變化的，真正的核心競爭力是團隊堅持基本價值觀，是忠於與熱愛，是敬畏用戶、敬畏市場，是堅持用戶第一、以奮鬥為本，這才是歐瑞博的核心競爭力。
可以看到，無論是從設計能力還是專利儲備，歐瑞博已然走在了行業的前列。
據了解，歐瑞博此前多次獲得全球產品設計大獎，並與蘋果、索尼和保時捷等一起問鼎全球工業設計最高榮譽iF金獎（iF DESIGN GOLD AWARD 2017），榮登全球設計目錄（IF WORD DESIGN INDEX）建築技術品類TOP4等。這也是1954年來第一個中國企業在建築技術領域獲得此獎項。
今年的德國紅點獎大賽上，歐瑞博智能家居MiXPad全系列產品榮膺 2020 紅點設計大獎，該全系列產品首次亮相國際即滿載而歸，再次彰顯了歐瑞博世界一流的工業設計水平。
此外，憑藉領先的研發實力，歐瑞博先後獲得了超過200項智能家居領域核心技術專利，構建了擁有完整自主智慧財產權和核心技術的空間智能化AIoT技術架構體系。
而目前，歐瑞博已經進入IPO的輔導期，在資本與政策的雙重利好下，歐瑞博也對智能家居行業的未來也有了更高的期許。
「對於我們來說，歐瑞博是智能家居的其中的一員，我們也希望能夠去帶領智能家居這個行業去往前發展。比如說特斯拉它其實是電動汽車的排頭兵，我們也希望我們歐瑞博能夠成為整個的領域的特斯拉，起一個帶頭的作用。」——王雄輝表示，每一代人、每一代企業家、每個商業階段都有它的使命，「我認為我們這一代人的使命，就是專注地把事情做好。目前中國的市場、中國的經濟環境有機會讓我們通過科技創新成為中國第一，進而成為全球第一。」
而對於未來規劃，李婧表示，上市後的兩大工作重點一是著力打造全宅智能系統，二是加速產品的落地，包括渠道和服務的梳理。
據悉，在歐瑞博的營收構成中，以終端門店零售+科技住宅精裝房項目為主，截至今年上半年，歐瑞博的線下門店開設數量642家，覆蓋全國近200個城市。
「我認為門店和電商都是很有機會的，過去業務的發展已經驗證了全宅智能家居體驗店的成功，同時我們也在打造電商上的爆款，當產品有足夠牽引力的時候，用戶的購買意向就越高。」李婧表示，以線上299元的超級智能開關為例，賣100個產品，就有40%的用戶願意為這個設備配置更多的開關或者燈具，甚至是窗簾等。
除了零售門店外，歐瑞博還完成了碧桂園、金地集團等50多家知名地產商200多個高端智慧社區和智能家居的整體落地。在今年7月公布的「半年成績單」中，歐瑞博成功籤約高端地產項目114個，平均每1.1天成功籤約一個項目，成功超越了2019年全年訂單量。在線上市場，僅618期間就做到了電商銷售額的十倍增長。
而除了擴大線下門店的規模，開放生態也是歐瑞博接下來拓寬渠道的一項重要方式。
李婧表示，一方面，在全宅智能家居作業系統中，他們首先在交互的層面上改變了過去的方式，由超級面板做承載，同時連接更多電器，包括美的這樣的品牌電器。另外，歐瑞博接下來會開放API，將更多的設備連接到平臺上。
李婧將他們的開放分為兩個層面，「一種是面向向合作方、設備開發者的開放，因為我們算是入口型的產品。另外一種是跟同樣入口的平臺互聯互通，像華為、蘋果等。」
據悉，目前HomeAI3.0系統已經與華為HiLink、美的IoT、海爾智家、小米、百度、京東智能、Google Assistant、Amazon Alexa等生態系統實現橫向地互聯互通。
在業內看來，居住空間是生命重要的組成部分，更溫暖，更舒適或愉悅，它關乎愛，也關乎尊嚴，科技正在改變人與環境的連接方式，而歐瑞博則有機會成為未來十年家居賽道的創新引領者。
文章作者
李娜