2015-2020，張傳宗和肆拾玖坊發生了什麼？
文 | 雲酒團隊（ID：YJTT2016）
冰冷、無助、流淚，創業五年，在肆拾玖坊創始人張傳宗腦海中，2015年那一夜，依然揮之不去。
2015年3月，身為國內某知名IT公司事業部總經理的張傳宗，一天之內打出80多個電話，軟磨硬泡「壓」出去上億的產品。黑暗中，他離開辦公室坐進車裡，這個40歲的中年男人哭了。
進入IT行業15年，張傳宗從一名懵懂學生成長為公司「封疆大吏」，高光時刻不斷。2015年的那個夜晚之後，他意識到必須做出變革和選擇，自己無路可退。
2015年7月，一家名為肆拾玖坊的公司悄然開張。創立者正是張傳宗和他找到的49位「大俠」。
五年後，這家當初並不被人看好的公司，醬香白酒營收已經突破了10億。而今，張傳宗又定下了劍指百億的目標。
2015-2020，張傳宗和肆拾玖坊發生了什麼？
倒立創業
2001年，研究生畢業的張傳宗進入某知名IT公司，負責過多個部門，帶領團隊拿過多個全國銷售冠軍。
名校畢業、知名公司高管、年輕有為，張傳宗當年也曾「錦衣怒馬少年時、一日看盡長安花」。
15年轉瞬即過，翩翩少年已變身中年高管，張傳宗不安分的心並未找到驛站。
2014年國慶前兩周，張傳宗在國外旅遊，和眾籌領域的高手有過接觸切磋。當時，如火如荼的「眾籌」概念引起了他的興趣，他結合多年經營管理經驗，認為「眾籌+社群」賽道有戲，但從何處突破，張傳宗苦苦求索。
國慶之後張傳宗到貴陽開會，他原計劃到遵義看看，偶然走進茅臺，聞到酒香，張傳宗豁然開朗。
張傳宗發現，白酒產業擁有近萬億大市場，但和IT相比，無論是產業集中度和市場競爭度，都存在相當差距。攜網際網路基因，用「眾籌+社群」在白酒行業「跨界打劫」，這個想法在當時可謂石破天驚。
回到北京，張傳宗進行了「壓力測試」——他拉起一個近百人的微信好友群，短短數日，便在線上賣出4000多瓶無品牌、無包裝盒的白酒。張傳宗在網上分享了《別人臨淵羨魚，我們退而結網》一文，正式進軍白酒行業。
2015年7月，肆拾玖坊正式誕生。
▲肆拾玖坊董事長劉軍（右）和創始人張傳宗
與傳統廠商不同，初入白酒江湖，肆拾玖坊便以「倒立者」姿態行走，公司首先找到49位聯合發起人進行眾籌，肆拾玖坊飛速發展。
2015年7月4日，肆拾玖坊召開首次股東會。不到6個月，公司便擁有了7個銷售分公司1000多名眾籌股東、銷量逐月翻番爆發式裂變。
截至2020年9月，肆拾玖坊在全國、海外布局100餘家銷售分公司，3000多家分支機構，擁有20000多位股東級合伙人。
除了股權眾籌，肆拾玖坊還有另有一把殺手鐧——社群經濟。
張傳宗認為，移動網際網路帶來了三個改變：第一，信息壟斷被打破，口碑傳播變得高效和重要；第二，每件事情都成為了營銷的環境，產品、包裝、供應鏈、用戶體驗都是營銷；第三，大數據使精準、個性和交互成為可能。
在這種大背景下，行業新進者可以通過建立社群，打破信息不對稱，實現產品到用戶「去中間化」，具備社交屬性的白酒，正是很好的產品。
對於上述模式，張傳宗將其總結為16個字：「起於眾籌—成於眾創—興於聯盟—達於裂變」。
成立第一年，肆拾玖坊白酒銷售額即超過8000萬元，隨後5年，公司年平均增速達到116%，在業內處於領先地位。
學習型公司
儘管創業即取得成功，但「倒立者」的角色，讓肆拾玖坊最初並不為人看好，「IT系」「拉人頭」的說法，在坊間時有流傳。
其實，肆拾玖坊創立之初，股東並非都來自張傳宗服務過的知名IT公司，其中不乏教育培訓、家電等多個行業優秀人才。他們大都具備幾大特點：
市場化程度高、大都經歷過慘烈的市場、價格戰。1990年代，國外IT、家電企業便進入國內，價格戰最早在家電行業爆發，相比酒業，肆拾玖坊的創始股東，早已經歷過「血與火」的考驗。帶過團隊、能打硬仗。由於經歷了「搭班子、定戰略、帶隊伍」的鍛鍊，很多創始股東都能帶領大兵團作戰，對戰略、戰術的理解也非常透徹，這是很多酒業經銷商比不了的。訓練有素、專業化強。張傳宗創業，最初也從身邊尋找夥伴。肆拾玖坊總裁麻勁松和他是人大校友，公司股東中還有來自法律、財務領域知名專業人士，公司創立之初，法律和組織構架相當清晰。
對於這支團隊，張傳宗坦言「自己服務過的IT公司在中國市場大概有5萬家，其中有近萬個渠道老闆和自己有過工作交集。大家有相互信任的基礎，自己又聯合了幾十位IT界的老闆，他們本身又有廣泛的人脈，這都是一幫有影響力的人。」
從這個角度看，肆拾玖坊呱呱落地之際，就具備一家大公司基因。
除了出身與傳統酒類廠商不同，肆拾玖坊還有獨特的人才觀和學習理念。
農家子弟張傳宗從小便是一個「學霸」，他號稱「考試幾乎沒有考過第二」，對人才和學習有一種痴迷的熱愛，他的人才觀也頗具獨到之處：
英雄不問出處，唯才是用。高大上的人有自身優點，但草根出身的人，往往生命力更頑強，對事業更加珍惜；大膽用有個性的人，這種人可能帶來麻煩，但往往有才幹；相信人性的美好和內心的良善；重視有學習能力和學習意識的人；重視有獨立思考、研究和創新能力的人；重視有主人心、主動文化融入的人；重視能夠說到做到、言行一致、獨當一面、真正落地的人才。
要真正做到這些，老闆必須具備極高戰略眼光和領導力，張傳宗對自己的要求是：只有隨時學習不斷學習，才能產生「認知盈餘」，適應公司高速發展。
▲肆拾玖坊位於茅臺鎮7.5平方公裡醬香酒核心產區，緊鄰赤水河畔
創業之初，張傳宗就分別學習了IT知名企業的組織、文化建設；小米粉絲營銷、華為「全員持股」；OPPO、VOIO「廠商一體化」精髓，創立了肆拾玖坊獨有的組織構架、營銷模式、企業文化。
在初心會創始人王挺看來，作為肆拾玖坊創始人，張傳宗的氣質猶如李雲龍之於獨立團，深深為公司刻上烙印。5年來，肆拾玖坊從最初的「眾籌+社群」幾次迭代，目前又進軍新零售，學習型組織的基因，成為肆拾玖坊短短五年之內，脫穎而出的原動力。
劉備式CEO
肆拾玖坊，無疑是一家「牛人輩出」的公司。
餘世維團隊、格局商學團隊……國內一大批教育培訓機構，紛紛成立了肆拾玖坊分公司。
「有的公司，從老闆到員工一起投奔了肆拾玖坊，張傳宗對於亟需的人才，捨得『要錢給錢，要股給股』」，有業內人士表示。
2019年，張傳宗接觸到一家諮詢培訓公司，並希望對方加盟，約請為公司服務。但對方以業務較多為由婉拒了。
張傳宗不甘心，再約對方負責人相見並訂好機票，在一艘遊艇上兩人同住一個房間。徹夜長談後，對方對肆拾玖坊商業模式有了深刻認識了解。如今，雙方早已達成深度合作。
多位了解肆拾玖坊人士表示，肆拾玖坊能夠快速做大，除諸多因素外，張傳宗的「劉備式」CEO管理方法也是其中的重要原因。
劉備式CEO，首先在於敢放權。由於實行全員持股，張傳宗作為創始人股份並不算高，很多人擔心會不會「失控」。但實踐證明，全員持股極大調動公司上下積極性，公司的管理也沒有變形。
張傳宗表示，小時候在農村，因為學習好經常收到羨慕的目光，中學階段，自己每天花一個小時和同學分享學習心得、經驗，養成了願意與別人分享的習慣，創立肆拾玖坊，也始終堅持了這一傳統。
肆拾玖坊成立之初，有分公司一時打不開局面。張傳宗又拿出當年高中「分享」的精神，扶上馬還要送一程，熟悉這段故事的人表示，通過手把手的分析，指導，這家分公司已經成為肆拾玖坊業績突出的公司。
劉備式CEO的另一個特點，就是真正做到了「財散人聚、財聚人散」。
肆拾玖坊成立之初，便設計了很好的利益分配機制，全員持股保證了每個人都能收穫公司發展帶來的收益，成為公司五年高速成長的穩定器。
當然，公司發展壯大後也有矛盾，甚至有人退出，但張傳宗動之以情、曉之以理，最後都平安度過。
有熟悉肆拾玖坊的人士分析，作為公司創始人，張傳宗聰明但又不乏農家子弟的憨厚，能做到「財散人聚、財聚人散」，時刻體現出真誠。創立之初肆拾玖坊便形成了這種文化，雪球越滾越大，文化也就薪火相傳。
三國演義中劉備打江山，提出「伸大義於天下」的主張。張傳宗創立肆拾玖坊，同樣提出「未來要搞49個產業，圍繞中產家庭的吃喝玩樂，衣食住行，讓他們過上幸福美好的生活」。同時，他又能夠從文化、戰略、學習型組織等方面，讓這一願景演進為商業模式。
也許，這才是肆拾玖坊的靈魂和商業底層，也是肆拾玖坊5年25倍增長的終極密碼。
五年野蠻生長，2019財年，肆拾玖坊醬香白酒營收已經突破10億，張傳宗又提出更高目標。
2015-2019年，肆拾玖坊通過「取勢、明道、尚法」，選準醬酒賽道，通過「起於眾籌、成於眾創、興於聯盟、達於裂變」的16字模式，深耕存量經濟實現崛起。
下一個五年，公司要通過「優術、善器」，通過產業重構357法則，共商共建共生聯盟，布局肆玖連鎖、肆玖小酒館、肆拾玖坊網紅電臺等，發力新零售。
張傳宗對此信心滿滿：下一個五年，肆拾玖坊不僅銷售要衝百億，商業模式要先進，文化打造也要成功。
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